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成功推廣B2C網(wǎng)站的方法

2011-08-09|HiShop
導(dǎo)讀:近些年來,國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)了一大批B2C網(wǎng)站,在08年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)來侵的時(shí)候,不但對(duì)B2C網(wǎng)站沒有影響,反而給B2C網(wǎng)站帶來了新的希望,在經(jīng)濟(jì)危機(jī)繼續(xù)加重期影響力的時(shí)候,商家也意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的作用,也紛紛加入了電子商務(wù)的行列當(dāng)中來。但是很多商家卻對(duì)于B2C網(wǎng)站的...

  近些年來,國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)了一大批B2C網(wǎng)站,在08年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)來侵的時(shí)候,不但對(duì)B2C網(wǎng)站沒有影響,反而給B2C網(wǎng)站帶來了新的希望,在經(jīng)濟(jì)危機(jī)繼續(xù)加重期影響力的時(shí)候,商家也意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的作用,也紛紛加入了電子商務(wù)的行列當(dāng)中來。但是很多商家卻對(duì)于B2C網(wǎng)站的推廣都不是很熟悉,在做B2C網(wǎng)站的時(shí)候很難做起來,本人現(xiàn)在根據(jù)自己在這一塊的推廣經(jīng)驗(yàn)和研究一些目前做得比較成功的B2C網(wǎng)站的推廣方法,總結(jié)出如下的推廣方法,下面列舉出來一下,獻(xiàn)丑了。

  1.前期SEO優(yōu)化

  在網(wǎng)站建設(shè)的前期就要對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的SEO做出一些整理,在技術(shù)實(shí)現(xiàn)那塊操作是技術(shù)人員都比較熟悉了的。那么,我們所要做的就是對(duì)網(wǎng)民的搜索習(xí)慣做出一定了解和猜測(cè).而對(duì)于電器的網(wǎng)站,我建議是參考一下泡泡網(wǎng),中關(guān)村在線,他們?cè)谏唐妨斜眄?yè)對(duì)于網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題的設(shè)置,如榨汁機(jī):、榨汁機(jī)的報(bào)價(jià)、價(jià)格、品牌、型號(hào)、排行 、推薦,而在商品詳情頁(yè)是Midea 美的、 JE701AB 榨汁機(jī)報(bào)價(jià)價(jià)格圖片參數(shù)性能,對(duì)于這些關(guān)鍵詞在商品的介紹當(dāng)中都會(huì)有重復(fù)的出現(xiàn)的,而不會(huì)讓搜索引擎覺得在故意討好他們。

  2.提高PR值

  PR值對(duì)于一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站來說是非常重要的,PR值的高低表示著搜索引擎對(duì)該網(wǎng)站的權(quán)重。同時(shí),PR值也間接給網(wǎng)站帶來流量,而對(duì)于PR值的做法是要找PR值高的網(wǎng)站來做友情鏈接,最直接的辦法也是最快速的辦法,就是利用購(gòu)買鏈接的辦法在一次谷歌更新的時(shí)間內(nèi)就把PR值提高。然后再利用提高了的PR值再去跟與自己相等或者是比自己高的網(wǎng)站交換鏈接,最后再把之前購(gòu)買鏈接的網(wǎng)站慢慢去掉。

  3.問答式社區(qū)

  利用問答式社區(qū)。主要是利用多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞效應(yīng)帶來流量,目前問答式社區(qū)最好的平臺(tái)是:百度知道、天涯問答、新浪愛問、soso的問問,其中百度知道和天涯問答可以直接帶來流量,而對(duì)于新浪愛問和soso的問問就比較適合做品牌知名度的推廣,百度知道在做的時(shí)候要注意技巧,要懂得他們的規(guī)則,而對(duì)天涯問答,對(duì)于這些問答規(guī)則就比較放松。

  4.付費(fèi)搜索引擎

  對(duì)于付費(fèi)搜索引擎這一塊是任何一家電子商務(wù)公司都無法避免的,因?yàn)槟壳笆褂盟阉饕孢M(jìn)行信息查找的人數(shù)實(shí)在太多了,即使是目前已經(jīng)做得比較不錯(cuò)的京東和卓越他們都還在使用付費(fèi)搜索引擎,而且投入并不小,對(duì)于這塊的投入只能是盡量降低帶來每一單的成本,而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的投放量,盡量競(jìng)爭(zhēng)熱門的關(guān)鍵詞。

  5.cps聯(lián)盟

  CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟,利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟。但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷活動(dòng),那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì)有所影響,而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動(dòng)當(dāng)中,對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助。同時(shí),由于是自建的CPS聯(lián)盟在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比較容易溝通,他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動(dòng)效果最大化。

  6.比較購(gòu)物網(wǎng)站、導(dǎo)購(gòu)、折扣類網(wǎng)站.

