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網上開店創業指南:五種基本推廣方式

2011-07-28|HiShop
導讀:開網店要想把推廣工作做好,不能只懂得務實,以為成天悶頭干活就成了;一定要對整個市場推廣有個宏觀的認識,只有理論結合實際,才能把工作做的更好,才能進步的更快。言歸正轉,下面說一下市場推廣的一些方法。...

       開網店要想把推廣工作做好,不能只懂得務實,以為成天悶頭干活就成了;一定要對整個市場推廣有個宏觀的認識,只有理論結合實際,才能把工作做的更好,才能進步的更快。言歸正轉,下面說一下市場推廣的一些方法。

  一、按投入分:

  1、付費的推廣

  就是需要花錢才能進行的推廣。比如各種網絡付費廣告、競價排名、雜志廣告、CPM、CPC廣告等。做付費推廣,一定要考慮性價比,即使有錢也不能亂花,要讓錢花出效果。

  2、免費的推廣

  這里說的免費推廣是指在不用額外付費的情況下(雇兼職除外)就能進行的推廣。這樣的方法很多,比如論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發等。隨著競爭的加劇、成本的提高,各大網站都開始傾向于此種方式了。

  二、按范圍分

  1、對外的推廣

  顧名思義,對外推廣就是指針對站外潛在用戶的推廣。主要是通過一系列手段針對潛在用戶進行訴求,以達到增加網站PV、IP、會員數或收入的目的。我們做的推廣基本上都是對外推廣。

  2、對內的推廣

  和上面相反,對內推廣是專門針對網站內部的推廣。比如如何增加用戶瀏覽頻率、如何激活流失用戶、如何增加頻道之間的互動等。如何讓這些網站之間的流量轉化、如何讓網站不同頻道之間的用戶互動,這些都是對內推廣的重點。

  很多人忽略了對內推廣的重要性,其實如果對內推廣使用得當,效果不比對外推廣差。畢竟在現有用戶基礎上進行二次開發,要比開發新用戶容易的多,投入也會少很多。

  三、按手段分

  1、常規手段

  是指一些良性的、非常友好的推廣方式。比如正常的廣告、軟文等。不過隨著競爭的加劇,這種方式的效果越來越不明顯了,通常需要開發新的發法,或是在細節上狠下功夫才能達到更好的效果。

  2、非常規手段

  就是指一些惡性的、非常不友好的方式。比如群發郵件、騙點、惡意網頁代碼,甚至在軟件里插入病毒等。通常這種方法效果都奇好,但對于品牌形象可能會有負面影響,所以使用時,要把握好尺度。對于一些特別惡性的,盡量不要用。

  四、按渠道分

  1、線上的推廣

  指基于互聯網的推廣方式。比如網絡廣告、論壇群發等。現在越來越多的傳統企業都開始認可線上推廣這種方式了,和傳統方式比,其性價比非常有優勢。

  2、線下的推廣

  指通過非互聯網渠道進行的推廣。比如地面活動、戶外廣告等。由于線下推廣通常投入比較大,所以一般線下推廣都是以提升樹立品牌形象或是增加用戶粘性為主,如果是為了提升IP或是PV,效果不一定很好,要慎重考慮。

  五、按目的分

  1、品牌推廣

  以建立品牌形象為主的推廣。這類推廣一般都用非常正規的方法進行,而且通常都會考慮付費廣告。

  2、流量推廣

  以提升流量為主的推廣。在流量面前,大部分網站都不得不低下高貴的頭,現在大家基本上什么方法都用,我們的口號是:沒有不敢使的招,只有想不到的招。

  3、銷售推廣

  以增加收入為主的推廣。通常會配合銷售人員來做,具體情況具體對待,這里就不多說了。

  4、會員推廣

  以增加會員注冊量為主的推廣。一般大家都以有獎注冊,或是其它激勵手段為主進行推廣。沒辦法,現在的用戶太現實了,沒好處,不會揍你場。

  5、其它推廣

  其它一些項目、或是細節的推廣。比如某個具體活動等,就不具體舉例了。

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