開網(wǎng)店不像開實體店，所以怎么樣更好的管理資金，這也是很多人感到迷茫的地方，所以這次分享的主要是自己在店鋪資金管理的心得，側(cè)重點在寶貝定價。

       很多中小賣家都有這樣一種想法，網(wǎng)上賣的東西一定要比實體店便宜，才會有人光顧。筆者覺得，這句話不完全錯誤，也不完全正確，正品品牌的相關(guān)寶貝是真的存在這種現(xiàn)象，很多人買正品服裝，都會在實體店進行試穿，之后根據(jù)搜索找到價格比較適中的，并且比實體店便宜的進行購買，貨比三家肯定是很正常的，但是如果您是賣一些利潤比較少商品，那您就要學(xué)會如何對網(wǎng)店中的寶貝進行定價，而不是一味的追求低價。

       接下來我從下面幾個技巧來告訴大家，寶貝定價的具體要求。

價格理解的習(xí)慣

        我們要注意以下幾個基本點：

        客戶要的不是便宜的寶貝價格，而是覺得自己占到了便宜——讓客戶占便宜

        便宜沒好貨——好貨不賤賣

        買漲不買跌——有漲價趨勢

       很多買家在購買商品的時候并不是挑最便宜的商品，而是選擇綜合的服務(wù)，既看中商鋪的裝修，寶貝描述的具體程度，又看中賣家的售后服務(wù)，客服人員的回答專業(yè)度。所以給客戶一種專業(yè)感是非常有必要的，在回答客戶提問的時候也是有講究的，比如說客戶詢問，為什么你們的商品和別人的一樣，卻比別人的貴呢，你就可以回答：“我們的產(chǎn)品怎么樣。。。我們的包裝怎么樣。。。我們的售后怎么樣。。。并且各個廠家出品的品質(zhì)也是不同的，所以我們的商品價值就是這樣的”我相信大多數(shù)買家看到這段話，百分之八十就會訂購了。還有另外的技巧就要大家去探究了。

定價的基本方法

       我們要從買家對商品價值的理解上去定制我們所賣的商品價格，意思就是說我們要讓買家覺得買的這款寶貝就值這個價，買家才會主動掏腰包購買這件寶貝。多多參考競爭對手制定的價格，可以搜索一款寶貝，然后根據(jù)銷量排序，看第一頁相同寶貝的價格綜合定價，不高不低，還有一種方法我在下面將會提到。

       還有，我們要讓買家第一眼就覺得我們的寶貝的價值，而不是它的價格，在寶貝描述中添加這款產(chǎn)品可以給買家?guī)砟男┖锰帲皇歉砂桶偷膹膶傩愿鱾€方面介紹寶貝。

定價的技巧分析

一、心理定價

①尾數(shù)定價

感覺便宜 比如：飾品類  99元

體現(xiàn)精準 比如：配飾類  9.99元

數(shù)字吉利 比如：手機類  998元

②整數(shù)定價

引導(dǎo)多買 比如：食品類  100元5斤

彰顯最貴 比如：量身定制  一萬塊

二、分割定價

①價格分割

感覺便宜，易接受 比如：珍貴保健品   500元1斤=1元1克

②折扣定價

1、會員折扣 普通會員10折   高級會員9.5折   vip會員9折

2、數(shù)量折扣 鼓勵多買：滿200立減20，滿88包郵

3、季節(jié)折扣 買秋裝送夏裝等

③差別定價

產(chǎn)品差異 裸妝XX元 簡裝XX元精裝XX元

后語

       價格的因素其實只是其中的一方面，重要的還是整個店鋪的連鎖營銷，希望大家可以多多學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗，應(yīng)用到自己的店鋪當中。