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獨立網(wǎng)店推廣的技巧

2010-06-13|HiShop
導讀:面對C2C平臺眾多賣家,競爭激烈,如何脫穎而出?面對赤裸的價格戰(zhàn),讓人舉步維艱,如何另辟蹊徑?面對C2C開店平臺的束縛,如何讓一切變的更自由?面對C2C平臺收費大勢,你將何去何從?...

      面對C2C平臺眾多賣家,競爭激烈,如何脫穎而出?面對赤裸的價格戰(zhàn),讓人舉步維艱,如何另辟蹊徑?面對C2C開店平臺的束縛,如何讓一切變的更自由?面對C2C平臺收費大勢,你將何去何從?在這些問題的解上廣大網(wǎng)商已經(jīng)達成共識------C2C平臺網(wǎng)店將與B2C獨立網(wǎng)店共存,二者互補。但面對B2C獨立網(wǎng)店的發(fā)展瓶頸------網(wǎng)店本身的推廣,如何讓這一問題迎刃而解?至今尚無定論,很愿意和大家一同來分享和探討。
    一、軟文推廣
    軟文是對硬性廣告而言的,之所以叫軟文其精妙之處就在于一個“軟”字,好似棉里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。至于軟文的寫作則可見仁見智,自由發(fā)揮。軟文寫好后推廣也是關鍵,據(jù)調查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的,可發(fā)表在如買家云集的egou等論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站投稿。
      二、線上推廣和線下推廣結合
     網(wǎng)店的推廣很多網(wǎng)商都只注重線上推廣,而忽視了線下推廣的特殊有效性。線上推廣目標受眾的面可以說是無限的,但目標受眾卻不能切實感受的到你的存在,心里難免會有顧慮,因此很有必要線上線下雙管齊下“一網(wǎng)打盡”。比如一個賣游戲點卡的網(wǎng)商可通過海報等形式在同城的各大網(wǎng)吧進行線下推廣,以此作為線上推廣的一種重要的補充。
      三、商品聯(lián)合推廣
      與其它類別的B2C網(wǎng)店合作(目標用戶相同,但所經(jīng)營產(chǎn)品不同),搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質的店。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機專賣店合作,數(shù)碼類B2C與家庭消費類網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品;也可以推出套餐。比如在本站購任意一款手機加15元即可獲得某購物網(wǎng)提供的價值180元的飛利浦剃須刀一款。 另外,聯(lián)合促俏可以是單向的,也就是說你可以找某個網(wǎng)站,讓它促銷你們的商品,而你不一定要上他們的商品。同時,如果是單向的,那么你要找的合作對象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價比你的高。聯(lián)合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關注度(非流量),只須起實現(xiàn)其中一個目就可以了。
      四、贈品活動
      贈品活動與商品聯(lián)合推廣有點相似,但可以合作的范圍要廣的多,不但是可以同B2C類的網(wǎng)站,也可以與WEB2.0類的、論壇類的、資訊類的等等網(wǎng)站合作,簡單而言。說得簡單點就是我們提供贈品給某家網(wǎng)站,某網(wǎng)站可以通過一定的游戲規(guī)則把贈品送給用戶。此種方式主要是轉播品牌度、吸引用戶注冊、聚攏人氣,三個目的最好都要實現(xiàn)。提供的贈品與小件為主,要精美,要有網(wǎng)站的標識。
      五、專題推廣
      專門就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章,可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右;同時,可以在選和訊、techweb等博客開這樣的專題博客。比如“如何選購數(shù)碼相機”博客。如果是從別的網(wǎng)站摘錄的文章,一定要改改頭換面, 文章中要加入自己網(wǎng)站標識的字眼 ,文章要多重復需要突現(xiàn)的商品或品牌名字。
      六、借助第三方信息發(fā)布平臺
      網(wǎng)購的第三方平臺如egou、特價王論壇等云集了大量的消費群體,在這些論壇上做些圖片廣告和置頂?shù)奶訌V告會十分有效,另外還可以為這些平臺的會員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺發(fā)布,一定能產(chǎn)生意想不到的收獲。很多B2C企業(yè)經(jīng)實踐證明第三方平臺的力量不可小覷。

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