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社區團購為什么會如此火爆?

作者: 小輝 來源: 互聯網 發布時間:2021-06-30 13:48

從各大電商巨頭紛紛投入大量資本搶占市場,各種大大小小的電商平臺層出不窮來看,社區團購可以說是當下最火爆的創業項目。為什么社區團購這么火爆呢?它究竟有何魔力吸引如此多的企業商家紛紛入局,我們不妨從用戶、團長、平臺等多個角度尋找答案:

從用戶角度看:

1、好貨不貴

社區團購主攻的生鮮領域,正是這兩年漲價最明顯的品類,尤其是今年以來水果普遍漲價,人們紛紛吐槽吃不起水果,卻意外的讓從產地直發的水果電商迎來了春天。

而社區團購通過不開店+拼團+供應鏈精簡的模式能將成本壓的更低,并且在品質和類目上也都遠勝過小區超市,任何人只需下單一次就能體會到社區團購的物美價廉。

2、提貨方便

生鮮產品面向的是家庭日用消費場景,方便快捷的重要性一點不亞于價格和品質,如果無法及時配送,光憑一點價格優勢是沒法打敗樓下的超市的。

社區團購為什么會如此火爆?

而社區團購普遍能做到今天下單,次日提貨,如此高效的配送得益于供應鏈+前置倉的配送體系,通過統一采購集中配送到小區便利店,以此滿足社區消費的時效需求。

從團長角度看:

1、輕松賺外快

在生意不沖突的前提下,便利店主做團長只需要幫忙拉個拼團群,再就是提供提貨點,并不怎么占用時間和精力,只要有人下單就能賺傭金,十分劃算,并且用戶拼團后進店提貨,也算是帶來了額外的客流。

2、傭金可觀

社區團購行業給團長的傭金一般在銷售額的一成左右,而在低價和拼團雙重作用下,訂單量往往相當可觀,做得好的團長能月入幾千,對于便利店主來說已經是筆可觀的收入了。

從平臺角度看:

1、門檻低

對于一門生意而言,初期投入和資金占用共同決定了其準入門檻,從這兩點來看,社區團購可以說是不折不扣的低門檻行業了。

社區團購為什么會如此火爆?

在初期投入上,社區團購各方面成本都很低:通過發展團長做到不開店式擴張,并由此切入社區流量,大幅節省獲客成本;采購后直接配送,又剩下了倉儲成本,因此可以說社區團購起步并不需要太多資金。

至于資金占用,就又需要說回“今日下單,明天提貨”了——在用戶下單與提貨之間,平臺根據下單情況從供貨商處進貨,可以看作是預售——平臺先收款,再攜款進貨,資金周轉幾乎沒有壓力。

2、利潤高

盡管主打物美價廉,但社區團購并不靠“薄利多銷”盈利——生鮮產品雖然單價低,但整體利潤其實很可觀,而社區團購用平臺直采和團長,解決了線下的冗長的渠道和租金成本,將生鮮的利潤牢牢掌握在自己手中,配合拼團走量通過“厚利多銷”維持高利潤。

一個商業模式能否行得通,很多時候要看能否兼顧各方利益,從這個角度來說,社區團購無疑是成功的。

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