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淘寶賣家如何做好品牌

2011-11-24|HiShop
導讀淘寶上淘品牌的一夜崛起讓很多小賣家看到了自己的方向:做品牌。但是,如何做好品牌呢?小編采訪了紐曼之后,整理如下,供大家分享。 一:品牌是什么 1.其實說簡單一點品牌就是需要大家都知道你,只是最終形成的品牌需要讓大多數人有識別性,知道的人多他就...

  淘寶上淘品牌的一夜崛起讓很多小賣家看到了自己的方向:做品牌。但是,如何做好品牌呢?小編采訪了紐曼之后,整理如下,供大家分享。

   一:品牌是什么
    1.其實說簡單一點品牌就是需要大家都知道你,只是最終形成的品牌需要讓大多數人有識別性,知道的人多他就是品牌。比如腦白金,它到底好還是不好,沒有人能給一個明確的答案,但是人人都知道腦白金,所以它是一個品牌。
    2. 品牌大家不要是覺得很遙遠,每個人都可以做成品牌,例如愛尚,其實它的SNS營銷就做得很棒,在入住淘寶商城之前,通過微博,影響網友,讓網友知道這個品牌,大家對它有了印象,所有它就成了一個品牌。
    3.我個人覺得小公司要建立品牌,還要在突出產品的差異,塑造更好的產品。通過口碑營銷做品牌也是很好的方法,因為開始的時候產品沒有一定的知名度,通過客戶的口碑傳播,讓客戶在知道你的產品和品質都不錯的情況給你介紹更多的客戶;只有不斷提升服務和產品質量滿足客戶的需求,客戶的忠誠度才可以提高,我們的品牌才可以越好。
    4.期望營銷昨天剛聽若小湖說到的,這是一種新的營銷方式,其實就是我們商家給于大于客戶期望的產品或服務,如收貨時間,比如一些團購訂單,他們說要7天后發貨,但是第二天就收到,這就遠遠大于你的預期,賣家就會對你的服務非常滿意。
    5.線上和線下博弈,其實我們紐曼也會存在這種問題,我們現在主要是采取所有商品都包郵,定期推出網絡專供商品,還可以為公司的一些庫存產品提供一個銷售的平臺。其實線上和線下在有沖突的同時,只要處理的得當,還有很多互補的地方。李寧公司在這方面就做的很好,他們在網上銷售限量版產品,讓網上和實體銷售有一定的產品差異.使他們相互互補.
    二:關于團隊
    有共同理想和抱負的,為了達到共同的目標而形成的組織,就是一個團隊。好的團隊是成功的基石,當年的阿里巴巴團隊就是一個很好的例子;有了這些還不夠,執行前充分討論,決策后堅決執行!馬云先生對領頭羊這個概念就給我們做了一個很好的詮釋,他在關鍵問題上有決策能力,使阿里巴巴多次平穩度過困境。

    三:關于分享
    每個人的能力有限,認知也是有限的;但是我們都具有學習能力,我將我所知道的分享給大家,我感覺我很開心,每天進步一點點。希望大家都分享下,偶相信的群眾的力量。


 

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