農產品電商怎么做?這三個模式,可能會給你啟發!
農產品電商發展迅速。不少農業經營者從零起步,逐漸搭建起適合自身實際的電商網絡,在辛勤運作中摸索、積累了豐富的經驗。
模式一:縣域代理配貨全國
從每天銷售額五六千、發黃桃罐頭二三十箱,到一日要發五六萬元的貨品,碭山縣良梨鎮小伙郭鵬偉的“跨越”只用了一年多時間。
2014年之前,郭鵬偉和其他當地農民一樣,守著自家幾畝梨樹和桃樹,一到豐收季節就為銷路發愁;2014年底,他接觸微商,自家酥梨和黃桃罐頭開始不夠賣,還得找農戶訂貨;2015年底,郭鵬偉加盟國內一家村鎮O2O電商平臺,成為當地縣域管理中心負責人,一年就把銷售額做到了3000萬元。
郭鵬偉解釋,銷量之所以能這么大,是因為他的發貨對象也是縣級代理,在全國共有700多個。“縣級代理通過平臺訂貨,然后再將貨品分發給下面的村級線下店銷售。”相比個體電商,大宗發貨單價偏低,利潤空間也小一些,主要靠走量賺錢,“利潤總體上能達到銷售額的10%。 ”
做縣級代理近兩年,固定客戶已積累了不少,可是一有農產品交流會,郭鵬偉還是會帶著產品一家家“跑推銷”:“再好的東西,也要不斷不斷宣傳、推廣,才能引來更多客戶。”
模式二:建網店分類銷售土特產
2008年,長豐縣崗集鎮新元村的董光武開始返鄉養土雞。由于自然散養而來的土雞蛋品質佳、味道好??恐己每诒蠼阙A得了許多回頭客,同時也吸引了一個電商團隊的加入。
2015年,董大姐的土雞蛋正式“上線”銷售。網上銷量不錯,但光賣土雞蛋品種單一且產量不穩定,去年她開始擴大產品種類,已找到辣椒醬、富硒有機米、蓮子、干香菇、百花菜等十幾種農特產品,開設了“生鮮碼頭”淘寶店和“董大姐土特產”天貓旗艦店,差異化運作,每天銷售額在2000元左右。
“產品不愁賣,愁的是沒有食品生產許可證認證,很難進入正規的銷售渠道。”董光武介紹,根據國家相關規定,實施食品質量安全市場準入制度的食品,出廠前必須在其包裝或者標識上加印(貼)QS/SC標識,“要想取得認證,對企業面積、設備等要求都非常高,小作坊是肯定無法滿足條件的。”
不僅如此,貨源質量不統一也是讓她著急的問題,“每種產品有好幾家農戶供應,不僅每家品質不同,同一家不同季節下,產品質量也不一樣,我們只能耐心地向顧客解釋。”
針對這種狀況,董光武正加大與大型合作社的合作,以保證貨品質量統一及解決質量認證問題。過段時間,“醉徽”農產品旗艦店也即將上線,專營安徽四大名茶和特產干貨。“幾個網店差異經營,客戶人群將更精準,銷售范圍也將更大。”董光武說。
模式三:熟客傳播+會員
與常見的農產品電商銷售模式不同,蕪湖市三山區峨橋鎮的強蓉走的是一條“會員體驗式銷售+自產自銷”的路子。
從2001年在峨橋鎮東形村承包茶山,至2011年,強蓉一直在協助父親搞經營。2012年,農莊成功注冊公司,強蓉開始獨當一面,同時擴大黑毛豬養殖至200多頭,產品種類從茶葉拓展至水蜜桃、板栗、黑毛豬、土雞蛋等。
“每逢水果成熟、生豬現宰、炒好新茶時,我都會在公眾號和個人微信中吆喝一聲,‘會員們’便私信我來下單。”強蓉告訴記者,全靠熟客之間的“口口相傳”。“2008年曾嘗試開淘寶店,可當時因為系統故障,四五十元單價的商品突然變成 “1元包郵”,遭到惡意競拍,“之后就不敢再開店了。”強蓉無奈地說。
“強家莊”采取的是會員卡充值模式,原先是500元起充,今年起提高到2000元起。農莊建了一個網上結賬系統。“可能因為農產品品質好,熟客的粘著力很強,目前有近200個會員,以蕪湖市為主。會員不僅可以享受莊園產品,還能參加基地鄉村游。”
2015年,為展示農場產品,強蓉在蕪湖市區開了家體驗店,從“線上”走向“線下”。小店里有個包廂,一天只招待兩桌客人,每人標準70元,食材全部取自莊園。
農產品既要做好銷售平臺,也要提升品質,缺一不可。這樣既能賣出去也能賣個好價錢。農民實實在在的得到實惠。
