網絡分銷的優勢有哪些
什么是網絡分銷?網絡分銷怎么樣?優勢有哪些,下面為您解答:
網絡分銷就是企業基于網絡開展的分銷行為,通過網絡來完成鋪貨、渠道建設、分銷商管理。
網絡分銷的形式
網絡分銷是指充分利用互聯網的渠道特性,在網上建立產品分銷體系,通過網絡把商品分銷到全國各地,網絡分銷可以分為“代理”、“代銷”和“批發”三種形式:網絡代理一般面向企業網店,“網絡供應商”建立自己的網絡批發商城,展示自己的產品,“代理商”通過與供應商建立分銷關系,也在代理商自己的網店上展示供應商的產品,當顧客在代理商處下單,代理商直接讓供應商發貨。供應商收取代理費和成本價,而代理商獲取差價利潤。
網絡分銷的優勢
一、成本優勢
在企業最關心的成本問題上,網絡分銷同傳統分銷相比不是一個數量級的優勢。以航空公司為例,傳統的線下網點一般來說一張機票提成為5元,這就是一張機票的傳統分銷的成本,這還不連其他雜七雜八的成本。假如采用網絡分銷,這部分錢完全可以省下來,或者為企業減輕財務負擔,或者是回饋給消費者以擴大市場。
二、效率優勢
在有效的控制好成本之后,企業將客戶的需求轉移到效率上,首先,效率會直接影響到用戶體驗,對于客戶而言,在最短的時間用最便捷的方式獲得服務是他們關心的重要問題;其次,高效的運作方式能讓企業在相同時間內銷售出更多產品和服務,獲得更多的收益,提升企業的運作效率。
三、用戶優勢
網絡分銷可以向更多用戶傳遞自己的產品和服務,這兩年中國的網民數量激增,已經突破了兩億,而且增長勢頭仍然不減緩,因此,通過網絡分銷無疑可以向更多人傳遞自己的產品和服務。對大部分企業而言,如果在網絡分銷上能快人一步,無疑將在未來的競爭中獲得先發制人的優勢。
網絡分銷依托網絡為平臺,企業可以利用有限的資源,使用低成本進行有效的控制,跨越了時間和空間的限制,獲得利益最大化。