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獨立網(wǎng)店分銷能做的促銷活動有哪些

2014-10-27|HiShop
導(dǎo)讀:現(xiàn)在做獨立網(wǎng)店分銷的商家越來越多,要想在眾多商家中脫穎而出你的店鋪就必須有吸引人的地方,如今最吸引人的就是促銷活動,那么現(xiàn)在促銷活動這么多,我們該如何做呢?...

  現(xiàn)在做獨立網(wǎng)店分銷的商家越來越多,要想在眾多商家中脫穎而出,你的店鋪就必須有吸引人的地方,如今最吸引人的就是促銷活動,那么現(xiàn)在促銷活動這么多,我們該如何做呢?現(xiàn)在我們來分析一下:

 

  第一階段:打折

 

  打折是一種最簡單最原始的促銷手段,幾乎每個掌柜都會設(shè)置。當(dāng)?shù)赇伭髁客蝗幌禄蚴窍胩嵘N量,都可以在特定的時間內(nèi)通過打折來降低價格,達到促銷的目的。打折、滿減、促銷、不會顯示歷史最低價,對以后報活動都是沒有影響的。

 

  第二階段: 好評返現(xiàn)

 

  在旺旺自動回復(fù)以及快遞包裹中注明,確認收貨并五星好評返現(xiàn)金xx元。不僅能提升DSR,還能促進二次購物,是提升和保持DSR的不二之選。

 

  第三階段:淘金幣

 

  淘金幣能夠增加店鋪權(quán)重,促進自然流量的引進。給買家發(fā)淘金幣,能夠搭建專屬的自運營體系,提高買家粘性與成交轉(zhuǎn)化率。賣家可以設(shè)置簽到送淘金幣,設(shè)置后,在旺鋪首頁買家將看到簽到入口,也可以通過掛banner,掛公告簽名等方式告訴買家,方便每日簽到,提升粘性。

 

  第四階段:店鋪紅包

 

  店鋪紅包是由賣家自主發(fā)放的一種抵用券,消費者領(lǐng)取后在本店結(jié)算時可抵用現(xiàn)金。發(fā)店鋪紅包是發(fā)券,不是發(fā)現(xiàn)金,只有當(dāng)消費者結(jié)算后才會產(chǎn)生成本。

 

  第五階段:專享價

 

  專享價,分為手機專享價,微淘專享價及會員專享價。實質(zhì)是一樣的。可以選擇單款或多款寶貝,針對不同的人群設(shè)置相應(yīng)的價格。有效管理新老顧客,分類有條理。

 

  點擊會員管理下會員等級管理,按照自己的情況設(shè)置會員等級。相應(yīng)的會員需要在完成一筆交易后才能享受相應(yīng)等級的會員優(yōu)惠。

 

  第六階段:整合期

 

  現(xiàn)在一個店鋪單單靠一個或者兩個優(yōu)惠券去抓顧客的力度已經(jīng)不夠了,所以要根據(jù)店鋪的情況合理的把各個優(yōu)惠劵配合使用。

 

  收藏店鋪送優(yōu)惠券:收藏店鋪只需手指輕輕一點,就能得到可抵現(xiàn)金的優(yōu)惠券,既滿足了消費者貪婪的欲望,又達到了增加店鋪粉絲的效果,一舉兩得。賣家可以在首頁裝修上進一步突出“收藏送優(yōu)惠券”,增加店鋪的粉絲量。

 

  vip會員設(shè)置優(yōu)惠券:針對店鋪會員設(shè)置專享優(yōu)惠券,有效維護老客戶,增加店鋪自主訪問。在店鋪購買寶貝的客戶都會留下自己的聯(lián)系方式,姓名等。店鋪可建立老客戶數(shù)據(jù)庫,定期給老客戶以短信或是旺旺的形式告知老客戶,在特定的時間段內(nèi)咨詢店內(nèi)客服可直接領(lǐng)取店鋪的優(yōu)惠券。這樣既能增進跟客戶之間的感情,也可以給客戶帶去優(yōu)惠。

 

  維護好這些老客戶不僅留住了這部分資源,同時他們的點擊、購買也能增加店鋪權(quán)重,提升店鋪的綜合排名。老客戶給全店帶來的收益不僅僅是他們的2次銷售,另一方面店鋪也會多一個朋友幫忙宣傳店鋪。給店鋪注入新的流量。

 

  當(dāng)然對于這些促銷活動不是每個店鋪都能用的,最重要的是商家應(yīng)該了解,什么樣的店鋪風(fēng)格適合什么樣的促銷活動。如何運營好自己的獨立網(wǎng)店分銷,才是最值得考慮好的。

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