Hishop最新資訊：現在的社區團購在普通人眼里卻是依舊火熱，但是對于團購企業們來說，已經被種種風聲吹得七零八落，事實上社區團購整個市場來說，一直沒被這些狂風所阻礙，因為市場需求反而在提升，現在的社區團購最大的優勢是其他無法替代的，也是因此所有人都知道這陣狂風只會吹一時，但是何時會停止呢？

　　在融資、投資、合并和整合繼續進行的同時，為什么社區團購購買陷入了僵局？2.從新鮮食品開始，但是新鮮食品真的能支持社區團購企業實現利潤嗎？3.零售，這真的是社區團購的最終結果嗎？眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了。

　　這句話是描述當前社區團購最恰當的方式。社區團購僅用了一年的時間，從資本的涌入到上校叛逃、平臺加速合并和整合的經歷，再到媒體所謂的“完了”或“生與死”。

　　補貼市場紅利，改善微信生態，團購和交易社會弱勢關系，提前支付訂單解決最后一公里的高效表現，更重要的是，搶占線下社區入口的不可估量的潛力和前景。。在線上電商遭遇瓶頸，自動販賣機、連鎖便利店并非新零售當初預想的那樣性感以后，社區團購在資本寒冬時期的爆發更顯得彌足珍貴。

　　但是現實很骨感。

　　8月底，“十薈團”發布了一封CEO的“致員工信”，宣布十薈團已完成和另一社區團購平臺“你我您”的合并。10月初，則有消息稱“食享會”和“松鼠拼拼”完成了并購，雙方目前正在完成合并流程。

　　在過去的三年里，社區團購呈現出快速發展的趨勢。根據中國電子商務研究中心的數據，截至2018年底，社區團購用戶數量達到3.32億，比2017年的2.11億增加了57.34%，而2016年的數字僅為0.97億。

　　社區團購陷入冰火兩重天！

　　除了一些投資和融資事件，整個社區團購行業都被關閉、退出和重組淹沒。八月中旬，松鼠在全國范圍內被裁員和破產的消息被披露。盡管后一次松鼠大戰發布了一份公開聲明否認了這一謠言，但后期打折出售設備并全面由直營轉加盟的消息卻無法掩蓋其原有業務步入瓶頸的困局。

　　社區團購有群眾基礎，從理論上來看是跑得通的。

　　雖然沒有非常清晰的商業模式，但社區團購普遍改善了二三線城市最后一公里的購物場景:以熟人社會為背景，每個社區都有一個送貨領導，其中大部分是寶媽或居民。用戶提前一天下訂單，第二天將貨物交付給領導，然后代表團團長將分發它，或者用戶將拿起它。這種配送模式不僅利用了個人聯系，還解決了新鮮的非標準產品不能及時運輸的問題，有效地利用了流程和物流。。

　　這也是擁躉者普遍持有的觀點，社區團購最大的優勢在于三點：用戶端拉新成本低，供應鏈端以銷定量去庫存，物流端統一配送降低成本。

　　社區團購盈利為啥會那么難？

　　在回答以上問題之前，我們先來看社區團購的價值在哪？

　　依托于社區，以熟人關系為紐帶，以團長（小店主）為銷售節點，通過線上預售+線下自提的模式完成集中采購和配送，在這個過程中，購物流程和環節得到一定程度壓縮，同時也在一定程度上壓縮了后臺履約成本。

　　與此同時，基于社交鏈接，社區團購為信息業務流和信息傳遞提供了一個更加徹底和高效的渠道，為企業和消費者之間的聯系提供了一套傳統電子商務和線下商店之間的選擇。憑借高效的物流配送以及商品供應鏈的響應能力和滿意度，客戶需求無疑得到了最大程度的滿足。

　　對于品牌商而言，社區團購無疑是一個更貼近消費者、高滲透的銷售渠道（以不影響品牌商原有的商品銷售為前提）；對于消費者來說，社區團購則提供了一個更加高效和更具性價比的購物渠道，其價值自然不言而喻。

　　這就要求社區團購平臺必須具備全場景、多產品的服務能力和供應鏈能力，只有這樣才能真正增加平臺與消費者之間的觸點，進而建立起彼此之間的粘性。

　　團購只是引流的手段和工具，社區才是根本。立足社區，深挖消費者價值，所以無論市場變化最終會到什么地步，最終的還是當制度徹底完善，這就好比當年淘寶崛起之后引起一大堆的同類型平臺，造成電商混戰，何等相似，而之后的場景呢？社區團購市場也難以逃開這一塊！