都說溫州人最有經(jīng)商的天賦，放眼全國，也沒有幾個地方向溫州這樣“全民皆商”。溫州也因此成為了商業(yè)的代名詞。故事的主人公林繼徐是一個賣打火機起家的溫州老板，主要從事打火機出口銷售。早在06年，他就創(chuàng)造了年銷售額1500萬的輝煌戰(zhàn)績，而在他的生意路上，也曾遇到一些困境。

　　那是2002年5月，歐盟通過了一項旨在抵制中國打火機的貿(mào)易技術(shù)壁壘———CR法規(guī)，是針對溫州這邊的一些產(chǎn)品，包括工藝品的產(chǎn)品是不能夠進(jìn)入歐洲市場的。CR法規(guī)認(rèn)為溫州打火機易對兒童造成傷害；并且定價低廉；使用壽命不長；沒有維修的售后服務(wù)。”

　　林繼徐專門研究這個法規(guī)，對打火機做了處理，除了打火機有金屬外殼保護(hù)，不易被兒童開啟外，還在打火機上安裝了防兒童開啟的安全鎖；第二點是產(chǎn)品的檔次，產(chǎn)品的使用壽命，最主要還是抓產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的檔次兩方面。在林繼徐的倡導(dǎo)和帶領(lǐng)下，由他執(zhí)任副總經(jīng)理的鹿城旺明煙具廠投了十幾萬在溫州煙具協(xié)會做網(wǎng)站，沒有收任何人的報酬。“旺明”派自己的業(yè)務(wù)人員到每個廠家把照片拍回來，放到“溫州煙具協(xié)會”的網(wǎng)站上，把溫州90％的煙具制造商和貿(mào)易商維系在網(wǎng)上。

　　林繼徐介紹，公司的銷售額從阿里巴巴上來的占80%。以前林繼徐的貿(mào)易交給公司的同事操作，從去年開始一直都是他自己在用，除非他出去或者是有特別的事情，因為他基本上出差都會把它放到他的筆記本上面，他都帶著它走。

    很多人開網(wǎng)店老是認(rèn)為小東西往往利潤微薄，不適合經(jīng)營，然而就是這些小東西，成就了不少卓越的企業(yè)家。義烏每年有多少人因為賣針 賣紐扣發(fā)家。無論賣什么，最重要的還是要明確市場的需求，并且用120分的努力去做，不要過分計較得失。這，也是許多人能夠從一貧如洗變成百萬甚至千萬富翁的關(guān)鍵。