減糖風(fēng)潮日盛，功能飲料順勢(shì)而上，各大品牌相繼推出了低糖、無(wú)糖型功能飲料新品。縱觀眼下能量飲料市場(chǎng)格局，儼然成了眾品牌競(jìng)相廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)。
規(guī)模大，增速快，人均消費(fèi)低，能量飲料無(wú)疑是飲料品類最具潛力的賽道之一。
有這么一家企業(yè)，早在2005年便開始風(fēng)靡歐美，以火花帶閃電的驚人氣勢(shì)，迅速席卷美國(guó)市場(chǎng)，人氣直線飆升，成為全球消費(fèi)者“種草”級(jí)運(yùn)動(dòng)健康飲料。2017年底，他進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，更是收獲了大批忠實(shí)的無(wú)糖飲品熱愛者。
CELSIUS燃力士一聲槍響，開啟了能量飲料市場(chǎng)的新篇章。
打破傳統(tǒng)僵局，能量飲料品牌有哪些新思路和新玩法?新勢(shì)力如何才能迅速成長(zhǎng)，攪動(dòng)行業(yè)格局?我想，他的成長(zhǎng)故事，或許可以帶給你一些思考和啟發(fā)。
1. “燃力無(wú)限”的燃力士
2005年, CELSIUS燃力士誕生于美國(guó)，是極其富有創(chuàng)造力的健康飲料品牌，致力于為全球的每一位輕運(yùn)動(dòng)達(dá)人開啟新的健康生活方式。自上市以來(lái)它就因“0糖0熱量0脂肪”的健康基因和豐富的口味，深受年輕消費(fèi)者的喜愛。
2017年底，CELSIUS燃力士進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，便迅速成為健康飲品爆款，受到無(wú)數(shù)年輕消費(fèi)者，尤其是運(yùn)動(dòng)、健身人士的追捧。
無(wú)論是在產(chǎn)品自身建設(shè)、渠道的拓展、營(yíng)銷策劃等方面，燃力士都有自己特有的運(yùn)營(yíng)模式與方法。而這種線上線下相結(jié)合的IP場(chǎng)景類的營(yíng)銷模式，反推著燃力士在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的健康飲料市場(chǎng)中搶占先機(jī)。
2. 以差異化切口對(duì)接市場(chǎng)需求
隨著更多品牌進(jìn)場(chǎng)，健康飲料或?qū)⑿纬?ldquo;一超多強(qiáng)”的競(jìng)爭(zhēng)格局。消費(fèi)水平的提高和健康需求的攀升，將長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)給予飲料市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)力，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這意味著更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，那么，燃力士是如何打造產(chǎn)品，以差異化的切口對(duì)接市場(chǎng)需求的呢?
1)堅(jiān)持0糖概念。
元?dú)萆纸?年的市場(chǎng)教育，為氣泡水貼上了健康標(biāo)簽。“0糖、0脂、0卡”是氣泡水與碳酸飲料相比的優(yōu)勢(shì)。新老玩家都在堅(jiān)持0糖概念，燃力士也一直在借品類賣點(diǎn)成就品牌。
2)高顏值包裝圈粉年輕族群。
對(duì)于年輕群體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品顏值至關(guān)重要。燃力士選擇將口味作為包裝的主要元素，給人清涼暢爽之感。
3)添加功能性成分打造差異化賣點(diǎn)。
燃力士不同于其它功能飲料，0糖/0熱量/0脂肪 的他含有多種維生素、牛磺酸和電解質(zhì)。“輕運(yùn)動(dòng)+合理膳食+CELSIUS燃力士”已然成為運(yùn)動(dòng)達(dá)人屢試不爽的健康公式。
3.布局私域，提升觸達(dá)
私域流量的運(yùn)營(yíng)是最近一直很火的話題，而做私域，更是如今企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中無(wú)法避開的關(guān)鍵一環(huán)。
為了更好的覆蓋全渠道用戶，搶抓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新機(jī)遇，燃力士采用了HiShop旗下基于私域流量的社交電商智慧零售解決方案，下面，我便從幾個(gè)角度來(lái)拆解燃力士的私域打法：
1)小程序+服務(wù)號(hào)+企業(yè)微信+社群
HiShop海商助力燃力士打造了燃力士會(huì)員旗艦店的微信小程序，并打通了公眾號(hào)與企微個(gè)微，布局微信全渠道生態(tài)。
小程序+服務(wù)號(hào)+企業(yè)微信+社群群，這樣的私域流量的矩陣，其他商家也同樣可以建立，沒有大量的廣告推廣經(jīng)費(fèi)，我們可以通過(guò)各大公域平臺(tái)，以添加微信的方式，將客戶引導(dǎo)到微信私域里，結(jié)合小程序工具，將客戶圈在自己的池子進(jìn)行維護(hù)轉(zhuǎn)化。
2)活動(dòng)裂變拉新
活動(dòng)裂變來(lái)引流吸粉，一個(gè)好的裂變活動(dòng)，能夠很好地實(shí)現(xiàn)快速裂變新客戶，燃力士發(fā)起了一個(gè)小紅書分享達(dá)人招募令的活動(dòng)，在小紅書上發(fā)布原創(chuàng)圖文或種草筆記，便有機(jī)會(huì)獲得驚喜禮包。與客戶建立直接的、高頻的互動(dòng)，是最有效的出圈方式。
3)豐富的營(yíng)銷打法
HiShop海商為燃力士搭建的微信小程序中配備有多種營(yíng)銷活動(dòng)，如新客專享、每日拼團(tuán)、限時(shí)折扣等，以實(shí)現(xiàn)最大程度的下單轉(zhuǎn)化。從而為私域持續(xù)蓄水，繼而復(fù)用私域數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)商城數(shù)據(jù)積累。
4.私域營(yíng)銷節(jié)奏化、流程化
上個(gè)部分主要是燃力士私域起盤時(shí)的打法，而在后期，我們認(rèn)為將私域營(yíng)銷節(jié)奏化，流程化是必不可少的，具體怎么做呢?
第一階段:把用戶拉入自己的池子，定期舉行快閃群活動(dòng)(甚至直播+社群+裂變)。
第二階段:形成多品類的測(cè)試粉絲群，圈層用戶,新品體驗(yàn)官發(fā)布，讓一部分忠實(shí)用戶參與到自己的產(chǎn)品中來(lái)。
第三階段:形成自己的品牌矩陣和品牌態(tài)度，倡導(dǎo)健康生活方式，讓用戶跟著品牌一起成長(zhǎng)。
私域是一個(gè)非常好的，直接面對(duì)消費(fèi)者，聆聽消費(fèi)者聲音的渠道。跟用戶一起成長(zhǎng)，收攏自己的品牌戰(zhàn)略，才是燃力士布局私域的真正意義。
5.結(jié)語(yǔ)
不管是任何的網(wǎng)紅品牌，終究逃不過(guò)要面對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展、和用戶共同成長(zhǎng)的過(guò)程。緊抓好自己的私域流量，認(rèn)真做好用戶需求調(diào)研，方能成就未來(lái)!
如果你想了解更多私域運(yùn)營(yíng)以及用戶增長(zhǎng)策略，獲得一套真正適合自己的增長(zhǎng)組合方案，一站式解決企業(yè)增長(zhǎng)困境，那銷客多-私域裂變?cè)鲩L(zhǎng)工具【裂變+】便是可以助你私域掘金的利器。
【裂變+】?jī)?nèi)涵多種獲客玩法，能搭建可持續(xù)的私域增長(zhǎng)體系，從“0到1”幫助品牌提高用戶觸達(dá)和用戶粘性。
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