淘寶網店從銷量、渠道入手克服季節性產品淡季
2012-01-18|HiShop
導讀一、淡季重在做銷量 開店，不能不知道旺季取利，淡季取勢的道理，還有句行話叫賺頭不賺尾。這應該是店鋪淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。店鋪淡季需求不旺，促銷應更強調競爭導向，把更多的精力放...
一、淡季重在做銷量
開店，不能不知道“旺季取利，淡季取勢”的道理，還有句行話叫“賺頭不賺尾”。這應該是店鋪淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。店鋪淡季需求不旺，促銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在關注和分析競爭對手上。店鋪淡季的促銷也不能過分依賴于單純的降價打折上。，否則，價格降下來容易，再要升上去就困難了，這樣的話，而別的店主也肯定會采取相應措施，也開始降價，這樣就陷入一個價格的惡性競爭之中，混亂整個市場。就我孔明燈而言，現在我覺得整個市場已經亂的一塌糊涂了，有些賣家在淡季急于把手中的庫存銷售出去，價格就算低于成本價也出售，
第二、強化和開發其他渠道
進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值。很多賣家都是在淘寶上等著買家來，其實，除了淘寶這個渠道之外，還有很多的渠道，也是可以吸引買家來你店里買東西的。關于如果增加店鋪人氣和流量的帖子，淘寶大學已經有很多了，也有很多非常實用。現在主要用的另外一個渠道就是充分利用論壇的優勢，推銷自己的店鋪，宣傳自己的產品。另外，你也可以找到比較專業的一些論壇，適合你的產品的，做一些軟文，也會增加你的人氣。
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