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2011新手必看,網(wǎng)上店鋪如何開(kāi)?(詳解)

2011-09-23|HiShop
導(dǎo)讀:網(wǎng)上店鋪真是琳瑯滿目,化妝品、服裝、數(shù)碼產(chǎn)品……每一個(gè)項(xiàng)目都有很大的發(fā)展空間,都有前途。關(guān)鍵是怎么去做,什么適合自己,這才是最重要的。網(wǎng)上開(kāi)店更要講究… ...

網(wǎng)上店鋪真是琳瑯滿目,化妝品、服裝、數(shù)碼產(chǎn)品……每一個(gè)項(xiàng)目都有很大的發(fā)展空間,都有前途。關(guān)鍵是怎么去做,什么適合自己,這才是最重要的。網(wǎng)上開(kāi)店更要講究技巧,下面我就一步一步教您如何在網(wǎng)上開(kāi)店。
  一、在網(wǎng)上賣(mài)什么?
  和傳統(tǒng)店鋪一樣,在網(wǎng)上開(kāi)店的第一步就是要考慮賣(mài)什么,選擇的商品要根據(jù)自己的興趣、能力和條件,以及商品屬性、消費(fèi)者需求等來(lái)定。
  本人愛(ài)好鞋子,也從事這個(gè)行業(yè)多年,那就自然是做起了鞋子的生意。
  二、開(kāi)店前的準(zhǔn)備工作
  選擇好要賣(mài)的商品后,在網(wǎng)上開(kāi)店之前,你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站,并注冊(cè)為用戶。為了保證交易安全性,還需要進(jìn)行相應(yīng)的身份和支付方式認(rèn)證。
  我之所以選擇在陶寶開(kāi)店是因?yàn)橥耆赓M(fèi)呦。在taobao開(kāi)店鋪,需要滿足三個(gè)條件:一、注冊(cè)會(huì)員,并通過(guò)認(rèn)證;二、發(fā)布10件以上(包括10件)的寶貝;三、為了方便安全交易,建議開(kāi)通網(wǎng)上銀行。
  1、用戶注冊(cè)
登錄http://www.taobao.com點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的“免費(fèi)注冊(cè)”。在打開(kāi)的頁(yè)面中,輸入會(huì)員名、密碼、電子郵件等信息,單擊“同意以下服務(wù)條款,提交注冊(cè)信息”按鈕。然后,注冊(cè)的郵箱會(huì)收到一封確認(rèn)信息郵件,打開(kāi)其中的鏈接,確認(rèn)之后,就完成了用戶注冊(cè)。
  安全小提示:為了保證交易的安全性.注意密碼不要設(shè)置得太過(guò)簡(jiǎn)單,建議使用“英文字母+數(shù)字+符號(hào)”的組合密碼。
  2、身份認(rèn)證
  “淘寶網(wǎng)”規(guī)定只有通過(guò)實(shí)名認(rèn)證之后,才能出售寶貝,開(kāi)店鋪。所以在注冊(cè)用戶之后,還要進(jìn)行相應(yīng)的認(rèn)證(包括個(gè)人實(shí)名認(rèn)證和支付寶認(rèn)證兩個(gè)過(guò)程)。具體的操作步驟如下:

  第一步,登錄淘寶網(wǎng),點(diǎn)擊頁(yè)面上方的“我的淘寶”。在打開(kāi)頁(yè)面中,點(diǎn)擊“想賣(mài)寶貝先進(jìn)行支付寶認(rèn)證”文字旁邊的“請(qǐng)點(diǎn)擊這里”


  第二步,在打開(kāi)的頁(yè)面中,會(huì)提示還沒(méi)有激活支付寶賬號(hào),點(diǎn)擊“點(diǎn)擊這里完成支付寶賬號(hào)激活”。在彈出的頁(yè)面中輸入真實(shí)姓名、證件類型及號(hào)碼、支付寶密碼等內(nèi)容,單擊“保存并立即啟用支付寶賬戶”按鈕。

