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私域流量的流量怎么來?

關鍵詞:私域流量

【問題描述】

摘要
私域流量的流量怎么來?我要怎么理解這個私域流量的流量來源?

最后回答時間 · 2023-11-07

私域流量的流量怎么來?

  私域流量的流量怎么來?

  明確了流量從何而來,并且準備好了承接流量的載體,最后就是最最最最關鍵的問題,用戶流量如何來?有水源,有池塘,挖個水渠引水吧。

  私域引流前首先要明確私域可以給用戶提供的價值,引流玩法很多,但是私域沒有價值就好像魚塘沒有食物,魚苗來了也是餓死。

  私域能夠提供給用戶的價值可以包括三部分:

  獎勵:直觀的利益激勵,比如優惠福利、獎品現金;

  服務:持續的服務價值,比如私域會員權益、內容知識、優先客服;

  關系:用戶與品牌、好友、其他用戶之間的互動/社交關系。

  在引流中,經常以即時獎勵為主,引導用戶加入到品牌的私域中,但是一定要思考準備好私域長期的服務和關系價值,也可在引流中提及,結合即時獎勵提升用戶加入私域的動機。

  引流即時獎勵的設計和選擇需要與品牌產品/服務相關,匹配用戶的特征和偏好,提升引流的精準度。比如零售品牌送試用裝、優惠券、體驗會員,知識付費品牌送電子資料、知識地圖、體驗課。

  接著來看具體的私域引流方式玩法。

  1)線上引流

  線上引流的方式主要聊廣告投放、內容營銷以及自有平臺。

  首先是廣告投放,怎么還是要打廣告?引流不應該免費快速大量嗎,并不是。廣告投放引流私域的成本相對較低,而且規模更大引流更快,是私域引流的重要手段。

  私域引流在廣告平臺上優先選擇微信,引流能力成熟、路徑更短,引流至核心載體后,可快速引導用戶多載體留存,實現用戶激活和留存。

  再說內容營銷,相對于廣告投放,內容營銷的成本更低更可持續,獲得的用戶流量也比較精準。

  在微信、小紅書、知乎、抖音、快手等內容平臺圍繞品牌產品和服務,進行價值輸出和活動互動,聚集粉絲提升品牌的影響力,再增加引流私域的路徑,將內容受眾轉化至微信私域中。

  此外, 如果企業有獨立的APP/網站,也可以將自有平臺的用戶引流至微信私域內,進行更高頻穩定的觸達運營,這種引流就更加靈活,畢竟在自己地盤上操作。

  2)線下引流

  線下引流的主要方式包括廣告/地推、門店旅程引流和產品觸點引流。

  針對線下公域,戶外廣告/地面推廣和異業合作是常規但有效的引流方式,有資源和能力可以做。

  如果是有門店的品牌企業,需要充分利用門店的優勢。門店是興趣用戶觸達的絕佳場景,根據用戶在門店的旅程動線進行觸達引流:從進店咨詢→下單消費→結賬離店,門店物料、商品陳列、收銀臺、包裝袋、店員引導都可以做引流。

  比如蘭蔻通過安放小樣領取機,顧客關注公眾號可以領取新品小樣;家樂福則在收銀臺引導用戶加入微信群免費領取購物袋。

  最后便是產品觸點引流,產品能夠有效觸達已購買用戶,通過商品包裝(快遞盒/包裝袋)和商品附件(快遞DM單/好評卡/使用說明)引導用戶加入私域,尤其是DM單/好評卡,基本成了電商標配。

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