許多人都羨慕那些以網店白手起家的賣家，然而自己去嘗試的時候卻發現無從下手。其實這種情況多半是賣家沒有做到用心發現。常言道，“知己知彼，百戰不殆”。作為一個網店的經營者，一定要做到自我了解，也了解市場、了解對手。

一、從自己最熟悉的行業入手

     大家都會問，開網店買什么好？賣什么最賺錢。其實，賺第一筆錢要從自己最熟悉的行業開始，這樣，就不用在一個陌生的領域從頭學起。而相對于競爭對手而言，你擁有了比他要高的起點。

    沒有雄厚財務支撐的小本買賣更是經不起外行的折騰，這是一筆交不起的學費。世界上許多著名公司都證明了這點。著名的奔馳汽車公司是由兩家公司合并而成的，這兩家的老板分別是本茨和戴姆勒，他們倆分別制造出了世界上最早的一批汽車，然后在汽車這一領域大顯身手，成就了奔馳今天的輝煌。世界首富比爾·蓋茨更是在自己熟悉的行業中成功的杰出例證。在車庫里辦公的微軟公司已是世界信息業的巨無霸，而比爾·蓋茨迄今為止也只擁有這一家公司，他從未做過與電腦無關的生意。

    二、挖掘自身優勢

    現在要在網上找到一個別人都沒有開發的處女地，不僅非常困難，而且還面臨一個前期網絡市場開發的問題，因為第一個吃螃蟹的人，不一定能夠真正吃到螃蟹。并非所有賣家都生而平等的，對同行賣家進行調查，找出那方面會比其它賣家有優勢，是貨源、產品質量還是服務，總之要努力尋求能打動顧客的優勢，設法把這些優勢融入廣告之中宣傳出去。這樣就能夠以弱對強，在網絡市場站穩腳跟，當然這個優勢可能不是持續的。因此，網店的優勢也不會是一勞永逸的，是經常不斷變化和更新的，但是只要善于發現和捕捉，絕對存在。

    三、堅持不懈

    據調查，最初的幾個月不成功，幾乎能令一半的賣家放棄努力。

    48%的賣家努力1個月后沒有成功后就不干了；25%的賣家努力2個月后沒有成功后就不干了； 15%的賣家努力3個月后沒有成功后就不干了；12%的賣家努力3個月后繼續干下去，而80%的大賣家是從這些人中產生的。網店賣家應具有良好的心理環境的心理狀態，有利于影響和激發顧客采取購買行為，因此成功的賣家大多善于首先把自已推銷給顧客，以贏得顧客的理解、喜愛和信任。贏得顧客的喜愛和信任，自然會產生購買行為。

    四、適時的宣傳和促銷

    1．多逛逛論壇，多發精華帖和認真回帖，看帖后認真回帖，既能得到LZ的感謝又能宣傳自已的店鋪，何樂而不為？

    2．多到其它購物網站發帖作廣告。

    3．選擇適當的時候給朋友們免費送一些小禮品，回帖免費送禮品，不要買家們出郵資，還怕沒人來領嗎，領的時候自然會看看您的店鋪了

    4．擇適當的時機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。

    5．每周拿出一些熱銷的產品來低價促銷，雖然此款產品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產品的銷量，業績自然就會上來了，我們就有專門設一個特價區！

    五、合理的定價

    盲目遵從一個定價模式，只能對我們的業務帶來破壞、使我們毫無利潤可賺，甚至被趕出市場。影響我們定價的因素有很多，如產品、市場、經濟環境等，如果我們能夠靈活應變，相信我們就能夠多賺一點。先讓我們看一組例子：幾年前。一家生產廉價杜松子酒的公司通過提價重新奪回其日薄西山的市場份額。原來，它的杜松子酒主要銷往酒吧。但是，隨著酒吧的生意越來越少，家庭消費者日益增多，他們必須想法增加商店的銷量。結果，他們用瓶裝舊酒，加價銷售。其中原理就是，顧客總認為價格高就是質量好。“無利潤自然無生意”，無利潤又怎能做好售后服務呢？為確立最佳售價，應經常搜索同類產品的售價，不要一味的壓低價格競爭，這樣不但無利潤可言更會讓顧客價格低質量也好不到那里去，還不如提高產品質量和售后服務，這也許正是經常在社區見到朋友們發帖說為什么價格這么低，還是沒有人光臨的原因吧。