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年銷售額爆增上千萬,積累會員6000+,這家運動鞋服店到底做對了什么?
2020-11-16 10:34:54|HiShop|閱讀量:

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  聯誼體育專注潮流運動鞋服及配件,分享鞋圈文化。線上經營遇到了銷客多后,聯誼體育微商城如虎添翼。年銷售增長1000萬+,會員數量一年積累6000+!
 

  走進聯誼體育,一起看看聯誼體育微商城是在線上是如何經營成功的。
 

年銷售額爆增上千萬,積累會員6000+,這家運動鞋服店到底做對了什么?
 

  一、運動鞋服店的成長史,銷量暴漲有何高招?


  聯誼體育的標志語就是運動服飾——我們是專業的。對于聯誼體育商城內的特色讓顧客會有深刻印象,另外就是商品的品質保證讓消費者更放心購買。
 

  1、商品品質100%保證
 

  對于品牌鞋服最怕的就是買到假貨。聯誼體育擁有完善的供應鏈服務體系,100%正品發貨,正品保障,顧客不滿意就無理由退貨。還支持同城配送、快遞、上門自提三種物流配送方式,一鍵直達,省時省心,便于服務顧客。
 

  2、鞋服分類清晰易購
 

  聯誼體育微商城內有詳細的榜單分類詳細。進入商城首頁除了有按配飾、性別、年齡分類的榜單,還有運動衣、褲、鞋類、包配人氣榜,吸引顧客瀏覽商城。另外還有新品榜,新品上線讓顧客及時了解新品好物。熱銷爆款榜單把人氣好物做大力推薦,抓住用戶從眾心理,讓消費者放心購。
 

  3、不定期營銷拉新引流
 

  聯誼體育微商城內的商品大多客單價較高,所以會不定期開展拼團、砍價、0元購營銷玩法,讓有購買意愿的客戶分享好友或推廣可領取相應優惠券,刺激客戶消費,完成轉化。
 

  聯誼體育在會員運營上也是下了很大功夫,像它這樣的品牌,走的又是精品品質路線,會員的精細化自然必不可少的。所以上線銷客多商城后,聯誼體育規劃了一套會員體系。
 

  二、精細化會員運營,搭建會員體系


  在普通用戶的基礎上劃分出會員用戶,再針對普通用戶與會員用戶提供不同的產品、服務、優惠上的差異。通過會員體系進行用戶管理,可以更加有效強化這部分用戶歸屬感,挖掘用戶意向需求,精準化營銷。通過搭建會員體系,聯誼體育線上會員數量一年就積累了6000+。
 

  年銷售額爆增上千萬,積累會員6000+,這家運動鞋服店到底做對了什么?
點擊上圖免費體驗搭建會員體系?
 

  ①會員等級體系:為了讓用戶持續的黏在產品上,持續、定向的輸出行為。聯誼體育微商城將會員等級可以設置4個等級,可以用消費積分作為升級門檻。新用戶第一次入場消費領取會員卡即可成為會員,可以享受會員促銷活動,有效鎖粉,提升店鋪業績。
 

  ②會員積分體系:新用戶注冊且實名認證成功,獲得100積分,會員通過每日簽到打卡+5積分或消費獲得一定的積分,并設立商城積分兌換中心,不同積分享受不同的權益,等級越高兌換的權益范圍更大,可兌換獎品越多。利用消費者享受便宜的心理,獲得了一大批新用戶,也提升了商城的復購率。增加用戶的積極性和活躍度,提高粘性!
 

  ③會員儲值體系:推出了會員儲值卡制度,新會員首沖500元或以上不限額,老會員續充300元起,全場商品即可享受95折,(除配飾、 清倉商品外),在新品推廣期間獲得了百人以上的新客戶,拓展了業務渠道,銷售量也倍增。
 

  ④會員權益體系:會員在生日時可享受免費贈禮。聯誼體育提供了價值感夠強的生日禮品,大都是熱銷的精品配飾。既展示了品牌的人文關懷又讓消費者有了被重視的感覺,獲得了極大的滿足感。提升了客戶的粘性,通過會員的高復購有效降低二次營銷費用,降低了用戶流失率,同時也推動了微商城商城營收增長 。
 

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