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社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)最后誰才會(huì)是贏家?

2019-03-05來源:未知閱讀量:作者:鄧文君

  最新消息,社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)在出現(xiàn)了不少平臺(tái),在這些平臺(tái)之間開始了不斷的市場爭奪戰(zhàn),社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)戰(zhàn)最后到底誰會(huì)是贏家?

  社區(qū)團(tuán)購,是一門極度分散化的生意。

  以城市社區(qū)為單位的小模型、生鮮品為核心的本地集采,占著相當(dāng)部分的比重。造成隨著社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)在走出誕生地、向全國范圍內(nèi)擴(kuò)張的過程中,常常遭遇“地域屏障”。

  零售小型化生意很難跨地域擴(kuò)張,比如便利店行業(yè),是零售業(yè)的一個(gè)普遍現(xiàn)象。正如俗話講到,“十里不同風(fēng),百里不同俗”,各地消費(fèi)習(xí)慣、地理環(huán)境的巨大差異,以及空間上的距離差,屬地化管理等,決定了中國零售并不是一個(gè)全盤標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)。也正因此,造就了跨區(qū)域連鎖化玩家和本土化玩家有機(jī)會(huì)站在同一平面上競爭的市場格局。

  但是,社區(qū)團(tuán)購的市場競爭加劇,逼著立足于長沙的興盛優(yōu)選、你我您、起家于蘇州的鄰鄰壹、誕生于北京的美家優(yōu)享等等一批平臺(tái),開始以核心城市布點(diǎn)向外加速擴(kuò)張。

  此外,也有一些平臺(tái)選擇了區(qū)域打法,或者說是暫時(shí)沒有進(jìn)行國內(nèi)市場的全面布局。根據(jù)公開資料,整理了已獲得融資的部分企業(yè)名單,對(duì)于賽道內(nèi)的上百家企業(yè)而言只是冰山一角,但也可一窺競爭格局。

  區(qū)域型社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)總特征

  據(jù)《新經(jīng)銷》不完全統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,截至2019年1月,主流社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)在地區(qū)分布上,北京、湖南并列居首位,江蘇、廣東、上海分別占據(jù)前五,這五個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)居多的省市,同時(shí)也是戰(zhàn)況最為激烈的地區(qū)。除北京、上海兩個(gè)直轄市較為特殊外,同樣也是區(qū)域型小體量平臺(tái)最為密集的地區(qū)。

  但融資和玩家數(shù)量并不一定成正比。

  以業(yè)務(wù)布局范圍≤2個(gè)省/自治區(qū)/直轄市的標(biāo)準(zhǔn),劃分區(qū)域型平臺(tái)和全國型平臺(tái),《零售老板內(nèi)參》APP(微信ID:lslb168)通過公開渠道的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),共有18個(gè)區(qū)域型社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目獲得過融資(包括母公司融資)。

  平臺(tái)成立時(shí)間集中在2017-2018年,從地區(qū)分布上來看,廣東項(xiàng)目數(shù)最多,安徽其次,湖南、江蘇并列緊隨其后。

  從融資輪次上來看,A輪前項(xiàng)目占66%,B輪前項(xiàng)目占83%。從最新一輪融資時(shí)間上來看,絕大部分完成于2018年第四季度。

  以湖南、江蘇為例,擁有最多的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)基數(shù),但區(qū)域型項(xiàng)目融資數(shù)量卻并不多。其中很大的一個(gè)原因是由于這兩個(gè)區(qū)域在激烈的市場競爭下,誕生了很多全國型平臺(tái)。同時(shí)區(qū)域型平臺(tái)的實(shí)力差距也非常明顯,投資機(jī)構(gòu)的“擇優(yōu)站隊(duì)”標(biāo)的性更強(qiáng)。

  五類區(qū)域型社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)

  對(duì)于這些區(qū)域型玩家而言,也分為幾個(gè)類型:

  第一類,是以線下的社區(qū)生鮮門店為基礎(chǔ),開展服務(wù)范圍內(nèi)的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。這類玩家一般在區(qū)域內(nèi),有著點(diǎn)位密集的社區(qū)連鎖生鮮品牌,如生鮮傳奇、錢大媽、誼品生鮮、天鮮配。

  線下門店的存在使得這一類玩家在區(qū)域內(nèi)無論服務(wù)能力還是品牌認(rèn)知度都能形成一定壁壘,但同時(shí)缺陷也很明顯,跨區(qū)域擴(kuò)張不僅風(fēng)險(xiǎn)十足,并且速度受限,要形成新區(qū)域的規(guī)模化難度很高。

  第二類,是基于生鮮無人零售設(shè)備進(jìn)行鋪設(shè),如彩虹星球、小美鮮生、壹家倉。向社區(qū)鋪設(shè)的智能售貨設(shè)備,可以承擔(dān)線下自提點(diǎn)的功能,同時(shí)也排除了社區(qū)團(tuán)長環(huán)節(jié)中人為的不穩(wěn)定因素。但智能售貨設(shè)備服務(wù)能力有限,設(shè)備成本、投放、運(yùn)維成本都是平臺(tái)承擔(dān)。對(duì)于社區(qū)團(tuán)購的市場發(fā)展速度而言,還是慢了一些,模式稍重。以彩虹星球?yàn)槔瑫r(shí)也在進(jìn)行合作自提店的建設(shè)。

  第三類,是由微商平臺(tái)、社區(qū)電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化衍生的社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目,如鷹眼智選、近鄰,其核心競爭力在于區(qū)域內(nèi)社群的管控和運(yùn)營能力。

  第四類,是區(qū)域型供應(yīng)鏈企業(yè)孵化的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái),如考拉精選,優(yōu)勢在于區(qū)域內(nèi)商品、倉配物流,以及合作門店的管理能力。

  第五類,是原生創(chuàng)業(yè)平臺(tái),這類平臺(tái)多誕生于2017年以前,在社區(qū)團(tuán)購模式上,有著一定程度的當(dāng)?shù)刭Y源積累。

  以上五類區(qū)域型企業(yè),或多或少都有走出去發(fā)展的計(jì)劃。但無一例外,面對(duì)陌生市場環(huán)境,此前在區(qū)域內(nèi)的資源積累幫不上太多忙。與全國型平臺(tái)的大手筆融資不同,盡管區(qū)域型玩家身后也不乏主流基金的身影,但相對(duì)而言融資輪次和金額都尚屬早期,在糧草儲(chǔ)備上也是位于“雞頭鳳尾”的一個(gè)區(qū)間。

  正如我們此前所言,誠然區(qū)域型平臺(tái)向外走面臨困難重重,同時(shí)這種禁錮也是他們的城墻,使得其在某種層面上,可以與全國型平臺(tái)一戰(zhàn)。在全國型平臺(tái)陷入核心城市的膠著競爭時(shí),前者卻可憑扎實(shí)的當(dāng)?shù)刭Y源躺贏。

  社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)最后誰才是贏家,那么我們就拭目以待吧。

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