春節過了，輕松幾天的人們又開始緊張忙碌的工作了，當然我們淘寶買家們也開始新的行動，在“淘江湖”進行新一輪的“拼殺”。秒殺活動是淘寶非常常見的一種促銷方式，一些賣家非常鐘情于此種促銷，那么，服裝網店賣家怎樣才能做好秒殺活動呢？

    新年伊始服裝賣家如何利用好“秒殺促銷”

    什么樣的寶貝適合秒殺

    1、寶貝的價格要夠震撼。既然是秒殺，秒殺寶貝的價格就必須夠震撼，一個不痛不癢的價格是無法吸引買家瘋搶的。但并不是說賣家要把價格低到白送的程度。所以對于店家而言，必須研究一件寶貝到底以什么價格秒殺才是最佳的，可以參考淘寶其他店鋪日常的價格情況，不能做到行業最低，那至少做到品類或者型號最低，否則就不要去選擇這樣的寶貝秒殺。

    2、要選擇受歡迎的寶貝。如果你的店鋪開店時間不長，秒殺的寶貝一定不要選擇一直無人問津的寶貝，寶貝都沒有人評價過優劣，是很難讓買家對你的寶貝充分信任的。無人問津的產品當然也可能是因為價格高沒人買，但更可能是沒人喜歡這樣的寶貝，秒殺的寶貝最好是比較受歡迎的一類，也就是購買人群基數大的寶貝，很難想象沒什么人需要的寶貝能讓大家去瘋搶，這個可以參考一下寶貝的瀏覽量可知。

    3、可根據實際情況再上架相同的寶貝做秒殺。秒殺的寶貝如果是店鋪的主銷產品，那需要根據實際情況決定是否另外再上架一個同樣的寶貝專做秒殺用，還是就拿主銷產品的寶貝頁面作為秒殺用。選擇的原則在于，如果秒殺活動后對主銷產品產生嚴重的后遺癥，比如再有買家來買都希望用秒殺價買，不降價就不買的情況比例太高，那就應該另外上架一個寶貝做秒殺用。

    4、秒殺的寶貝要貨源充足。秒殺的數量不宜過多也不宜過少，如果你的寶貝在2秒鐘內秒完下架，會有很多買家認為你在作弊。因此，秒殺的數量最好能維持1分鐘搶拍。這里需要說明的是，單位時間秒殺的數量取決于你的價格設置，價格過低那1分鐘內秒殺的數量就會很大，賣家很難承受。

    秒殺的準備工作

    1、做好秒殺寶貝的庫存準備，千萬不要出現秒殺產品最后因為貨源的原因導致店鋪信用受到損害。同時店鋪中主銷寶貝的庫存也要做好儲備，畢竟秒殺活動期間是流量的高峰，對店鋪的銷售拉動是非常重要的。

    2、做好寶貝的包裝物料的準備，要保證好秒殺寶貝能安全地到達用戶手中就要做好運輸包裝，千萬別因為是秒殺寶貝就忽略了這一環。讓用戶有好的體驗才會再來你的店鋪網購。

    3、如果人員允許，最好能多找幾個人一起提前打好包裝，如果你銷量不錯，可以要求快遞公司派人過來幫忙，相信他們會很樂意的。

    4、提前對客服做好相關培訓，特別是對秒殺規則一定要明確。客服代表你的店鋪，如果客服的言論與秒殺規則不符，產生爭議的時候，小二可是會按你客服的言論為準的哦。

    5、最后，要在秒殺的頁面非常詳細地闡述秒殺的規則，因為當關注的人多的時候，客服是無法一一回應用戶的提問的。先公示出來既減輕客服的壓力，也有利于產生爭議的時候有據可查。

    參加秒殺活動賣家需要的心態

    1、作為賣家，參加秒殺活動一定要有失敗的心理準備，不要認為自己已經讓利了，沒理由不成功。要知道，你的想法別人不一定認同哦。重要的是每次參加秒殺活動后都要總結經驗，為下一次活動的成功做準備，沒有誰一開始就能精通的。

    2、作為賣家，遇到不理解的買家要寬容，特別是因沒有秒到寶貝而質疑你，甚至人身攻擊的用戶。這些用戶說不定將來是你的老主顧哦。在這里建議大家在秒殺公告里公示出來，把不必要的誤會扼殺在搖籃里。

    提高店鋪的粘性才能發揮秒殺的作用

    1、為秒殺寶貝量身訂做促銷套餐，參加秒殺的店鋪最好購買“搭配套餐”工具，比如你參加秒殺的是裙子，那就為這條裙子搭配好一套服裝，在寶貝詳細內頁中展出上身效果，一定會帶來額外銷量。當然，你搭配服裝的水平不能太低。

    2、在全店推出足夠吸引人的促銷活動，如全店免郵、全店幾折、全店“滿就送”、收藏有禮等促銷活動。這樣秒殺的時候能為你帶來額外驚喜哦。

    3、在秒殺寶貝的頁面制作其他推薦寶貝，推薦的寶貝最好和秒殺的寶貝價格接近，或者搭配所需。這樣可以為沒有秒到寶貝的用戶提供備選，也為秒到寶貝的用戶提供額外選擇。

    4、增加吸引眼球而又實惠的其他類秒殺活動，比如預售抽獎活動，這個同樣很有吸引力哦。不過這個需要淘寶小二協助。

    5、培訓客服溝通技巧，讓用戶能在關注秒殺寶貝的同時對店鋪和其他寶貝有更多了解，說不定店鋪有買家感興趣的寶貝哦。

    6、推介自己的店鋪會員制，甚至可以要求要購買秒殺寶貝必須是店鋪會員，幫派會員等等，但成為店鋪會員必須門檻低，不能要求店鋪會員消費幾百元才能是會員。我們發展店鋪會員的目的是為了讓更多的人關注你的店鋪。

    7、建立秒殺活動群，把進到秒殺寶貝頁面的用戶集中起來，這是粘住用戶的重要方法哦