正規的電商加盟京東便利店，申請京東便利店需要哪些條件?

　　申請人要求：依法設立的公司或個體工商戶均可;認同京東誠信經營理念，具有創業精神，勤奮務實。

　　經營資質：持有營業執照和經營類目所需的相關經營許可證。

　　店鋪要求：經營場所自有產權或租期大于1年，面積30-150㎡;愿意接受裝修改造，并可自行完成招牌變更等必要審批。

　　進貨要求：不設每月進貨額;要求店內100%無假貨，一經發現取消合作資格。

　　貨架要求：提供店內收銀臺及優選區域至少一組專屬貨架用于京東指定商品的經營，按要求陳列商品、執行促銷政策。

　　系統接入：京東免費提供“智慧門店管理系統”，店主需同意接入。

　　核心導讀

　　1、京東便利店的初衷和內核究竟是什么?

　　2、為什么發展到2017年，京東便利店開始關注門店動銷?

　　3、透過不能退貨的表象，京東便利店現階段的真正煩惱是什么?

　　4、翻牌便利店下一步該怎么走，美宜佳的盈利模式能帶來哪些啟示?

　　比起“關店”傳聞，京東便利店更應該關心的是下一步該怎么走。

　　今年3月，京東新通路事業部召開了2018年戰略發布會，宣布今年新通路的發展目標：旗下

　　供貨平臺掌柜寶，2018年底要覆蓋100萬家中小門店，其中包括5萬家京東便利店。

　　現在臨近10月底，這個目標今年是否有實現的可能?針對當前的開店數據，《零售老板內參》也詢問了京東新通路方面，截至發稿尚未收到明確回復。不過，我們依然能感覺到，身邊的京東便利店確實在以肉眼可見的速度在增加。

　　打開高德地圖，搜索附近的京東便利店，顯示結果明顯比年初多了很多，那么這些門店經營情況如何呢?我們實地走訪了幾家，發現大多數都是優品店。

　　據了解，京東便利店的加盟店主要分為旗艦店、精品店和優品店三種店型，他們分別對應的質保金是20000元、10000元和5000元。京東新通路官網顯示，這三類門店都不會收取系統使用費、品牌合作費、培訓費等費用。

　　在《零售老板內參》走訪的幾家門店當中，它們門頭統一裝修成紅底白字的京東便利店，但店內裝修、陳列、管理卻參差不齊，有的只有十幾平米，只擺放一些水和常見的零食，有的則除了賣日百商品，還有五金電器;有的門店衛生條件差一些，有的則打理得相對干凈整潔。總之，作為消費者的感受是：一樣的招牌，不一樣的體驗。

　　“據我所知，現在大多都是優品店。”一家京東便利店的店主周濤說，她的小店開在深圳，加盟京東便利店已有半年時間，做的也是優品店。對于加盟效果，周濤表示主要看位置和價格，她見過有的京東便利店的硬是把死店盤活，也看到過因為周邊競爭激烈最后關門的。

　　周濤覺得自己的門店位置還行，加盟京東便利店這半年過得還可以，但說到京東新通路為自己帶來的優勢，周濤坦言：“主要是品牌優勢，其他也沒什么了。”不過，介于加盟的主要的花項只有那5000元質保金，周濤覺得還是劃算的，“加盟其他品牌都不會這么便宜，況且京東這塊招牌還是有一些效果的。”

　　但周濤依然有顧慮，“看京東的長遠打算了，我目前關心的是線上線下什么時候能打通，這也是我最開始關注的問題。”

　　但相比于周濤還有等待的耐心，身處五線小城市的京東便利店店主董麗，明顯沒有那么多耐心了。“對于我們這個小城鎮，消費者對于京東這個品牌的好感度并沒有那么強烈，他們最關心的還是商品豐富度和價格。”但眼見得京東掌柜寶的商品品類有限，并且價格很多不比當地經銷商便宜，“家人已經在催我退那5000元的質保金了。”

　　高速開店之后，如何讓這些小店主忠實追隨，將是京東便利店當前面臨的一大考驗。

　　1、急速推進的京東便利店

　　不管外界對京東便利店是否了解，劉強東的百萬便利店計劃卻可以說在業內廣為流傳，因此，“高速拓展”也成為京東便利店發展三年的重要標簽。

　　雖然，京東新通路沒有宣布目前的開店數據，但今年4月，劉強東在2018中國“互聯網+”數字經濟峰會上表示，截至上個月，京東每周在中國新開的京東便利店是1000家，而京東的目標是到今年年底，每天開1000家京東便利店，未來一條街每隔300米就要有一家京東便利店。

　　這種“飛一般的感覺”應該是過去三年的主旋律。京東新通路成立于2015年12月，2016年1月，劉強東正式宣布成立京東新通路事業部，并把它定為京東2016年全集團的火車頭一號項目。

　　此后，京東新通路似乎很執著于數據的增長。2016年12月，京東新通路成立1年之際，正式發布了2017年的戰略目標，即在2017年覆蓋全國超過50萬家中小門店。當然，這50萬家線下店是指京東掌柜寶的覆蓋規模。