  第三步,激活支付寶賬號(hào)成功后,回到原來(lái)的頁(yè)面,按下F5鍵刷新頁(yè)面。單擊“申請(qǐng)支付寶個(gè)人實(shí)名認(rèn)證”按鈕,閱讀支付寶認(rèn)證服務(wù)條款之后,單擊“我已經(jīng)閱讀”按鈕繼續(xù)。
 
  第四步,首先根據(jù)提示填寫(xiě)個(gè)人信息,單擊“下一步”;接著,選擇身份證件核實(shí)??梢赃x擇“在線上傳”或“郵寄”身份證件復(fù)印件,單擊“下一步”;然后,輸入銀行卡信息,包括開(kāi)戶行、銀行卡號(hào)、省份、城市等,輸入完成后,一日內(nèi)等待支付寶匯款。
  友情提示:如果在線上傳身份證件復(fù)印件,圖片文件大小要控制在200KB以內(nèi);如果是IC身份證,還需要提供背面圖片。

  第五步,一日之后,重新打開(kāi)“我的淘寶”,在認(rèn)證區(qū)域點(diǎn)擊相應(yīng)的鏈接打開(kāi)“支付寶認(rèn)證”頁(yè)面,在“銀行賬戶核實(shí)”區(qū)域點(diǎn)擊“確認(rèn)匯款金額”,然后輸入支付寶向你的銀行賬號(hào)注入的資金數(shù)目,單擊“確定”按鈕即可。


  3、進(jìn)貨、拍圖
  網(wǎng)上開(kāi)店成功的一個(gè)關(guān)鍵因素在于進(jìn)貨渠道,同樣一件商品,不同的進(jìn)貨渠道,價(jià)格是不同的。
  過(guò)身份驗(yàn)證后,您就要就忙著整理自己已經(jīng)有的寶貝,為了將銷售的寶貝更直觀地展示在消費(fèi)者面前,圖片的拍攝至關(guān)重要,而且最好使用相應(yīng)的圖形圖像處理工具進(jìn)行圖片格式、大小轉(zhuǎn)換,比如Photoshop、ACDSee等等。


  4、發(fā)布寶貝
  要在淘寶開(kāi)店,除了要符合認(rèn)證的會(huì)員條件之外,還需要發(fā)布1 0件以上寶貝。于是,在整理好商品資料、圖片后,您要開(kāi)始發(fā)布第一個(gè)寶貝。
  友情提示:如果沒(méi)有通過(guò)個(gè)人實(shí)名認(rèn)證和支付寶認(rèn)證,可以發(fā)布寶貝,但是寶貝只能發(fā)布到“倉(cāng)庫(kù)里的寶貝”中,買(mǎi)家是看不到的。只有通過(guò)認(rèn)證,才可以上架銷售。
  第一步,登錄淘寶網(wǎng),在頁(yè)面上方點(diǎn)擊“我要賣(mài)”。在打開(kāi)的頁(yè)面中,可以選擇“一口價(jià)”或“拍賣(mài)”兩種發(fā)布方式,這里選擇單擊“一口價(jià)”
  友情提示:“一口價(jià)"有固定價(jià)格,買(mǎi)家可以立即購(gòu)買(mǎi);“拍賣(mài)”無(wú)底價(jià)起舶,讓買(mǎi)家競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)。
  第二步,選擇類目,根據(jù)自己的商品選擇合適的類目。比如我選擇了 女鞋的寶貝詳情。單擊“選好了,繼續(xù)”按鈕繼續(xù)下一步。
  第三步,填寫(xiě)寶貝信息,這一步非常重要。首先,在“寶貝信息"區(qū)域取一個(gè)好的標(biāo)題,單擊“瀏覽”按鈕來(lái)上傳寶貝圖片,輸入寶貝描述信息、寶貝數(shù)量、開(kāi)始時(shí)間、有效期等;接著,在“交易條件”區(qū)域輸入寶貝的售價(jià)、所在地、運(yùn)費(fèi)、付款方式等內(nèi)容;其他信息保持默認(rèn)設(shè)置即可,比如默認(rèn)使用支付寶支付等。最后,單擊“確認(rèn)無(wú)誤,提交”按鈕來(lái)發(fā)布該寶貝。
  如果發(fā)布成功,下面會(huì)出現(xiàn)一個(gè)成功頁(yè)面。點(diǎn)擊“這里”可以查看發(fā)布的寶貝頁(yè)面,點(diǎn)擊“繼續(xù)發(fā)布寶貝”可以繼續(xù)發(fā)布寶貝。
  友情提示:在買(mǎi)家沒(méi)有出價(jià)時(shí),如果要修改發(fā)布的寶貝信息,可以到“我的淘寶一我是賣(mài)家。出售中的寶貝"中進(jìn)行編輯、修改。
  寶貝在發(fā)布完成之后,最好進(jìn)行定期更新、添加,以免店鋪被系統(tǒng)刪除。