  這三者的區(qū)別在于比較購(gòu)物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會(huì)員的,而對(duì)于導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站更多是一些商家信息的發(fā)布,還有就是會(huì)員購(gòu)物后的體現(xiàn)心得表達(dá)出來;折扣類網(wǎng)站是發(fā)布商家促銷信息和優(yōu)惠券,而他們的共同點(diǎn)就是他們都集中了一群有購(gòu)物需求;而且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種消費(fèi)模式比較認(rèn)可,通過與比較購(gòu)物網(wǎng)站的合作,讓利于一些會(huì)員,可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷量提高的作用。而再利用一些比較成熟的客戶把自己的購(gòu)物體驗(yàn)發(fā)布到一些導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站,起到口碑傳播的效果。同時(shí)還可以跟這些比較購(gòu)物網(wǎng)站、導(dǎo)購(gòu)和折扣類網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷活動(dòng)。并通過發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網(wǎng)站上進(jìn)行購(gòu)物。

  7.新聞與軟文推廣

  新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動(dòng)和形象能起到轟動(dòng)的效應(yīng),那么在寫新聞的時(shí)候堅(jiān)持抓住事件和促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)還要拿出自己網(wǎng)站的差異化來讓網(wǎng)民來理解你的品牌跟服務(wù)與同行的不同之處,讓網(wǎng)民在心中接受你,對(duì)于新聞的投放要堅(jiān)持長(zhǎng)期的原則,因?yàn)樾侣劦耐茝V是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù),效果有緩存性,所以單靠一次兩次的投放并不會(huì)起到很好的效果,而對(duì)于軟文的推廣主要是通過一些論壇的軟文發(fā)布,主要涉及的是產(chǎn)品促銷,推廣經(jīng)驗(yàn)的分享,事件的炒作等,而對(duì)于各類型的軟文要選擇不一樣的發(fā)布平臺(tái),因?yàn)楹玫能浳倪€需要符合的平臺(tái)才能夠很好的發(fā)布出去,才會(huì)更好的傳播,如果有可能的話可以利用一些比較好的平臺(tái)做一些宣傳專題,那效果就可以放大了好幾倍。

  8.論壇推廣

  論壇推廣除了有軟文之外,還可以聯(lián)系這些論壇的負(fù)責(zé)人聯(lián)合舉辦一些活動(dòng),或者是通過他們的活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放,也可以贊助一些獎(jiǎng)品給他們來搞站內(nèi)活動(dòng),如果再有可能的話就可以專門設(shè)置一個(gè)自己商城的版塊。同時(shí)在論壇推廣當(dāng)中可以加入一些文字鏈接的廣告,如每個(gè)樓層都放上自己的廣告,盡量覆蓋這些人氣大的帖子里面。最后,在資金允許的情況之下可以投放硬廣告。

  9.異業(yè)合作

  跟異業(yè)的合作可以擴(kuò)大自己的推廣渠道,因?yàn)榕c異業(yè)合作的時(shí)候,大家的客戶是重疊的,那么兩者的互換合作就可以把這些大家共同的消費(fèi)者聯(lián)系到一起了。同時(shí)也可以加大自己的影響力,有的時(shí)候可以為自己的促銷活動(dòng)帶來一些比較好的資源。如我耶電器商城所做的幾個(gè)例子。

  第一. 與太圣米鋪的合作,與太圣米鋪的合作形式是在我耶搞活動(dòng)的時(shí)候把太圣米鋪的大米和宣傳冊(cè)派發(fā)到客戶的手中,而在太圣米鋪那邊,他們賣出去的米當(dāng)中也加入我耶的宣傳冊(cè),那就一舉兩得。

  第二. 另外,在線上,我耶聯(lián)合了幾個(gè)商家在重要的節(jié)日,如”3.15“的時(shí)候,幾家聯(lián)合一起搞出一些優(yōu)惠于消費(fèi)者的活動(dòng),然后通過幾方的推廣資源之上宣傳這個(gè)聯(lián)合活動(dòng)。

