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提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的絕招

2010-05-31|HiShop
導讀:網(wǎng)站的訪問量一天比一天增加,流量過一段時間就翻番,但產(chǎn)品的銷量卻老是不見增長,這就導致網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率很低,那么該用什么辦法使它提高呢?...

      很多網(wǎng)商都有這樣的經(jīng)驗,網(wǎng)站的訪問量一天比一天增加,流量過一段時間就翻番,但產(chǎn)品的銷量卻老是不見增長,大量的流量就這樣浪費掉了,比較專業(yè)的說法就是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率偏低,什么是轉(zhuǎn)化率?

  對于一個網(wǎng)站來說,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率就是訪問者的購買比例,即100人訪問了網(wǎng)站,5人購買了網(wǎng)站上的產(chǎn)品或是服務,5/100就是這個網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。那么如何提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率,這里有十種方法推薦給各位站長:

  1.讓你的網(wǎng)站使用起來更輕松

  對于任何網(wǎng)站來說,便捷的操作顯然是非常重要的,網(wǎng)站的設計,布局,色彩要盡可能清晰明了,整個網(wǎng)頁看起來整體統(tǒng)一,板塊與板塊之間區(qū)分開來,訪問者從瀏覽信息,到完成購買的整個流程最好不要超過4步!目前有比較多的獨立網(wǎng)店提供系統(tǒng),像hishop等,系統(tǒng)操作非常簡單,功能也很是強大。

  網(wǎng)站正常訪問

  網(wǎng)站正常訪問是訪客產(chǎn)生購買的第一要素,由于各種服務器的原因,總是導致網(wǎng)站無法訪問,這樣直接導致的結(jié)果便是,辛辛苦苦把排名做上去了,訪問者卻無法進來,這不是前功盡棄么!

  網(wǎng)頁兼容性

  相比網(wǎng)頁的兼容性,網(wǎng)頁的美工都無法與之相比,目前市場上用的最多的瀏覽器就是IE和火狐,在國內(nèi)還有其他的世界之窗,360瀏覽器等等,所以如果你不想失去20%的潛在客戶,讓你的設計師多用心調(diào)試下你的網(wǎng)頁。

  2.讓你的交易更加公開

  將網(wǎng)站整個交易流程清晰的公布在你的站點上,當然涉及到企業(yè)重要信息的可以除外,尤其是對于自己的產(chǎn)品方面的介紹要更加詳細,更加明確,比如:產(chǎn)品為什么要定這個價格,與同類產(chǎn)品去背在哪里?售后保障如何?等等...不要等到客戶拿起電話后才問你這些事情。

  3.不要浪費訪問者的時間

  在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品和信息的最大原因之一就是快捷,方便,要不為什么不去店里看,所以,網(wǎng)站上的信息也要盡可能的專一,專業(yè),精致,對于中小企業(yè)站長來說,這種小而精的網(wǎng)站才是我們的追求,不僅瀏覽者會喜歡,搜索引擎也會倍加青睞!

  4.讓用戶信任你

  網(wǎng)絡購物畢竟還是一個新生事物,不要妄想訪客看了你的網(wǎng)站產(chǎn)品不錯就馬上購買,讓訪客信任你是成功的基礎,在你的網(wǎng)站上可以盡情展現(xiàn)你的個人詳細資料:身份證,工作牌,電話號,照片等等,不要以為這些東西業(yè)余,他們對訪客的感染力是不小的。

  除此以外,網(wǎng)站的設計,內(nèi)容也都可以提高訪問者對網(wǎng)站的信任度!

  5.展現(xiàn)出你的賣點

  賣點基本上等同于競爭力,你的網(wǎng)站競爭里是什么呢?產(chǎn)品質(zhì)量?服務態(tài)度?發(fā)貨速度?還是后期保障?這些都會讓你的訪客決定是不是在你這里購買,如果你沒有任何優(yōu)勢,那么盡快關(guān)閉你的網(wǎng)站,如果你沒有發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢,請立即挖掘出來,告訴你的客戶吧!銷量就是從這里誕生出來的!

  6.有一個明確的消費保障

  網(wǎng)民在網(wǎng)絡上購物比較擔心的一個問題就是,東西買了我卻不滿意,能不能退換? 這是影響訪客購買的一個重要因素,對于此,站長很有必要針對網(wǎng)站產(chǎn)品的退換給訪客一個明確的答案,30天內(nèi)無理由退貨,這不單是一種對消費者負責的表現(xiàn),更是一個網(wǎng)站的核心競爭力!但并不是每個網(wǎng)站都能做到這一點的!

  7.讓使用者知情

  網(wǎng)上購物后,都有一個普遍的心理那就是,我的東東什么時候能到啊,等待的過程是漫長的,期待的欲望是很強烈的,在這個過程中讓消費者實時知道他們的寶貝目前身在何處,是一件很貼心,期待的事情,作為商家的你,可以為客戶購買的寶貝做一個物流跟蹤,讓消費者明確知道寶貝的去向,收到寶貝后,對你一定會心存感激的!

  8.為訪問者提供不同的付款方式

  這個應該都知道的,就好比服裝店的衣服總是有數(shù)不清的款式,想讓訪客購買,就必須給他們最方便的選擇,并不是每個人都有支付寶,都有網(wǎng)上銀行,為訪客提供便捷的購買方式,也能大大提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

  9.打包促銷策略

  這個也是日常購物中普遍的一種營銷策略,當訪客已經(jīng)決定購買物品A時,如果這時你給他一個加20元即可得物品B,而產(chǎn)品B與A搭配起來使用,效果十分不錯,這時你還擔心網(wǎng)站的銷量提不起來嗎?

  10.想辦法讓你的消費者多次消費

  曾經(jīng)看過一篇文章,挖掘用戶的多次消費,大概是這個意思吧,說的簡單點就是如何讓客戶在你的網(wǎng)站上多次消費?這是有很多因素決定的,比如:服務態(tài)度,產(chǎn)品質(zhì)量,后續(xù)服務,等等,想讓你的訪客再次消費,請務必挖掘你的客戶的需求,有需求就必定會產(chǎn)生銷售。

       最后提醒大家各種方法最好一起使用,使一些方法的功效最大化的發(fā)揮出來的話,我們會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率真的很神奇的就上去了,衷心的祝愿各網(wǎng)商都能生意大發(fā)!

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