農產品電商發展迅速。不少農業經營者從零起步，逐漸搭建起適合自身實際的電商網絡，在辛勤運作中摸索、積累了豐富的經驗。

　　模式一：縣域代理配貨全國

　　從每天銷售額五六千、發黃桃罐頭二三十箱，到一日要發五六萬元的貨品，碭山縣良梨鎮小伙郭鵬偉的“跨越”只用了一年多時間。

　　2014年之前，郭鵬偉和其他當地農民一樣，守著自家幾畝梨樹和桃樹，一到豐收季節就為銷路發愁;2014年底，他接觸微商，自家酥梨和黃桃罐頭開始不夠賣，還得找農戶訂貨;2015年底，郭鵬偉加盟國內一家村鎮O2O電商平臺，成為當地縣域管理中心負責人，一年就把銷售額做到了3000萬元。

　　郭鵬偉解釋，銷量之所以能這么大，是因為他的發貨對象也是縣級代理，在全國共有700多個。“縣級代理通過平臺訂貨，然后再將貨品分發給下面的村級線下店銷售。”相比個體電商，大宗發貨單價偏低，利潤空間也小一些，主要靠走量賺錢，“利潤總體上能達到銷售額的10%。 ”

　　做縣級代理近兩年，固定客戶已積累了不少，可是一有農產品交流會，郭鵬偉還是會帶著產品一家家“跑推銷”：“再好的東西，也要不斷不斷宣傳、推廣，才能引來更多客戶。”

　　模式二：建網店分類銷售土特產

　　2008年，長豐縣崗集鎮新元村的董光武開始返鄉養土雞。由于自然散養而來的土雞蛋品質佳、味道好?？恐己每诒蠼阙A得了許多回頭客，同時也吸引了一個電商團隊的加入。

　　2015年，董大姐的土雞蛋正式“上線”銷售。網上銷量不錯，但光賣土雞蛋品種單一且產量不穩定，去年她開始擴大產品種類，已找到辣椒醬、富硒有機米、蓮子、干香菇、百花菜等十幾種農特產品，開設了“生鮮碼頭”淘寶店和“董大姐土特產”天貓旗艦店，差異化運作，每天銷售額在2000元左右。

　　“產品不愁賣，愁的是沒有食品生產許可證認證，很難進入正規的銷售渠道。”董光武介紹，根據國家相關規定，實施食品質量安全市場準入制度的食品，出廠前必須在其包裝或者標識上加印(貼)QS/SC標識，“要想取得認證，對企業面積、設備等要求都非常高，小作坊是肯定無法滿足條件的。”

　　不僅如此，貨源質量不統一也是讓她著急的問題，“每種產品有好幾家農戶供應，不僅每家品質不同，同一家不同季節下，產品質量也不一樣，我們只能耐心地向顧客解釋。”

　　針對這種狀況，董光武正加大與大型合作社的合作，以保證貨品質量統一及解決質量認證問題。過段時間，“醉徽”農產品旗艦店也即將上線，專營安徽四大名茶和特產干貨。“幾個網店差異經營，客戶人群將更精準，銷售范圍也將更大。”董光武說。

　　模式三：熟客傳播+會員

　　與常見的農產品電商銷售模式不同，蕪湖市三山區峨橋鎮的強蓉走的是一條“會員體驗式銷售+自產自銷”的路子。

　　從2001年在峨橋鎮東形村承包茶山，至2011年，強蓉一直在協助父親搞經營。2012年，農莊成功注冊公司，強蓉開始獨當一面，同時擴大黑毛豬養殖至200多頭，產品種類從茶葉拓展至水蜜桃、板栗、黑毛豬、土雞蛋等。

　　“每逢水果成熟、生豬現宰、炒好新茶時，我都會在公眾號和個人微信中吆喝一聲，‘會員們’便私信我來下單。”強蓉告訴記者，全靠熟客之間的“口口相傳”。“2008年曾嘗試開淘寶店，可當時因為系統故障，四五十元單價的商品突然變成 “1元包郵”，遭到惡意競拍，“之后就不敢再開店了。”強蓉無奈地說。

　　“強家莊”采取的是會員卡充值模式，原先是500元起充，今年起提高到2000元起。農莊建了一個網上結賬系統。“可能因為農產品品質好，熟客的粘著力很強，目前有近200個會員，以蕪湖市為主。會員不僅可以享受莊園產品，還能參加基地鄉村游。”

　　2015年，為展示農場產品，強蓉在蕪湖市區開了家體驗店，從“線上”走向“線下”。小店里有個包廂，一天只招待兩桌客人，每人標準70元，食材全部取自莊園。

　　農產品既要做好銷售平臺，也要提升品質，缺一不可。這樣既能賣出去也能賣個好價錢。農民實實在在的得到實惠。