做京東的人都知道，京東主推的價格模型太坑了，京東定價模型該如何破解，這個理所應該當的價格是誰來制定的呢?接下來小編就給大家分享一下京東定價模型破解的方法，這個方法存在運氣的成分，不會一定成功。

　　眾所周知，京東的自然排名有諸多因素，其中有一個叫“主推價段”.

　　也就是說，價格在主推價段里的商品，更容易排名靠前。

　　這也許是京東為了保證客戶搜索的時候，能搜索到質量更好的產品，

　　而杜絕如某寶上，流量被“低價爆款”搶光，導致真正想做質量和品質的商家無單可接，

　　不得不也去做低價的垃圾產品，使整個平臺陷入惡性循環。

　　至于這個主推價段的判斷，每個三級類目是不一樣的，

　　具體判斷可以點擊到三級類目里去瀏覽前兩頁的商品，進而就可以得知這個類目的主推價位是什么。

　　但是不知道有沒有朋友遇到過這樣的尷尬。

　　例如男裝T恤，點開三級類目，可以判斷，主推的價位是在120元左右。

　　為了保險起見，我又搜索了“T恤 男”這樣的大詞，得出的結論是一樣的。

　　也就是說，

　　一件短袖T恤的定價沒有110元左右到130元，

　　就很難在自然搜索和類目搜索里排名靠前。

　　于是我們只好把價格定在這個價位，

　　經過不斷的優化，我們的排名上去了，

　　流量也進來了，

　　但是問題來了，

　　對于客戶來說，一件T恤120元左右，

　　一定是會覺得太貴了。這樣一來，轉化就會不如人意。

　　怎么破?

　　首先，我們要知道，為什么客戶會覺得我們120元的T恤“太貴了”。

　　你可能會說，這不是很明顯么，一般T恤就賣40到60元，我們定120元，當然貴了。

　　問題來了，這個“理所當然的價格"是誰規定的。

　　在心理學上，有一個概念，叫“錨定效應”。

　　人對事物做出判斷的時候，非常容易受到第一映像的支配。就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。

　　客戶對產品的價格判斷，往往受到他們之前的購物或所見的價格的影響。

　　比如一件T恤，客戶在某寶和是市場上看到的價格都是40元，50元或者60元，

　　這個“錨”就已經深深的影響了客戶對一件T恤的價格的判斷，

　　當他看見我們標價120元的T恤的時候，

　　理所當然，

　　第一反應就是太TM貴了。

　　所以，我們要做的事情，就是破壞客戶心里的這個“錨”。

　　我們要在一個客戶點擊進入我們的詳情頁瀏覽第一屏那短短幾秒鐘的時間里，

　　去破壞他的“先入為主”的映象，

　　這看似是一個無法完成的任務。

　　所以，我們只能用另外一種辦法，就是模糊這個“錨”。

　　如果，我們不得不把一個T恤定價為120元。

　　而客戶對“一件T恤”120元的概念是“太特么貴了”。

　　那么如果是“一件T恤+一條牛仔褲”呢

　　這個“錨”是針對“一件T恤”的概念。

　　而我們多加了一條牛仔褲。這個概念立刻被模糊了。

　　客戶也許就會想，“這是兩件，價格看上去還比較劃算的”

　　于是客戶在這一瞬，對價格的概念也被模糊了，也不會對我們的價格產生“太TM貴了”的反感情緒。

　　他們就會繼續瀏覽下去。我們就有了更多的時間來抓住客戶的心。

　　當然至于搭配的方式，搭配的價格，款式的協調，這個是具體情況具體來定。

　　也許你會說，這個也可以用贈品的方式來達到。

　　很抱歉，個人覺得，贈品已經被客人打上了“不值錢”的標簽。

　　無論我們多有誠意，這個標簽在客人的腦海里是去不掉的，而也許是同樣的產品，達到的效果遠遠不如之前的方法。

　　對于京東定價模型的破解這純屬個人經驗，有什么不對的地方大家都可以指出來。