社區團購自從去年興起以來不斷吸引著許多商家的加入，興盛優選、美家買菜、食享會、十薈團、同程生活、考拉精選、呆蘿卜等許多社區團購平臺一經上線就受到了資本市場的青睞，隨后更做到了上億的月流水。

　　對社區團購企業來說，團長是整個模式的一大核心。 團長的運營水平和能力嚴重影響平臺業績。 但是，并非所有團長都是老社區的，沒有互聯網經驗的寶母和店主也不在少數。 必須發揮適合這些團長的價值，就少不了社區團購平臺為其提供相應的培訓，來打造團長的個人IP，進而發揮團長角色應有的影響力和轉化能力，增加平臺的訂單量。

　　團長決定拼團業績

　　團長不但承擔拉新源取貨，平時還必須維護保養住宅小區拼單群，根據社群營銷、微信朋友圈及其線下推廣等方式將拼單信息內容轉達給客戶，立即危害著拼單最后主要表現，理想化狀況下出色團長能夠奉獻近8成的拼單銷售業績，能夠說成銷售業績當擔。

　　如何高效招募、培養團長？

　　裂變招募快速擴張

　　最先明確團長候選人，若有時間也是意向賺零花錢的寶媽媽、兼具人脈關系與店面的住宅小區夫妻店這些，再因其把握的小區人脈關系、運營工作經驗等標準進一步挑選候選人，并派遣地推團隊開展征募工作中。在第一批團長的基本上，以推薦獎勵引導其邀請新團長，借團長人脈達到快速精準的社區擴張。

　　科學管理優化效率

　　社區團購購買模式是高度可復制的。為了防止頭部和用戶被同伴偷獵，有必要建立軟硬兼施的頭部管理制度。通過設立一步一步的傭金和激勵措施，領導們被驅使去提高他們的績效。同時，建立評估和淘汰機制，清除低值磁頭，引進優秀磁頭。提升社區資源的利用率。

　　作為一種與人打交道的零售模式，如何處理與用戶的關系，除了代表團團長之外，在社區團購中更值得思考。 畢竟，如果上校總是帶著他的朋友去買昂貴但質量低劣的東西，那么上校遲早會無法相處。 所以說白了，社區團購企業之間的競爭，本質上還是生鮮零售市場固有的供應鏈與成本之爭。
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