隨著電商的普及，用戶逐漸將消費重心從線下轉移到了線上，基于用戶習慣的改變，傳統生鮮銷售模式已經優勢不再，而生鮮電商的缺口也越來越大，在此情景下，社群團購已成兵家必爭之地!為什么會這么說呢?

一、社區團購優勢突出

對比當下的的獲客、物流、采購模式，社區團購特色非常突出：①以低價+社交獲取價格敏 感客戶或場景;②物流上，城內采用配送到社區自提的模式，而在城城間，率先把冷鏈鋪進下沉市場;③采購上，深入農貿市場環節，采購尾貨/臨期/滯銷+正常生鮮品。雖然當下社區團購再度進入虧損狀態，但制約盈利的門檻在同態競爭，而其他生鮮電商多存在剛性成本，大規模推廣仍需迭代更好的業務模式。

二、下沉市場速率較快

社區團購這樣的模式更適應從二線城市到農村的廣闊市場，這是外賣等目前主流的 O2O 業務模式難以比擬的。以興盛優選為例，至 2020 年 9 月，興盛優選已覆蓋 13 個省、 161 個地級市、938 個縣市級 4777 個鄉鎮和 31405 個村，參照每個省 14 個地級市、100 個縣、1460 個鄉鎮和 24000 個村估算，興盛優選在縣市一級已實現較好的覆蓋。

三、可推廣性十分強勁

社區團購以生鮮為代表的高頻、高流通成本的產品或尾貨滯銷品進行密集銷售，生鮮具有剛需性，不同區域雖品類有別，但尾貨/滯銷品和部分產品的高流通成本是零售中出現的普遍現象，因而理論上，社區團購具備較強的可推廣性。

全國有超過500多個城市、2000多個縣城，擁有著萬億級的市場，社區團購的發展，未來大的玩法會向著做規模、拼融資、并購等方向都是有可能的;小的玩法圍繞區域做垂直品類、壟斷本地區域大有發展前景。會出現多個區域巨頭并存，社區團購同時也是線下傳統零售連鎖反撲線上的機會所在。

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