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淘寶店一周實戰全紀錄

2012-01-31|HiShop
導讀:淘寶的無硝煙的戰爭越來越白熱化。想做淘寶,就必須做好戰斗的準備。需要思考的東西太多太多了,總之,準備的越全面越好。 淘寶的競爭很激烈,沒做過淘寶的人絕對不知道淘寶的慘烈程度,出廠成本30元的產品,1元包郵,最低限度2000件。并且把1元包郵的促銷做...

   淘寶的無硝煙的戰爭越來越白熱化。想做淘寶,就必須做好戰斗的準備。需要思考的東西太多太多了,總之,準備的越全面越好。

    淘寶的競爭很激烈,沒做過淘寶的人絕對不知道淘寶的慘烈程度,出廠成本30元的產品,1元包郵,最低限度2000件。并且把1元包郵的促銷做成常規活動,你敢不敢做,我們做B2C的絕對不敢想象,也想不到淘寶站內競爭的慘烈程度。

    OK!很多企業家接受,并且不得不接受,在淘寶你想出線,你必須要做的是爆款,只有能夠爆出一個 二個 三個單款,你才能夠生存,這就現實,淘寶無法,也很難做到B2C那樣的二次點擊,三次跳轉,五次購買。。也不可能做到所有產品全面開花結果。

 為了爆款OK!做。1元包郵,外帶買一送三,足夠火爆。

    一次爆款能夠持續的有效周期是多久,我沒有計算過,但是普遍的賣家,70%的精力和財力用于維持爆款。

    促銷帶來的客戶,持久性差、忠誠度差、回頭率低,如何有效維持和圈養自己的客戶群體?

    如何讓促銷客戶、常規客戶,形成以淘寶單店,而不是單品為核心圈的有效良性循環圈?

    這是目前,我所面臨的和必須解決的第一個問題!

    第二個問題,我們遇到直通車,淘寶直通車其實和百度鳳巢基本上是一個類型的東西,甚至在一定程度上價格相對百度高出非常之多。。

    如何有效獲得點擊和轉換,我們要思考?

    我們可以看到,在淘寶搜索結果頁面上,左邊存在的是自然搜索結果,右邊存在的是直通車競價結果。

    這張圖顯示,在1440*900(普通筆記本和寬屏顯示器的尺寸)下的顯示,情況,大家可以看到,直通車第一名排的位置十分靠前。

    而這個地方出現了一個問題,70%以上,絕大部分的用戶,在搜索時,以用戶行為學和用戶視覺角度來說,肯定會集中在左側自然排名上。

    那么按照用戶行為計算,用戶能夠在這一屏上的停留時間周期,是否就意味著很短。

    那么我們在來看用戶鼠標行為滾動之后的界面。

    OK,我們可以看到,在常規用戶行為瀏覽屏下,直通車競價,顯示為2、3、4位,而第一位則完全看不到了。

    那么是否可能假設存在一個問題,就是直通車第一位實際是一個棄之可惜,實之亦無多大作用的虛位呢?

   我想這種情況一定在有一點幾率成立的。

    下面我們來看一下直通車的展示效果,左邊是直通車在常規搜索下右側展示結果,右邊為直通更多情況下的展示結果。

    那么先看左側的,測試一下,你的目光和鼠標會如何滑動?

    我想,在正常的情況下,第一個肯定不存在優勢。

    那么我們實際操作的情況是,第一、第二、第三、第四、第五的競價,價格會存在10、9、6、5、4這樣的一個情況。

    第一、第二位置的價格往往會高出后三位很多,那么在同樣競爭情況下,如果第一、第二,不能夠獲得很好的點擊,那么第三、第四、第五能夠通過圖片獲得更多點擊的時候,就存在一個點擊成本最優化的問題。

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