　　2017年4月，劉強東正式提出未來五年要開出100萬家便利店，輿論嘩然。因為全國的夫妻店數量是660萬家，這就意味著，京東要用五年時間，占據全國小店的近六分之一份額。

　　在此之后的三個月，京東新通路副總裁杜爽離職了，媒體紛紛猜測原因是“年底覆蓋50萬家便利店”的壓力，但隨后被京東否認了。

　　到了今年3月，京東新通路的目標是，旗下京東掌柜寶覆蓋100萬家中小門店，其中要包含5萬家京東便利店。

　　這個數據可以參看同期的競爭對手們。今年9月，阿里零售通宣布覆蓋小店突破100萬家，但天貓小店目前只有幾千家。另外一邊，截至2018年8月，蘇寧小店開店近1300家，2018年全年的開店目標是1500家。京東5萬家便利店的目標可以說遠超同行。

　　2、開始關注門店動銷

　　事實上，京東便利店追求速度是有原因的，這和京東新通路事業部成立的初衷有很大關系。

　　京東新通路成立于2015年底，回看這個時間點，它距離新零售元年——2017年，還有整整一年的時間，京東“無界零售”概念的提出也在2017年。因此，相比于“無界零售”這種升級版的打法，彼時的京東便利店更側重于“供貨”。

　　京東新通路旗下一站式B2B訂貨平臺京東掌柜寶于2016年4月上線，可以說在京東新通路成立伊始，它就成為核心產品助力該項目的發展。而掌柜寶的主要功能就是把京東的商品鋪向全國的小店。因此，在整個2016年，京東新通路主要承接兩大重任：

　　一是將線上商品鋪到線下，拓展京東的銷售渠道。其實在那個時候，不管是京東還是阿里，他們已經認識到電商紅利即將消失，電商平臺需要尋找新的增長引擎。如果京東走到線下的通路能夠打通，必然會成為京東新的增長點。

　　二是進一步下沉低線市場。當一二線城市的市場容量接近飽和時，京東一直在嘗試開辟低線市場，策略便是用便利店打開三四線、四五線城市的局面，這對于京東來說，是一個巨大的增量空間。

　　因此，不管是京東掌柜寶還是京東便利店，他們的核心還是依托京東的物流、供應鏈優勢，把自己的商品觸達到更多的終端。通過這種方式，京東得以在原來的

　　模式外，另外增加B2B2C的模式觸達終端消費者。

　　就是這種“供貨”思路，決定了京東新通路要走量，要做規模。因為覆蓋門店越多，京東的商品可能就會銷售得越多。

　　但這種思路進入2017年開始發生變化。去年9月，京東新通路召開了一次媒體溝通會，相關負責人就坦言，在京東便利店發展的過程中，他們發現只是為門店供貨遠遠不夠，如果不能解決門店的動銷問題，它將最終影響整個零售通路。

　　因此，提升門店的動銷水平才開始成為京東新通路關心的問題，方法便是數字化。為此，京東新通路正式推出三大智慧系統，分別是智慧門店管理系統，慧眼大數據系統和行者動銷平臺。

　　智慧門店管理系統，是一個集商品管理、顧客管理和營銷服務于一體的手機POS管理系統，店主通過手機就能輕松實現自助訂貨、庫存管理和收銀結賬，從而提升門店經營效率。

　　行者動銷平臺則用來發布品牌商的促銷活動，店主可以像滴滴司機搶訂單一樣承接品牌商的任務，通過執行這些任務不僅能品牌商給予的獎勵，而且能刺激門店銷售。慧眼大數據系統主要用來搜集小店的訂貨、銷售的數據，然后成為品牌商決策的依據。

　　但這些智能設備和系統真的能幫助小店做好生意嗎?顯然，還有待市場驗證。

　　3、為何會引發“關店”傳聞?

　　在京東便利店高速開店之時，“門店倒閉”的傳聞引發了行業關注，其中多提到這樣一些問題： 京東便利店不能退貨，掌柜寶平臺商品豐富度不夠，對門店選品沒有指導作用……

　　對于給門店經營指導不足的問題，新通路方面給出的回應是：新通路會為店主提供形象升級、京東配送、智能管理系統、增值業務、促銷套餐等賦能模塊，但這些賦能模塊由店主自主選擇，新通路根據店主選擇的模塊進行相應的指導、培訓。具體在門店陳列、促銷、運營等方面的問題，京東掌柜寶APP內有一個“掌柜必修課”的模塊，店主可在線觀看視頻、直播進行學習。

　　新通路方面也表示，京東便利店目前遍及除港澳臺之外的所有省、自治區、直轄市，各賦能模塊在不同區域執行情況不同，再加上是店主自主選擇賦能模塊，導致加盟店最終呈現出來的狀態有所不同。

　　對于不能退貨問題，周濤告訴《零售老板內參》，京東便利店確實不能退貨，但這并不是多大的問題，分批訂貨就可以解決，而且傳統的分銷渠道也有品牌是不能退貨的，臨期商品的退換要符合一定條件。

