教你認清傳統企業轉型電商的四個大坑

　　現在所有人都在大談互聯網，但是，對于傳統企業老板來說他(她)們其實非常明白傳統企業轉型電商的趨勢----他(她)們已經不想聽理論，而是要實戰、接地氣、可驗證的落地工具。重創新，就是讓互聯網+落地，是“互聯網+”轉型的第一堂課。

　　“前兩天見到一家企業，從傳統制造業轉型，為建互聯網平臺已經燒了2億多，都是從牙縫省下的血汗錢，幾年過去仍不見起色。員工工資下滑士氣滑落，節約成本到摳門的程度，老總自己開輛普通車接送客戶。。。”這是葉檀女士最近披露的一個真實案例，其實，這樣的中國傳統企業轉型電商，結果跳進火坑的現實每天都在發生!今年兩會上李克強總理首次正式提出，把“互聯網+”列為中國傳統企業在互聯網時代轉型升級的戰略。現在，已經不是要不要“互聯網+”的問題，而是如何“互聯網+”的問題。但是，不轉型等死，瞎轉型找死!根據我十幾年在4家上市互聯網公司(阿里巴巴、360、藍港、搜狐)的實戰經驗，以及長期培訓和診斷傳統的企業的調研，傳統企業學互聯網有下面四個大坑：

　　大坑之一：沒有入口級產品，免費補貼你學不會!

　　互聯網產品主要是由代碼編寫的，主要成本除了研發人員工資，就是電腦、服務器和帶寬等。而研發完成之后有海量的億級用戶，人均成本無限趨近于0。而傳統企業的商品是實物，需要原材料、磨具和生產線等成本，怎么免費?再說互聯網，產品交付只是開始，是入口!后面連接的是收費的增值服務，所以它敢于補貼甚至免費。而傳統企業交付產品往往是銷售的結束，沒有連接，也根本沒有入口。

　　大坑之二：沒有生態型組織，自我進化你學不會!

　　互聯網企業鼓勵內部狼性、往往能完成組織內部的自我進化，也就是“變異”。舉個例子，張小龍放著手機QQ不繼續優化自己偏偏去搞微信，放在傳統企業看簡直是浪費資源，會被認為搞事、要奪旗斬將!但馬化騰不但沒有，反而一路扶持微信做大，甚至為此內部削山頭，放話“不要拒絕變化，抵抗是沒有用的”。在看現在最牛逼的馬云，阿里巴巴內部倡導項目搞“賽馬制”，早就不是新聞了。所以，傳統企業需要容忍一定的資源浪費，容忍異類，提倡賽馬制，就像大自然一樣，建立一個生態型的組織。

　　大坑之三：沒有勢能營銷，社交推廣你學不會!

　　互聯網公司往往非常善于利用社交網絡，將產品高性價比地快速推向市場，這讓傳統企業艷羨不已。但傳統企業學起來卻總感覺不倫不類，因為他們不懂如何制造勢能!勢能是相互作用的物體總和，比方說，小米手機的營銷勢能，等于小米公司、雇傭的廣告和公關公司、米粉、米黑和圍觀者共同構成，其勢能遠遠高于其他品牌。傳統企業往往就是自己花錢做，當然沒有勢能，也就不會勢如破竹、勢不可擋!傳統企業需要真正懂得勢能營銷。

　　大坑之四：沒有重度垂直戰略，O2O玩法你學不會!

　　互聯網公司往往深耕一個垂直領域，站的非常穩，以此開始逐漸構建自己的商業服務體系，然后才開始擴張。比如美團深耕團購、滴滴深耕打車，包括百度阿里騰訊也都是深耕了十幾年才開始逐漸擴大投資的。傳統企業一說轉型，恨不得馬上多元化，有的還非常激進地用休克式療法，視線下門店、地推人員為負資產要砍掉!殊不知互聯網公司正大規模從線上走向線下，從鼠標走向水泥。傳統企業應該對自己的行業優勢有信心，線上變輕，通過平臺型公司接入快速線上線下融合形成閉環;同時保持和鞏固強大的線下運營壁壘，從而保持對垂直產業鏈的關鍵點控局，戰略重度垂直!

　　是時候了，一場中國傳統企業轉型電商的浪潮正不可阻擋地集體襲來!每一個企業、每一個人都將無法置身事外。除非，你想掩耳盜鈴或者干脆自絕于時代。然而，人不能拔著自己的頭發離開地球，也不能用傳統行業的短處去PK互聯網的長處。這樣無視原子世界和比特世界的區別，無異于自尋死路。