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獨立B2B商城該如何優化技巧分析

發表:hishop 發表時間:2014-12-31 被閱覽( )
[摘要]獨立B2B網站應該怎樣去運營和管理呢,相信這是很多自主創業的企業老板考慮的問題,今天小編總結了幾點供大家參考。...

獨立B2B商城該如何優化技巧分析

  獨立B2B商城網站應該怎樣去運營和管理呢,相信這是很多自主創業的企業老板考慮的問題,今天小編總結了幾點供大家參考。

  一、確立目標

  操作獨立的B2B商城網站推廣,最害怕的就是沒有明確的目標對象,沒有可以參考的數據,或是根本不知道如何去進行考核,下面就列出幾條考核標準。

  1、在規定時間內注冊一定量的B2B會員,每月至少60個。

  2、在注冊完B2B會員后盡快完善公司簡介、聯系方式等基本工作。

  3、在一定時間內清楚這些B2B平臺哪些可以顯示企業網址,哪些能放友情鏈接,哪些上傳的產品在搜索引擎里有好的效果,并一一做好統計,方便日后查看。

  4、每天都要在B2B平臺里發布產品信息。

  5、每天發布的產品信息都要圍繞一個主關鍵詞,標題和產品描述要詳細,對應的產品圖片要清晰。

  二、人員分配

  對于一個自主創業的企業老板,人力問題是初期最需要應對的問題,人再多,但是用不了也是白搭,人力是保證執行的基礎。

  1、有一定數量的推廣人員,把工作具體安排到相應的人身上。

  2、每天完成相應的工作量,不求數量要求質量。

  3、做每天的總結工作,分析每天工作數據。

  那發好信息之后,如何確定b2b網站訪問效果呢?

  利用網站分析

  首先,你應該分析你網站的流量,它會是商機的豐富來源。雖然網站訪問者的明確身份你無法知道(除非他們選擇會員登錄,或者其它的身份識別),但你經常能夠發現訪問者的公司名稱。如果有一家公司經常或是深入地訪問過網站,這也許暗示這家公司正在考慮你們提供的產品或服務。

  現在,你不應該馬上開始聯系去找出訪問者的身份,這樣做反而會招來你所不希望看到的結果,因為匿名制是得到搜索者尊重的。另一方面,如果這家公司還不是你確定的可能客戶,你也許想確定這家公司可能的買家,然后把他們一起都納入你日常直接營銷的對象中。(就是不要在他們訪問你網站的第二天,就給他們發送那種高壓式的快遞件。)

  約見是轉化(和商機)的關鍵

  你很可能不會在一次簡單的訪問中就產生一個B2B的銷售,但是有許多策略可以幫助你將網站訪問者轉化為客戶。在B2B領域,我們把轉化考慮為一種建立關系的過程,這個過程需要許多的接觸點和互動,會花時間、在許多線上線下的會面中發生。你的工作就是提供他們與你約見的機會,來增加這種會面的數量、提高會面的質量。SEO不但幫助你創造出第一次的會面,而且,理想狀態下,SEO在整個購買周期中會創造后續的多重會面。

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