社區團購目前存在哪些問題?
作者: 小輝 來源: 互聯網 發布時間:2021-03-11 23:33
在社區團購零售模式下,利用社區熟悉的鄰里關系建立微信群,通過社區微信群渠道獲得新客戶。產品質量和價格查詢可以直接在社會化過程中完成,無需推廣,互動性強。這種熟人關系鏈大大降低了業務拓展和每位客戶交付的成本。
然而,隨著社區團購的發展,目前還存在一些難以解決的問題。如果這些問題得不到解決,將對供應商乃至消費者產生一定的影響。
社區團購存在哪些問題?
首先,目前的社區團購模式往往以低價預售商品為特點,且產品類型單一。
如何保證用戶的積極性,促進社會流量的轉化,是社區團購運營中的關鍵環節。運營效果的最終考量在于用戶的再購買率。作為零售促銷手段和銷售渠道的創新,社區團購最終將回落到產品質量和高性價比上。社區團購的發展不僅需要低價,更需要企業提高產品質量控制,快速響應客戶需求。
其次,團購消費者對生鮮產品的要求普遍較高。一些社區團購平臺的供應鏈快速服務能力遠遠不能滿足客戶的需求。
試想,如果消費者在團購中購買變質水果,不僅會面臨消費者體驗不佳帶來的口碑傳播風險,還會面臨眾多顧客退貨索賠等一系列售后服務問題。
三是社區團購不退換貨,屢遭投訴。
在黑貓投訴搜索,社區團購是一個投訴較多的類別。搜索多多買菜,共2723條投訴結果,搜索橙心優選,共1938條投訴結果。搜索十薈團,共833條結果,搜索興盛優選,共124條結果。從用戶投訴情況看,不退款、虛假宣傳、不發貨、產品質量差、客戶不回應等是主要存在的問題。
目前投訴較多的幾家社區團購公司,成立時間都不算長。去年6月,滴滴橙心優選運營,8月,拼多多成立了多多買菜,平臺上線時間均不到1年。十薈團與興盛優選成立時間較長,但之前只是區域性創業公司。
用戶使用社區團購過程中遇到問題,與新商業模式相關。不同于淘寶、京東等傳統電商平臺,社區團購在平臺、商家、用戶、快遞公司之外,還增加了團長環節。更多環節意味著更有可能出現問題。尤其團長大多是個人小店,人為因素增加意味著不可控性增加。
可以見得,目前,市面上的幾家社區團購平臺追求的還是市場擴張,還沒有做到從消費者角度出發。
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