  三、獲取免費(fèi)店鋪
  淘寶為通過(guò)認(rèn)證的會(huì)員提供了免費(fèi)開(kāi)店的機(jī)會(huì),只要你發(fā)
布1 0個(gè)以上的寶貝,就可以擁有一間屬于自己的店鋪和獨(dú)立網(wǎng)址。在這個(gè)網(wǎng)頁(yè)上你可以放上所有的寶貝,并且根據(jù)自己的風(fēng)格來(lái)進(jìn)行布置。
 
  為了能讓自己的店鋪早日開(kāi)張,我當(dāng)初也是一口氣發(fā)布了1 0個(gè)寶貝,花去了整整大半天的時(shí)間,發(fā)完以后迫不及待地打開(kāi)“我的淘寶。免費(fèi)開(kāi)店”。接著,在打開(kāi)的頁(yè)面中給店鋪取名,我取了一個(gè)“我鞋我秀”的名字;在“店鋪類目"中可以選擇寶貝所屬類目;在“店鋪介紹”中輸入店鋪的簡(jiǎn)介內(nèi)容。最后,單擊“提交”按鈕,在出現(xiàn)的頁(yè)面中出現(xiàn)了“恭喜!您的店鋪已經(jīng)成功創(chuàng)建…”的字樣,并提供了店鋪的地址。


  四、店鋪裝修很重要
  在免費(fèi)開(kāi)店之后,買(mǎi)家可以獲得一個(gè)屬于自己的空間。和傳統(tǒng)店鋪一樣,為了能正常營(yíng)業(yè)、吸引顧客,需要對(duì)店鋪進(jìn)行相應(yīng)的“裝修”,主要包括店標(biāo)設(shè)計(jì)、寶貝分類、推薦寶貝、店鋪風(fēng)格等。
  1、基本設(shè)置
  登錄淘寶,打開(kāi)“我的淘寶---我是賣(mài)家---管理我的店鋪”。在左側(cè)“店鋪管理”中點(diǎn)擊“基本設(shè)置",在打開(kāi)的頁(yè)面中可以修改店鋪名、店鋪類目、店鋪介紹;主營(yíng)項(xiàng)目要手動(dòng)輸入;在“店標(biāo)”區(qū)域單擊“瀏覽”按鈕選擇已經(jīng)設(shè)計(jì)好的店標(biāo)圖片:在“公告"區(qū)域輸入店鋪公告內(nèi)容,比如“歡迎光臨本店!”,單擊“預(yù)覽"按鈕可以查看到效果。
  2、寶貝分類
  給寶貝進(jìn)行分類,是為了方便買(mǎi)家查找。在打開(kāi)的“管理我的店鋪”頁(yè)面中,可以在左側(cè)點(diǎn)擊“寶貝分類”;接著,輸入新分類名稱,比如“文房四寶”,并輸入排序號(hào)(表示排列位置),單擊“確定”按鈕即可添加。單擊對(duì)應(yīng)分類后面的“寶貝列表”按鈕,可以通過(guò)搜索關(guān)鍵字,來(lái)添加發(fā)布的寶貝,進(jìn)行分類管理。
  3、推薦寶貝
  淘寶提供的“推薦寶貝”功能可以將你最好的6件寶貝拿出來(lái)推薦,在店鋪的明顯位置進(jìn)行展示。只要打開(kāi)“管理我的店鋪”頁(yè)面,在左側(cè)點(diǎn)擊“推薦寶貝":然后,就可以在打開(kāi)的頁(yè)面中選擇推薦的寶貝,單擊“推薦”按鈕即可。
  4、店鋪風(fēng)格
  不同的店鋪風(fēng)格適合不同的寶貝:給買(mǎi)家的感覺(jué)也不一樣,一般選擇色彩淡雅、看起來(lái)舒適的風(fēng)格即可。我選擇了“綠野仙蹤"的風(fēng)格模板,右側(cè)會(huì)顯示預(yù)覽畫(huà)面,單擊“確定”按鈕就可以應(yīng)用這個(gè)風(fēng)格。
  在店鋪裝修之后,一個(gè)煥然一新的頁(yè)面出現(xiàn)在面前。


