生鮮電商商業模式有哪些類型?
作者: 小輝 來源: 互聯網 發布時間:2021-07-12 12:31
2021年第一季度,阿里、蜂網等巨頭加碼注資生鮮領域,中石化、碧桂園等跨界企業也開始強勢闖入,美菜、叮咚等行業大佬開始擴大業務,想B端C端一鍋端。而當初的黑馬獨角獸“呆蘿卜”卻開始了破產重整。有的站在風口,有的正默默消亡,行業冰火兩重天!其中,以生鮮到家為代表的生鮮電商出現井噴式爆發。
生鮮電商商業模式有幾大類型?
一、垂直電商
這類企業專門從事食品線上零售,如莆田網、優菜網、本來生活網等。專注于生鮮產品并自己建造冷鏈配送系統。這種類型的生鮮電商主打生活質量,并確保高端、高質量的生鮮食品。
優勢:
1、以用戶為中心。因為垂直,所以聚焦的都是生鮮用戶。只要用戶對服務或產品感到滿意,則用戶流失相對較小。
2、專注于運營。這些電商平臺比綜合型電商平臺在運營上更勝一籌。畢竟,以用戶為中心,通過運營可以很好地跟用戶互動,了解用戶的深刻需求并滿足。
二、綜合電商平臺
此類電商做的是全品類,比如淘寶、天貓、蘇寧易購等等,這列大型電商平臺都有自己專門的生鮮專區。大平臺的優勢非常明顯。從事生鮮食品的目的更多是為了增加消費的粘性,因為生鮮食品很難在短期內獲利。其模式主要是吸引生鮮食品制造商在自己的平臺上定居,冷鏈配送由入駐商家負責,平臺只負責監督。生鮮食品的配送對他們來說是一種戰略損失類別。
優勢:
1.入口流量的優勢,這種強大流量是其他平臺難以企及的。
2.綜合電商的用戶培養了良好的網購習慣,都是網購的忠實用戶,轉化率及較高。
三、物流電商平臺
物流電商平臺以順豐為代表,順豐作用國內最龐大、消費者信任力最好的快遞大軍,在物流領域具有明顯的優勢。順豐快遞能夠與順豐嘿店很好的結合起來,目前順豐在全國70個城市擁有超過500家順豐嘿店,這個對于順豐優選做社區O2O來說也是個明顯的優勢。
優勢:
物流提供商,物流非常快,也形成了很多用戶粉絲。但是順豐優選前期推廣成本高,在電商領域還需要不斷優化。
四、社區O2O
以沃爾瑪、永輝超市為代表。依托線下的實體店,用戶通過手機點單,快速送貨上門。
對此類企業來說,網絡只是一種推廣途徑。它利用商店的輻射范圍進行配送,從而降低了成本并縮短了配送周期,但大多數業務仍是線下進行。依托線下的實體店,用戶通過手機點單,快速送貨上門。
優勢:
1.社區送貨非常方便,5分鐘就能搞定,不用擔心冷鏈問題、不用考慮物流問題。
2.社區超市、生鮮實體店類的就在用戶周圍,具有一定的信任力。
3.第三用戶無論是線下還是線上購買都非常方便,但是通過線上,可以更方便、快捷、優惠。
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