社區團購席卷之下,"夫妻"便利店如何突圍?
作者: 小輝 來源: 互聯網 發布時間:2021-07-13 14:15
在社區團購日漸火爆的影響之下,超市成為首當其沖的受害者。因為去年的疫情,人們改變了以往的購物習慣。他們不再去大型超市購買生活用品,而是通過社區團購平臺在線下單,第二天到店取貨。正因為如此,今年各大超市被社區團購包圍,業績下滑。另一方面,除了大型超市,夫妻便利店也有這種情況,社區團購平臺越來越忙,但他們賺的錢卻越來越少。
一、夫妻便利店面臨哪些困境?
隨著社區團購的火熱,傳統的線下夫妻便利只能挨打。盡管商家的生意是越來越好,但是由于社區團購的入局,導致許多便利店都成為了平臺的團長,不僅可以為他們帶來更多的線上銷售渠道,同時也能獲得平臺給予的5個返點。
就令人哭笑不得的是,這些平臺的返傭雖然看起來不多,但是你不做的話,也會有其他商家搶著做,那么你連5個點都賺不到。因此,對于夫妻便利店來說,同樣遭受社區團購的圍剿。
二、夫妻店如何在此環境逆襲?
夫妻店面對如此困境,想要完成逆襲,其實還是很簡單的。畢竟夫妻店自身還是存在優勢的,夫妻店跟傳統便利店相比,有著天然的優勢,價格更靈活,投資成本小。要說夫妻店的劣勢,那就是運營管理系統比較粗糙,很多店都沒有電腦收銀系統,同時商品種類也比較稀少,無法滿足消費者的購物需求,刺激他們的下單欲望。
再加上,社區團購的補貼大戰已經過去了,對于這種補貼手段,雖然能在短時間內收獲一大批粉絲,但只是暫時的。對于社區團購來說,只有共建生態才是可持續發展道路,才能讓社區團購走向良性發展,為600多萬家夫妻便利店,在這個變遷的時代中重獲生機。
三、夫妻店如何入局社區團購?
1.預售模式
夫妻店開啟社區團購模式后,可以開啟預售模式為平臺節省物流和倉庫管理成本。
社區團購售出的商品由平臺負責送貨到指定地點,團長分發,顧客可近距離取貨。把商品送到離顧客最近的地方,是社區團購明顯的優勢。
為方便消費者取貨,平臺在連鎖的水果門店覆蓋的商圈內,以小區為單位集中時間和地點送貨,比如在下班的高峰時間送貨。
這種集中配送的模式,在物流成本的節省上也起到了很大的作用。
2.前置倉模式
商家可開啟前置倉模式。開啟前置倉模式后,團長可以自由調整商品庫存,配送騎手送貨上門,也可以讓用戶到店自提。同時為了增加平臺的銷量,團長還可以觀察實時熱門商品,修改其庫存數據,帶動商品銷量。
對于夫妻便利店來說,想要在這個時代獲得更高的收益,可以通過自建平臺,加入社區團購,靠物流配送優勢,以及服務來取勝。
當然,想要收獲更多的社區團購紅利,也需要借助專業的社區團購工具,才能更好地開展社區團購業務,做出更高的營銷額。
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