  五、推廣是成功的關(guān)鍵
  網(wǎng)上小店開(kāi)了,寶貝也上架了,特色也有了,可是幾周時(shí)間過(guò)去了還是沒(méi)有成交,連買(mǎi)家留言都沒(méi)有,這是很多新手賣(mài)家經(jīng)常遇到的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候,你就要主動(dòng)出擊了。
  我曾經(jīng)遇到這樣的苦惱,于是他決定通過(guò)論壇宣傳、交換鏈接、櫥窗推薦和好友宣傳四種方式給小店打打廣告。
  1、論壇宣傳
  在論壇宣傳的主要方法就是通過(guò)發(fā)廣告帖和利用簽名檔。
  前者可以在各省或各太城市的論壇上進(jìn)行,如果有允許發(fā)布廣告的板塊,可以發(fā)廣
告帖,內(nèi)容一定要詳細(xì),商品圖片一定要精美,并保持定期更新和置頂。
 
  后者可以在論壇上更改簽名檔,更改為自己小店的網(wǎng)址、店標(biāo)、宣傳語(yǔ)以及店名等。發(fā)布一些精美的帖子,以便讓有興趣的朋友,通過(guò)你的簽名檔訪問(wèn)你的小店。
  2、交換鏈接
  在開(kāi)店初期,為了提升人氣,可以和熱門(mén)的店鋪交換鏈接,這樣可以利用不花錢(qián)的廣告宣傳自己的小店。比如淘寶網(wǎng)就提供了最多35個(gè)友情鏈接,添加的方法很簡(jiǎn)單:
  首先,通過(guò)淘寶的搜索功能,搜索所有的店鋪,記下熱門(mén)店鋪的掌柜名稱。
  接著,登錄http://www.taobao.com/help/wangwang/wangwang.php下載淘寶買(mǎi)家、賣(mài)家交流工具——“淘寶旺旺”,添加這些熱門(mén)店鋪的掌柜名稱,并提出交換鏈接的請(qǐng)求。
  如果答應(yīng)交換,最后,打開(kāi)“我的淘寶_我是賣(mài)家。管理我的店鋪”,在左側(cè)點(diǎn)擊“友情鏈接”,然后輸入掌柜名稱,單擊“增加”按鈕即可。
  3、櫥窗推薦
  淘寶提供的“櫥窗推薦”功能是為賣(mài)家提供的特色功能,當(dāng)買(mǎi)家選擇搜索或點(diǎn)擊“我要買(mǎi)”根據(jù)類目搜索時(shí),櫥窗推薦寶貝就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面中。要設(shè)置“櫥窗推薦”功能,可以打開(kāi)“我的淘寶---我是賣(mài)家---出售中的寶貝”,選擇要推薦到櫥窗中的寶貝(已經(jīng)推薦到店鋪首頁(yè)的寶貝不能再進(jìn)行櫥窗推薦,即有“推薦”標(biāo)記),單擊“櫥窗推薦”按鈕即可。


