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節假日期間 網店促銷最實用的幾個策略

2012-01-06|HiShop
導讀網店促銷需要講究策略。做事情需要講究策略,策略對了,網店經營者就把握了做事情的大方向,如今在 網上開店 賣東西,也很流行促銷, 網店促銷 的目的只有一個,那就是提高網店的效益。那店長如何研究網店促銷策略呢? 范圍策略,即確定哪些商品打折,在此要...

 網店促銷需要講究策略。做事情需要講究策略,策略對了,網店經營者就把握了做事情的大方向,如今在網上開店賣東西,也很流行促銷, 網店促銷 的目的只有一個,那就是提高網店的效益。那店長如何研究網店促銷策略呢?

  范圍策略,即確定哪些商品打折,在此要明確為什么要對這些商品打折,考察是否符合打折的目的。這一點很關鍵,比如現在新品是否要打折,很多企業缺少策略,該不該,首先考慮新產品的區域性。要因地制宜,因時制宜,考慮這些因素,確定在哪里打折,打下來會不會有效果。

  程度策略,即確定打折的程度,讓利的幅度,既能吸引顧客,又不喪失利潤。靠單純的價格戰取勝,可能就給消費者留不不好的印象,認為是廉價的低端產品,對品牌形象和長期獲利帶來負面影響。

  時機策略,即決定在什么時間打折最為合適。現在很多商店都是選擇五一、十一、元旦、春節,這些銷售高峰期進行,但是所有企業都在這么做,對你來說效果就會打折扣,比如制造特殊事件和新聞,或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

  期間策略,即打折應持續的時間階段,并不是越長越好。這一點,也尤為關鍵,打折周期太長,反而降低了消費者立即購買的決心,控制在5-10天,是比較合適的,這考慮到消費者知道折扣優惠的信息,到采購周期,而且還可以進行時間壓迫,如前五天,享受特別優惠等。

  頻率策略,即一年內打折發生的次數。一般而言消費者一年來商店次數10-15次,所以搜集顧客的通信方式,適時的問寒問暖,增加顧客到訪的次數,即便不買也歡迎來欣賞一下,并有技巧的要求消費者,向自己的親朋好友推薦,當然前提是顧客感到滿意,研究表明,由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產品,影響力高達80%,向由現有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷,成交率要高3-5倍。

  方式策略,即應采取什么方式打折。這一點很多企業往往忽視了,因為對耐用消費品而言,單純的價格折扣,并不能增加消費者購買動機和頻次。因此調整打折的方式,刺激消費成為關鍵,做促銷要做出價值感來,挖掘的空間有很多。

  打折促銷信息將是近來一些商家最實用的實用工具,類似超市,商場的促銷模式!也是一些中小商家需要學習的好思路,可以迅速讓商品暢銷整個網絡!

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