社區(qū)團(tuán)購營銷推廣方式越來越多，隨著市場變化多端的趨勢，直播帶貨也被應(yīng)用到社區(qū)團(tuán)購行業(yè)中，已經(jīng)有業(yè)務(wù)成熟的社區(qū)團(tuán)購平臺開始嘗試直播帶貨了，那么社區(qū)團(tuán)購直播賣貨的流程有哪些呢?

　　1.直播介紹

　　主播可以等待較多觀看人數(shù)準(zhǔn)時(shí)開展活動，可先進(jìn)行自我介紹，并大概講述一下今天直播的主題，順便帶一下商品的種類數(shù)量，另外要做好主題切入的準(zhǔn)備，避免直接硬廣告的形式。

　　2.商品上架

　　商品鏈接上架之前，直播需要對商品的功效或是好處進(jìn)行簡單的介紹，并且要講明其優(yōu)惠力度，可以讓助播用展示板的形式介紹給用戶，這樣就能更清楚直觀;主播還可以通過試用體驗(yàn)商品增加用戶的信任感，如食品、口紅等等。

　　3.指導(dǎo)用戶

　　介紹完商品準(zhǔn)備上架鏈接時(shí)，可利用“3、2、1”這樣的口令提醒用戶找尋序號鏈接下單，特別是限量購的商品，因此要做好庫存的清點(diǎn)，避免出現(xiàn)下單發(fā)不出貨的情況，這樣一來用戶的購物體驗(yàn)感極度不好，用戶的信任度就會下降。

　　4.福利活動

　　一般社區(qū)團(tuán)購直播會持續(xù)一個(gè)小時(shí)以上，想要讓用戶長時(shí)間在直播間，那么就少不了福利活動，如搶優(yōu)惠券、免單等其他抽獎福利，這樣不僅可以活躍直播間的氛圍，還能讓用戶保持良好的購物體驗(yàn)感。

　　5.直播結(jié)束

　　直播結(jié)束之后可以生成回放，商家也需要對每次直播的數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤，包括觀看人數(shù)、評論人數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、銷量排名、訂單量和交易額等，這樣才能調(diào)整完善直播方案，提高下次直播的效率。