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社區團購直播賣貨流程怎么做?

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【問題描述】

摘要

  直播帶貨是今年的一大風口,就上半年直播帶貨的銷售業績就是一個驚人的數據。我本身是做社區團購的商家,最近也打算開展一下社區團購的直播帶貨,所以我想了解一下做社區團購直播帶貨的具體流程有哪些?

最后回答時間 · 2020-11-25

社區團購直播賣貨流程怎么做?

  社區團購營銷推廣方式越來越多,隨著市場變化多端的趨勢,直播帶貨也被應用到社區團購行業中,已經有業務成熟的社區團購平臺開始嘗試直播帶貨了,那么社區團購直播賣貨的流程有哪些呢?

  1.直播介紹

  主播可以等待較多觀看人數準時開展活動,可先進行自我介紹,并大概講述一下今天直播的主題,順便帶一下商品的種類數量,另外要做好主題切入的準備,避免直接硬廣告的形式。

  2.商品上架

  商品鏈接上架之前,直播需要對商品的功效或是好處進行簡單的介紹,并且要講明其優惠力度,可以讓助播用展示板的形式介紹給用戶,這樣就能更清楚直觀;主播還可以通過試用體驗商品增加用戶的信任感,如食品、口紅等等。

  3.指導用戶

  介紹完商品準備上架鏈接時,可利用“3、2、1”這樣的口令提醒用戶找尋序號鏈接下單,特別是限量購的商品,因此要做好庫存的清點,避免出現下單發不出貨的情況,這樣一來用戶的購物體驗感極度不好,用戶的信任度就會下降。

  4.福利活動

  一般社區團購直播會持續一個小時以上,想要讓用戶長時間在直播間,那么就少不了福利活動,如搶優惠券、免單等其他抽獎福利,這樣不僅可以活躍直播間的氛圍,還能讓用戶保持良好的購物體驗感。

  5.直播結束

  直播結束之后可以生成回放,商家也需要對每次直播的數據進行復盤,包括觀看人數、評論人數、點贊數、銷量排名、訂單量和交易額等,這樣才能調整完善直播方案,提高下次直播的效率。

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