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西街網郭洪馳:核心在于控制貨品

2011-09-03|HiShop
導讀:西街網于近期正式公布首輪融資8000萬人民幣,其CEO郭洪馳表示,垂直類的B2C已逐步回歸傳統電子商務,而核心的利器在于控制貨品。 郭洪馳是電商行業的老兵,2000年創建電子商務網站搜易得,2008年任千尋網CEO;2009年,創建B2C西街網,專注于運動類市場,目標...

西街網郭洪馳:核心在于控制貨品

 

        西街網于近期正式公布首輪融資8000萬人民幣,其CEO郭洪馳表示,垂直類的B2C已逐步回歸傳統電子商務,而核心的利器在于控制貨品。

        郭洪馳是電商行業的老兵,2000年創建電子商務網站搜易得,2008年任千尋網CEO;2009年,創建B2C“西街網”,專注于運動類市場,目標是打造網絡版的迪卡儂。

        十年的經驗,郭認為垂直電商火拼燒錢的時代已經流星般逝去,現在的機會在于誰能夠控制住商品,打造出基于供應鏈的絕對壁壘。

         一個啞劇的營銷 被迫浮出水面

        7月初,某網站猜測性曝出,西街網獲得姚明8000萬人民幣投資,引起行業關注。后經姚明經紀人澄清,純屬訛傳,姚明并未參與投資,但這也讓西街網意外的浮出水面。

        郭洪馳對鳳凰網科技進一步澄清,早在2011年4月,西街網就獲得中經合創投的8000萬人民幣首輪融資,但因為公司并未準備好,就沒有公布融資消息。在被動“曝光”后,無奈選擇公布真相。

        但郭洪馳也表示,這個無意的“啞劇”,也讓西街網收獲大量人氣。隨后,7月24日,姚明宣布退役,西街網通過“回顧姚明與鞋的故事”等方式持續營銷,再一次吸引大量網友的注意力。

        B2C回歸傳統商業本質

        郭洪馳透漏,西街網8000萬人民幣的融資,將主要投資于基礎建設,如倉儲、物流、運營等,而非大范圍的宣傳和營銷,尤其是硬廣的投放。

         隨著用戶越來越習慣于網絡購物的模式,相關流程也已經形成一定的標準,目前的電子商務,尤其是B2C類的垂直網站,將不再過度倚靠所謂的用戶體驗創新,未來拼的一定是線下的資源整合。

        郭認為,現在垂直類B2C有的兩種模式,一、先不計手段和成本的推廣營銷,吸引下游用戶關注,再逐步0提高上游的訂單承載力、倉儲、物流等;二、先完善上游,再靠口碑營銷逐步積累用戶。

         “這兩種模式,并沒有絕對的對和錯之分,但西街網選擇的一定是后者,先內功后營銷。”郭洪馳暗示,營銷導向的燒錢時代已經過去,若再跟風將必死無疑。

        不過郭洪馳也表示,這并非意味著零營銷。只不過西街網的策略一直都是低成本模式。但目前也遇到一些瓶頸,所以,不排除短期內開展某些形式的網絡投放。

        另類的核心競爭力曼聯、巴塞與國安

         西街網的終極目標是打造一個網上的迪卡儂,郭洪馳對此有自己的信心,認為西街網有三大另類的核心競爭力。

         1,西街網的核心團隊,基本上都是搜易得和千尋網的“班底”,彼此熟悉信任,這和其它新興的B2C公司不太同;

        2,垂直領域線下資源豐富,在運動類市場,與20多家重要廠商有密切的獨家的關聯;

         3,對貨品控制力、資金周轉率、資金利用效率、貨品成本價等相對同行都有優勢;

        值得一提的是,2010年8月,西街網成為曼聯、巴塞羅納和北京國安隊特許商品的唯一制定網絡零售商。

        據悉,2010年,運動類產品B2C市場規模在100億元左右,目前只有酷運動與其有直接的競爭關系,而這很容易打造出基于供應鏈體系的優勢壁壘。

         社區化與移動電子商務

        由于西街網定位比較垂直,郭洪馳表示,長期來說,對西街網最重要的是營造一個立體的垂直社區,通過社區保持用戶黏性,并且寄希望口碑營銷提高知名度。

         郭表示知道這是一個痛苦的過程,可能需要三年、五年甚至十年,但是未來一定是這個趨勢,電子商務必然要成為黏性用戶的聚集地。

        郭洪馳還透漏了西街網另一個秘密開發中的產品,將在8月左右推出基于移動互聯網的客戶端,并且暗示比同行推出的同類產品有所升級,“這個客戶端不僅僅能夠購買產品,還能接受資訊,更有基于運動興趣的社交功能。”

         郭洪馳表示,8000萬的融資的很大一個比例將投入到社區化和移動電子商務領域中,以占領這片藍海的先機。    

         對于競爭,郭洪馳是這樣理解,第一,這個行業足夠大,未來五年仍處于高速發展期,并非此消彼長的關系;第二,垂直電商的本質是商品的競爭,最大的利器在控制貨品。

       
據悉,西街網2011年上半年銷售額約為1個億,全年計劃3個億。郭洪馳表示,希望2013年西街網將出現引爆點,當然,前提是這一年半必須要打好內功。 

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