網店經營其實跟現實市場一樣有高中低檔之分，不同消費層顧客會選擇相對應的檔次消費。然而網

店銷售的市場特殊性，給顧客感覺就是只能物美價廉，所以大都新入賣家不敢投入太多更不敢專走高檔路線，有錢的賣家和買家畢竟都是少數。在網上做中高檔產品到底有沒有市場，該怎樣去做？

    近幾年的發展計劃和方向有哪些？目前面臨的最大的問題是什么？

    吉娃娃張永富：說到發展規劃，我們只規劃到下一年的，沒更多長遠的打算。目前面臨最大的問題就是產品結構的問題，很多人都說我們店鋪有點亂，所以我們一直糾結于大而全，小而精的問題上。

    在淘寶上做中高檔商品到底有市場么？這個市場又有多大呢？比如我們家的窗簾，價格是比較貴些，所以家人一開始都不看好我們的網店生意，說人家上網就是為了買便宜。應該怎樣看待呢？

    吉娃娃張永富：上網買東西便宜，幾乎成了大家公認的，但我們不能否認高端就沒有市場，豪格做燈其實也不便宜，還做的不錯，我認識一個賣奢侈品的，都是排在第一名。

    那么賣高端產品應該注意哪些問題？怎樣才能做好呢？群里面討論這個問題時都說要把店裝修好，如果能裝修出一萬的感覺，那么就能賣出一千的價格。是這樣嗎？除了店鋪裝修以外，還有什么方面需要注意呢？

    吉娃娃張永富：店鋪裝修是一方面，但我覺得既然你做這個了，就得多了解一下這個消費這類產品的用戶消費習慣。他們花錢是為了享受，而不單純的是產品本身的，記得你說過以前在裝修論壇發帖子，我覺得這個就很好，也是了解這個群體消費習慣的過程。

    編輯認為，針對網店的中高低檔產品的選擇，如果條件容許，服裝經營可以多備幾個檔次，而檔次比例可按經濟情況而定，這樣考慮即可方便和滿足不同層次需求，也給自己成交帶來更多可能機會。

    比如店里的衣服從十幾元到上百元都有，顧客在接受不了這個價時我會推薦相同風格的另一擋次；作為賣家，價格是遵循貨品品質及進價考慮而定，而大多數顧客也都有一雙辨別品質高低的惠眼，多檔次經營的確能帶來機會、創造成交。