營銷及銷售行為專家，具備國內外實際的營銷、銷售經驗，同時對國際化的營銷、銷售行為理論有著獨到的研究和探索。專長在企業營銷戰略的制訂與實施、營銷規劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。曾為數百家國內外企業提供過營銷咨詢以及企業內部培訓。

    關鍵詞匯，在網絡上開店獲得成功，從三個關鍵開始

    第一：最優化品類

    第二：最小化距離

    第三：最深化網絡行為

    且從多家純銀飾品店的銷售業績開始……

    在網絡上做生意的要點是透徹了解客戶。這好像是老生常談，在網上開店有經驗的人肯定會認為這不是胡扯嗎?難道我不知道客戶就是要便宜的貨物嗎?因此，許多在網絡上開店的人在介紹網絡經營時會將價格有競爭力放在首位。殊不知，這樣的店主還真的值得同情，因為，這樣的店的生意是日薄西山的，是逐漸走下坡路的。這根本不是了解客戶，應該是僅僅了解一部分在網絡上追求低價物品的客戶，而這樣的客戶第一沒有忠誠度，因為一定會有價格更低的店鋪，尤其是新進入網絡店鋪生意的新人，通常都會首先認栽，自己不賺錢先開張再說的心態。第二，這樣做永遠無法提高自己的利潤額，那么在網絡生意上就沒有前途可言。做生意的核心道理就是要賺錢，而且應該逐步提高利潤率，為網絡店鋪提高利潤率才是新的中國的產業升級的必然。

    為了避免被懷疑為變相為網絡店鋪做宣傳，這里就不具體給出如下例子的店鋪地址了，不過，如果你真的熟悉網絡開店，以及基本的搜索常識，你肯定可以找到我特指的是哪家。

    在eBay上做純銀飾品的，美國有13793家，澳大利亞有574家，有這么大的差別的原因是人口比例比較懸殊。美國有將近3億人口，澳大利亞僅僅2000萬多一點的人口。這類產品中，美國的存貨量最大收集了10625件純銀飾品，每月的好評也不過僅僅300條左右，在eBay上留好評的人數平均為72%(麥肯錫網絡營銷研究報告07春季版)，因此，可以推測出貨量大約在450左右，每月平均15件，價格屬于中等。美國同類產品中當然有大把低價的店鋪，然而，最低價的純銀飾品的店鋪每月的好評也就在200左右，經常情況是不到200.，而澳大利亞的一家做純銀飾品的店鋪，純銀飾品的貨陳列了1000件，每月也可以得到300多好評，同樣每天大約走貨20件，而且加上其它的關聯類產品，每天可以走到50件左右，價格偏上。這才是真正做生意呢。而這家能夠實現贏利的關鍵在于做到了三件事，第一：最優化品類。第二：最小化距離。第三：最深化網絡行為。