  六、寶貝出售后
  在寶貝售出之后,除了會(huì)收到相應(yīng)的售出提醒信息,還需要主動(dòng)聯(lián)系買(mǎi)家,要求買(mǎi)家支付貨款,進(jìn)行發(fā)貨以及交易完成后的評(píng)價(jià)或投訴等。
  1、查看已賣(mài)出的寶貝
  如果有買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)寶貝,淘寶網(wǎng)會(huì)通過(guò)“淘寶旺旺”、電子郵件等方式通知賣(mài)家。賣(mài)家也可以登錄淘寶網(wǎng),打開(kāi)“我的淘寶---我是賣(mài)家---已賣(mài)出的寶貝”。在“聯(lián)絡(luò)買(mǎi)家”區(qū)域點(diǎn)擊“給我留言”可以通過(guò)“淘寶旺旺”給買(mǎi)家留言;如果買(mǎi)家沒(méi)有使用“淘寶旺旺”,也可以記下買(mǎi)家ID,然后發(fā)站內(nèi)信件。
  2、聯(lián)系交易事宜
  買(mǎi)賣(mài)雙方聯(lián)系之后,約定貨款支付、發(fā)貨方式。為了保證買(mǎi)賣(mài)雙方的利益,貨款支付方式建議選擇支付寶支付方式。
  3、付款、發(fā)貨
  為了防止貨到不付款的情況,賣(mài)家在賣(mài)寶貝的時(shí)候一般采用“款到發(fā)貨”方式。
  首先,要求買(mǎi)家付款,一般通過(guò)支付寶支付。支付貨款之后,賣(mài)家可以打開(kāi)“我的淘寶_我是賣(mài)家一已賣(mài)出的寶貝”查詢,如果發(fā)現(xiàn)交易狀態(tài)顯示為“買(mǎi)家已付款,等待賣(mài)家發(fā)貨”,說(shuō)明支付寶已經(jīng)收到匯款,這個(gè)時(shí)候賣(mài)家就可以放心發(fā)貨給買(mǎi)家。
  友情提示:對(duì)于使用支付寶交易的賣(mài)家,可以打開(kāi)“我的淘寶---支付寶專區(qū)---交易管理”,在其中對(duì)進(jìn)行的交易進(jìn)行管理,比如交易查詢、退款管理等。
  買(mǎi)家在收到賣(mài)家的貨物后,在交易狀態(tài)中進(jìn)行確認(rèn),最后淘寶就會(huì)打款到賣(mài)家的支付寶賬戶中。這樣,就完成了交易。別忘了,還要和買(mǎi)家保持聯(lián)系,這樣可增加再次訪問(wèn)你的小店、購(gòu)買(mǎi)寶貝的機(jī)會(huì)。
  4、評(píng)價(jià)、投訴   在完成交易之后,買(mǎi)家和賣(mài)家都可以打開(kāi)“我的淘寶”進(jìn)行評(píng)價(jià),賣(mài)家可以打開(kāi)“我的淘寶---我是賣(mài)家---已賣(mài)出的寶貝”,在賣(mài)出的寶貝中點(diǎn)擊“評(píng)價(jià)",根據(jù)實(shí)際情況選擇好評(píng)、一中評(píng)或差評(píng),還可以輸入文字內(nèi)容。
  友情提示:如何成為淘寶信譽(yù)度比較高的星級(jí)店主?
  要成為淘寶的星級(jí)店主,信用度至少為4分。賣(mài)家信用度得分的依據(jù)是每次使用支付寶成功交易一次后買(mǎi)家的評(píng)價(jià),如果是“好評(píng)”加一分,“中評(píng)”不加分,“差評(píng)”扣一分。所以要成為星級(jí)店主,切記要誠(chéng)信服務(wù)。如果出現(xiàn)網(wǎng)上成交不買(mǎi)、收貨不付款等情況,賣(mài)家都可以打開(kāi)“我的淘寶_信用管理斗我要舉報(bào)”進(jìn)行投訴、舉報(bào),不過(guò)需要搜集發(fā)貨憑證、買(mǎi)家簽收憑證、旺旺截屏等證據(jù)。
  雖然說(shuō)網(wǎng)上開(kāi)店零成本、低風(fēng)險(xiǎn),但是沒(méi)做成一筆買(mǎi)賣(mài)、“關(guān)門(mén)大吉"的例子也比比皆是。要讓自己的小店在網(wǎng)上得以生存,最重要的就是“誠(chéng)信”,只有誠(chéng)信才能贏得買(mǎi)家的心,獲得良好的信用評(píng)價(jià),這樣才能發(fā)展起來(lái)!


 

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