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私域引流邏輯是什么?

關鍵詞:私域流量

【問題描述】

摘要
私域引流邏輯是什么?

最后回答時間 · 2023-11-07

私域引流邏輯是什么?

  私域引流邏輯是什么?

  1. 私域引流的價值

  大部分企業的私域運營目標都是成交銷售額,可以拆解為:

  私域銷售額 = 流量*轉化率*客單價*復購率

  私域中的流量規模直接影響著私域的收益規模,也是很多企業開始做私域時最關注最追求的目標。

  引流獲客是私域流量運營的第一步,其作用價值除了是私域用戶總價值的前提之外,還能通過多樣引流玩法降低用戶獲取成本,并且引流帶來的規模用戶能夠充分利用私域運營資源,提供有效的反饋提升私域運營效率。

  在私域中,獲取新用戶、提升流量規模主要有引流和裂變兩大方式:

  引流主要指從公域流量中引流獲取新用戶,沉淀到私域流量池中,一般來講引流來的新用戶主動性更強,精準度高,用戶質量相對更好。

  裂變則是指以私域現有用戶為基礎引導刺激分享,獲取用戶社交關系鏈中的新用戶,獲取新用戶成本更低,能夠較快速提升用戶規模。

  引流和裂變都很重要,本文先聚焦聊引流,裂變會在私域系列文章中與你詳細分享。

  2. 私域引流3步走

  私域引流可以分為三部分:開源,引流,蓄水。

  開源是指找到流量源頭,解決從何處引流的問題:流量在在哪里?流量的質量好不好?引流的難度如何?引流的成本高嗎?

  引流是指將流量源頭引流到私域中,解決如何引來用戶的問題:如何有效觸達目標用戶?如何吸引引流用戶?引流路徑流程如何設計?

  蓄水是指將流量引流到私域中后如何有效承接用戶,解決如何激活留存用戶的問題:哪里承接新用戶?如何有效激活用戶?如何減少用戶的流失。

  理解并做好開源、引流和蓄水,你的私域流量就有了增長希望。

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