社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播怎么做營(yíng)銷?
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【問(wèn)題描述】
直播如今的發(fā)展可謂是如火如荼,許多品牌方都開始了直播的銷售模式,我是做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商家,最近也準(zhǔn)備開一次直播看看效果,所以我想問(wèn)一下社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播應(yīng)該怎么做營(yíng)銷?
最后回答時(shí)間 · 2020-11-25
社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播怎么做營(yíng)銷?
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷一般是線上線下兩種方式,線下以團(tuán)長(zhǎng)等地推團(tuán)隊(duì)為主,線上以社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的營(yíng)銷功能為主,小程序直播就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)今年興起的一種營(yíng)銷方式,那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播怎么做營(yíng)銷呢?
1.直播市場(chǎng)調(diào)查
商家在開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播前要做好比較清晰的市場(chǎng)調(diào)查,全面掌握平臺(tái)用戶的消費(fèi)需求和喜好,以便后續(xù)選品以及制定相應(yīng)的直播方案,這樣才能對(duì)癥下藥,從而吸引用戶的關(guān)注力,并在直播過(guò)程中刺激用戶主動(dòng)消費(fèi),達(dá)到一個(gè)比較好的直播效果。
2.確定目標(biāo)用戶
商家一般能開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播活動(dòng),那么早就利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)開展相關(guān)業(yè)務(wù)了,所以擁有了基礎(chǔ)的目標(biāo)用戶,因此就可以有針對(duì)性的服務(wù)用戶,直播的產(chǎn)品類別、價(jià)格以及營(yíng)銷活動(dòng)都是要具備吸引力的,直播的主題也要根據(jù)用戶的需求來(lái)確定。
3.確定直播方案
確定開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播活動(dòng)之前還需要制定好相應(yīng)的方案,預(yù)估觀看直播并下單的人數(shù),社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的承載量要足夠支撐一場(chǎng)直播活動(dòng),直播方案主要包括選品、活動(dòng)預(yù)熱、直播間布置、直播平臺(tái)設(shè)置、直播推廣、直播流程、直播主播、直播營(yíng)銷活動(dòng)以及直播復(fù)盤等等,前期細(xì)節(jié)設(shè)置的越清楚,直播過(guò)程中就可以更好更及時(shí)的處理相關(guān)問(wèn)題。
4.社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播平臺(tái)
要開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播活動(dòng),那么就需要利用專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn),一般商家都有專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)開展相關(guān)業(yè)務(wù),只要增加一個(gè)小程序直播功能就行了,這樣就可以快速實(shí)現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播營(yíng)銷推廣,并且用戶在觀看直播的過(guò)程中就可以直接通過(guò)點(diǎn)擊商品連接下單支付,簡(jiǎn)單便捷快速。
5.小程序直播功能
某些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)并不具備直播功能,那么就需要開發(fā)直播功能,商家若是直接購(gòu)買第三方服務(wù)商的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng),技術(shù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該跟隨市場(chǎng)變化開發(fā)出了小程序直播功能,商家要看服務(wù)商是以何種方式授權(quán)。


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