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網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的發(fā)展策略

2014-09-10|HiShop
導(dǎo)讀: 現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展越發(fā)迅猛,網(wǎng)絡(luò)分銷渠道對企業(yè)來說也越來越重要,下面我們來講講網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的發(fā)展策略:...

 

     現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展越發(fā)迅猛,網(wǎng)絡(luò)分銷渠道對企業(yè)來說也越來越重要,下面我們來講講網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的發(fā)展策略:

 

  1.產(chǎn)品經(jīng)營多品牌化

 

  產(chǎn)品經(jīng)營多品牌化已是市面上很普遍現(xiàn)象。品牌的多元化經(jīng)營降低了經(jīng)銷商與渠道商的風(fēng)險,還可讓渠道商自主進行合理的產(chǎn)品組合,針對不同的目標(biāo)市場選擇不同的品牌,給商家提供了機會進一步做大做強。

 

  2.網(wǎng)絡(luò)分銷渠道扁平化

 

  經(jīng)銷商紛紛縮減中間流通環(huán)節(jié)與渠道,代理層次、流通環(huán)節(jié)逐步減少,直銷力度加大。根本目的在于減少中間環(huán)節(jié)、節(jié)省成本、提高效率、擴大市場,更為直觀的掌控市場。實現(xiàn)分銷渠道扁平化的方式有:建立網(wǎng)上分銷系統(tǒng)、減少中間層次經(jīng)銷商、發(fā)展專賣店和直營店、建立直銷隊伍、開發(fā)OEM銷售等。

 

  3.增值渠道發(fā)展

 

  互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展,用戶需求也在不斷變化和改善,愈來愈多的個性化需求逐步顯現(xiàn)。經(jīng)銷商、渠道商應(yīng)該提前樹立自身的核心優(yōu)勢,搶占增值服務(wù)價值最高點,專注于某個或某幾個優(yōu)勢行業(yè),提高競爭力、擴展業(yè)務(wù)范圍、搶占市場。增值渠道發(fā)展的主要方法:改善產(chǎn)品分類、產(chǎn)品供應(yīng)、定單狀態(tài)跟蹤等來改進產(chǎn)品的終極制造、獲取和運輸,另外就是提供售后服務(wù)支持,此塊的高利潤空間值得試水。

 

  4.向網(wǎng)絡(luò)渠道商進化

 

  細(xì)數(shù)熱門電子商務(wù)品牌,美特斯邦威、百麗、七匹狼、達芙妮……你就會發(fā)現(xiàn),我們傳統(tǒng)經(jīng)銷商、渠道商必須先人一步部署自己的網(wǎng)絡(luò)市場,建立自身的市場優(yōu)勢地位,否則就會被市場所淘汰、所拋棄。電子商務(wù)怎樣拯救線下傳統(tǒng)企業(yè),就是搶占先機、搶占市場。

 

  5.向物流提供商轉(zhuǎn)換

 

  互聯(lián)網(wǎng)渠道商像物流商轉(zhuǎn)換的方式:

 

  (1)將自身定位為為大企業(yè)配送的物流商這一方式,獲取廠家的返利和利潤;

 

  (2)通過各種合作方式,發(fā)展地方分銷商或零售連鎖店,轉(zhuǎn)移和積累自身經(jīng)驗、資金和渠道優(yōu)勢;

 

  (3)組建自己的生產(chǎn)鏈,開始生產(chǎn)和銷售自己的產(chǎn)品,形成自主經(jīng)營品牌。

 

  6.向細(xì)分化渠道進階

 

  市場競爭激烈,渠道商也面臨著同質(zhì)性的困境,廠家、市場、自身各方面都面臨著巨大的挑戰(zhàn)和壓力。所以必須像細(xì)分化渠道進階,才能提高資源利用率、節(jié)約成本、增加效益。主要的方式有:

 

  (1)根據(jù)市場環(huán)境,構(gòu)建成多元化分銷渠道;

 

  (2)逐步像規(guī)模化、系統(tǒng)的分銷渠道靠攏;

 

  (3)一邊整合、一邊改進,根據(jù)市場和消費者需求再次進行渠道細(xì)分;

 

  (4)同一分銷渠道內(nèi)將產(chǎn)品進行多品類整合,提高資源利用率和利潤空間。

 

  網(wǎng)絡(luò)分銷渠道對企業(yè)越來越重要,它更加的快捷,對地域的限制小,是電子商務(wù)發(fā)展不可缺少的一個重要環(huán)節(jié)。

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