  第三. 與網(wǎng)頁(yè)游戲玩一把合作,玩一把是國(guó)內(nèi)做得比較好的網(wǎng)頁(yè)游戲之一,與他們的合作是我們贊助他們的斗地方活動(dòng),主要形式是利用優(yōu)惠券的形式,在活動(dòng)結(jié)束之后,會(huì)員的積分達(dá)到一定程度之后,可以到我耶電器商城兌換指定的商品。

  10.網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣

  目前,網(wǎng)址導(dǎo)航站的影響還是挺大的,利用這些導(dǎo)航站掛上自己的網(wǎng)站名稱,可以給網(wǎng)站帶來一定量的流量,而一些比較小的網(wǎng)址導(dǎo)航站都可以通過像互換鏈接的形式來進(jìn)行互換,那么多整合一些免費(fèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站,在最后推廣的規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)出來的是單獨(dú)一個(gè)網(wǎng)址導(dǎo)航所不能帶來的。

  11.郵件營(yíng)銷

  郵件營(yíng)銷包括站內(nèi)郵件營(yíng)銷與站外郵件營(yíng)銷,站內(nèi)郵件是當(dāng)會(huì)員基數(shù)達(dá)到一定的程度之后采取的一種手法,主要目的是讓這些會(huì)員進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買,不讓這些會(huì)員沉下去,如果能做到讓他們重復(fù)購(gòu)買的話,那么就會(huì)減少帶來一個(gè)消費(fèi)者的成本,減低推廣的成本。

  站外郵件營(yíng)銷主要是為了帶來新的客戶,這一塊付出的人力可能需要大一些,對(duì)郵箱地址的來源,可以利用一些免費(fèi)的郵件抓取軟件抓取。然后通過自己網(wǎng)站的郵件后臺(tái)或者是固定的賬號(hào)向這些賬號(hào)發(fā)出廣告或者是促銷信息,當(dāng)然,這樣的效果不會(huì)很顯著,但只要達(dá)到一定的基數(shù)的話,那么帶來的效果還是很可人的。

  12.線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略

  線下推廣除了可以派傳單之外,還可以利用產(chǎn)品進(jìn)駐一些社區(qū)或者是大廈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷。如我們所在的大廈就有很多B2C網(wǎng)站在那里做推廣,前幾就有一個(gè)做衣服的B2C網(wǎng)站在那里擺了一些衣服,還現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些傳單。先不說他們的現(xiàn)場(chǎng)賣得多火吧,但是我回到公司的時(shí)候,我上去看看他們的網(wǎng)站,但事實(shí)上網(wǎng)站并沒有完全做好,像他們的網(wǎng)站建設(shè)都還沒有做好都可以這樣宣傳了,那么對(duì)于我們已經(jīng)做好了網(wǎng)站并且運(yùn)營(yíng)了的網(wǎng)上商城就更加不用說啦!

  對(duì)于每個(gè)網(wǎng)上商城都逃避不了這樣一個(gè)事實(shí),剛開始的時(shí)候很難去覆蓋全國(guó),像目前做得好的京東商城和紅孩子,他們都是選擇了一些城市開始起步,然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他城市去,那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避免地出現(xiàn)了,如京東的三個(gè)地方的配送和倉(cāng)庫(kù)等。

  因此,在區(qū)域戰(zhàn)略上,我們可以做到物流配送限時(shí)或者是當(dāng)天送達(dá),服務(wù)專業(yè)化,免運(yùn)費(fèi)等。同時(shí),還可以針對(duì)這個(gè)區(qū)域去做針對(duì)他們的促銷活動(dòng),服務(wù)好一方人,那么就可以把這些口碑宣傳出去的,再?gòu)?fù)制那也不難了。

  13.抓住重要節(jié)假日搞促銷活動(dòng)

  在國(guó)內(nèi),每個(gè)大一些的節(jié)假日都會(huì)起到股購(gòu)物熱潮,因此,在電子商務(wù)這一塊,我們同樣要具備這樣的意識(shí),抓住重要的節(jié)假日,確定適合節(jié)日的活動(dòng)主題,搞出別出心裁的促銷活動(dòng),一定可以帶來很好的效果.。 

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