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主播在直播過程中話術邏輯

關鍵詞:抖音運營

【問題描述】

摘要
主播在直播過程中話術邏輯

最后回答時間 · 2023-12-05

主播在直播過程中話術邏輯

  作用:話術是承接流量的第一工具

  目的:利他

  結構:穿插有序

  ①開場話術:

  貫穿整場直播的話術。開場白里寫直播間的目的,要順口,容易記住

  邏輯:我是誰,我能帶給你什么,為什么今天會有這個活動.

  ②痛點話術:

  流點出產品的同類目產品可能造成的問題,或者讓客戶聯想自己的不足,直擊客戶的心,讓客戶產生焦慮感的活術。

  ③賣點話術:

  流介紹產品的話術,突出目的用來解決痛點.

  ④場景話術:

  涼讓客戶聯想自己收到貨后使用場景的話術時間+地點+人物+事件.

  ⑤信任話術:

  流通過舉證論粉絲足夠信任感的話術。要堅定、認真、掏心窩子讓客戶更容易相信你說的是真話

  ⑥開款話術:

  涼開價前的話術,不只是倒數54321

  ⑦踢單話術:

  流能催促到客戶下單的話術,要攻心,對自己好一點.

  ⑧互動話術:

  流引導客戶關注,小黃車,點贊,評論。

  ⑨配合話術:

  涼中控、場控,主播配合的話術,演戲制選沖突

  ⑩轉款話術:

  流轉到下一款之間的銜接活術

  零點轉場(時間)在線轉場(在線人數)配合轉場(配演戲)

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