社區(qū)團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷一般是線上線下兩種方式，線下以團(tuán)長(zhǎng)等地推團(tuán)隊(duì)為主，線上以社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的營(yíng)銷功能為主，小程序直播就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)今年興起的一種營(yíng)銷方式，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播怎么做營(yíng)銷呢?

　　1.直播市場(chǎng)調(diào)查

　　商家在開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播前要做好比較清晰的市場(chǎng)調(diào)查，全面掌握平臺(tái)用戶的消費(fèi)需求和喜好，以便后續(xù)選品以及制定相應(yīng)的直播方案，這樣才能對(duì)癥下藥，從而吸引用戶的關(guān)注力，并在直播過(guò)程中刺激用戶主動(dòng)消費(fèi)，達(dá)到一個(gè)比較好的直播效果。

　　2.確定目標(biāo)用戶

　　商家一般能開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播活動(dòng)，那么早就利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)開展相關(guān)業(yè)務(wù)了，所以擁有了基礎(chǔ)的目標(biāo)用戶，因此就可以有針對(duì)性的服務(wù)用戶，直播的產(chǎn)品類別、價(jià)格以及營(yíng)銷活動(dòng)都是要具備吸引力的，直播的主題也要根據(jù)用戶的需求來(lái)確定。

　　3.確定直播方案

　　確定開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播活動(dòng)之前還需要制定好相應(yīng)的方案，預(yù)估觀看直播并下單的人數(shù)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的承載量要足夠支撐一場(chǎng)直播活動(dòng)，直播方案主要包括選品、活動(dòng)預(yù)熱、直播間布置、直播平臺(tái)設(shè)置、直播推廣、直播流程、直播主播、直播營(yíng)銷活動(dòng)以及直播復(fù)盤等等，前期細(xì)節(jié)設(shè)置的越清楚，直播過(guò)程中就可以更好更及時(shí)的處理相關(guān)問(wèn)題。

　　4.社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播平臺(tái)

　　要開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播活動(dòng)，那么就需要利用專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)，一般商家都有專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)開展相關(guān)業(yè)務(wù)，只要增加一個(gè)小程序直播功能就行了，這樣就可以快速實(shí)現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播營(yíng)銷推廣，并且用戶在觀看直播的過(guò)程中就可以直接通過(guò)點(diǎn)擊商品連接下單支付，簡(jiǎn)單便捷快速。

　　5.小程序直播功能

　　某些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)并不具備直播功能，那么就需要開發(fā)直播功能，商家若是直接購(gòu)買第三方服務(wù)商的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該跟隨市場(chǎng)變化開發(fā)出了小程序直播功能，商家要看服務(wù)商是以何種方式授權(quán)。