社群團購已成必爭之地,為什么這么說?
作者: 小輝 來源: 互聯網 發布時間:2021-01-15 16:46
隨著電商的普及,用戶逐漸將消費重心從線下轉移到了線上,基于用戶習慣的改變,傳統生鮮銷售模式已經優勢不再,而生鮮電商的缺口也越來越大,在此情景下,社群團購已成兵家必爭之地!為什么會這么說呢?
一、社區團購優勢突出
對比當下的的獲客、物流、采購模式,社區團購特色非常突出:①以低價+社交獲取價格敏 感客戶或場景;②物流上,城內采用配送到社區自提的模式,而在城城間,率先把冷鏈鋪進下沉市場;③采購上,深入農貿市場環節,采購尾貨/臨期/滯銷+正常生鮮品。雖然當下社區團購再度進入虧損狀態,但制約盈利的門檻在同態競爭,而其他生鮮電商多存在剛性成本,大規模推廣仍需迭代更好的業務模式。
二、下沉市場速率較快
社區團購這樣的模式更適應從二線城市到農村的廣闊市場,這是外賣等目前主流的 O2O 業務模式難以比擬的。以興盛優選為例,至 2020 年 9 月,興盛優選已覆蓋 13 個省、 161 個地級市、938 個縣市級 4777 個鄉鎮和 31405 個村,參照每個省 14 個地級市、100 個縣、1460 個鄉鎮和 24000 個村估算,興盛優選在縣市一級已實現較好的覆蓋。
三、可推廣性十分強勁
社區團購以生鮮為代表的高頻、高流通成本的產品或尾貨滯銷品進行密集銷售,生鮮具有剛需性,不同區域雖品類有別,但尾貨/滯銷品和部分產品的高流通成本是零售中出現的普遍現象,因而理論上,社區團購具備較強的可推廣性。
全國有超過500多個城市、2000多個縣城,擁有著萬億級的市場,社區團購的發展,未來大的玩法會向著做規模、拼融資、并購等方向都是有可能的;小的玩法圍繞區域做垂直品類、壟斷本地區域大有發展前景。會出現多個區域巨頭并存,社區團購同時也是線下傳統零售連鎖反撲線上的機會所在。
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