　　不過，周濤說她依然較少在掌柜寶平臺上訂貨，即使買也是一些低價格、高毛利的商品。這跟另一位業內人士反饋的情況吻合，“很多小店主只愿意買便宜的商品，一旦掌柜寶的價格不具備優勢，他們就會轉向當地的經銷商。”

　　因此，不能退貨、門店缺乏指導等問題并不會傷害一種商業模式的根本，京東便利店需要更加關注的是，如何通過向全國終端供貨的模式獲得盈利。

　　劉強東曾表示，京東便利店要在五年內開出100萬家，其中一半在農村。從目前的市場布局也確實能看出，京東便利店正在努力像低線市場進軍。

　　但一位零售業專家對此表示不同看法，“便利店是經營即時性商品為主，以滿足便利性需求為第一宗旨的零售小店，但從四五線城市的人均收入水平、工作節奏看，比起便利，他們更看重的是便宜。”

　　低線城市的小店主因而會更加關注商品價格，加上新通路對很多加盟店的進貨比例不做硬性要求，導致小店主便宜就買，不便宜就找其他渠道。雖然掌柜寶平臺一些促銷商品起量很快，但很多促銷商品平臺都有補貼，靠低價商品賺取進銷差價勢必很難。

　　此外，如何獲取物流成本和效率的最優解，也是待解難題。眾所周知，京東的電商物流首屈一指，但在給小店供貨方面，以往的物流路徑還能保持優勢嗎?

　　今年3月舉行的京東新通路戰略發布會，或許給了我們答案，因為這場發布會正式提出聯合倉配的概念。

　　在此之前，京東為小店供貨路徑是：京東掌柜寶接到店主的訂單后，商品直接從京東大倉發貨配送到門店，配送時間是1-2天。京東新通路總裁鄭宏彥坦言，便利店內高頻、即時類商品銷量較大，針對這些品類，當地經銷商可以2小時送貨到店，京東物流顯然不具備優勢。

　　因此新通路推出聯合倉配戰略，即與傳統經銷商、批發商合作，將后者的倉配資源作為新通路的聯合倉和配送網絡，符合條件的聯合倉可以作為第三方商家入駐京東掌柜寶，為其周邊3-5公里半徑范圍的零售門店供貨并配送。

　　這種方式可以有效提高供貨效率，降低物流成本。據新通路方面透露，截至6月18日，已經有近1000家聯合倉入駐京東掌柜寶平臺，最高峰時段聯合倉的銷售額占據半壁江山。

　　但隨著京東掌柜寶要達成為全國100萬小店供貨的目標，物流效率必然會面臨更大的考驗，聯合倉的方式是否是最佳解決方案，依然有待時間檢驗。

　　4、京東便利店下一步怎么走?

　　事實上，不管是京東便利店，還是天貓小店、蘇寧小店，這些電商平臺在加速整合線下流量的同時，也面臨著共同的難題，如何打通品牌商到全國小店的全新鏈路，讓用戶從中獲得優質體驗，并在此基礎上，探索出清晰的盈利模式。

　　不過，這些電商平臺或許可以向傳統線下學習有益經驗。近日，一家做特許加盟的便利店品牌宣布門店數突破15000家，從10000家到15000家的規模，這個品牌只用了一年半不到的時間，但從0到1000家門店，卻足足用了十年，它就是從東莞走向全國的美宜佳。

　　很多人認為，美宜佳表面上做的是便利店，實際上做的是B2B批發業務。它像一個大的批發商一樣，主要賺取的是配送給加盟店商品的進銷差價。這種模式其實與京東新通路在某種程度上有共通性。

　　但美宜佳總部與加盟店間的關系并不是松散的聯盟。加盟店所有商品必須從美宜佳總部訂購，后者在保證商品質量的同時，為加盟店提供鮮食、快消品的及時配送。美宜佳總部還會為加盟店提供各種業務模塊和相關服務，幫助加盟者解決經營上的難題。因此，美宜佳總部可以將一萬多家加盟店牢牢掌握在自己手中。

　　這里也有必要提及美宜佳的物流配送機制。美宜佳有一套比較完善的進銷存系統，可保證及時配貨，通常是兩天一配。在其大本營廣東地區，為美宜佳提供物流配送服務的是一家當地的物流公司——廣東時捷物流有限公司，雙方緊密協同為美宜佳今后的發展打下良好基礎。

　　不過，美宜佳的收入來源不止于商品的進銷差，一家門店25萬-30萬的加盟費用，還有自建的物流中心，一定程度上也是美宜佳總部的收入項。所以，有不少分析文章認為，不同于其他便利店在虧損中煎熬，美宜佳從一開始就有清晰的盈利模式。

　　不管用批發思維做到15000家便利店的美宜佳，能否給行業一些啟發，京東便利店已經看到了整合全國夫妻店的紅利，不是沒有成功的可能，只是，當京東便利店達到一定量級的時候，需要更多關注的就是如何將這些加盟店“鎖在一起”，找到屬于自己的盈利方式。