傳統大企業紛紛搭建起官方在線銷售商城，中小型企業也踴躍通過各種獨立商城系統搭建B2C獨立網上商城，B2C行業競爭激烈，產品本身又同質化嚴重，不尋求差異化的賣點很容易被淹沒在這片電子商務“狂潮”中。身為國內3C家電B2C老大的京東商城最近就居安思危，推出了3C產品定制方案。

在以價格及服務優勢獲得中國網絡購物市場35.4%的份額之后，京東商城開始在產品差異化方面動起腦筋。近日，京東商城與宏基電腦簽署億元采購大單。中國經濟時報記者獲悉的部分內容顯示，京東商城通過定制方式向宏基先期采購的一萬臺型號為4741ZG的筆記本電腦已于8月23日開始銷售。

　　試水定制包銷

　　據了解，此次京東商城向宏定制的型號為4741ZG的筆記本電腦，采用英特爾P6100處理器，擁有2GB內存、320GB硬盤、512MB獨立顯卡、14英寸顯示屏，屬于當前主流暢銷配置，該款產品目前在京東商城的標價為4099元。

　　京東商城副總裁孫加明告訴本報記者，這一萬臺筆記本電腦是京東商城根據自身銷售數據進行分析對比后確定的定制規格，屬于絕對暢銷配置，加上宏基品牌的號召力，銷售上不會有任何壓力。此次試水批量定制包銷，也為后期京東商城更大規模復制此模式打下基礎。

　　日后，京東商城還將陸續與其他品牌筆記本電腦制造商推出定制包銷產品，同時手機、數碼相機、家電等產品也將加入到京東商城的定制計劃中。孫加明透露，未來定制化產品將占到京東商城整體銷售規模的50%以上。

　　孫加明認為，通過定制化模式，零售商可以與品牌制造商進行深度合作，指定外觀設計、配置、功能，因此產品更具個性化，產品價格也將更具競爭力。定制包銷的形式將成為今后B2C電子商務企業新的利潤增長點。

易觀國際分析師陳壽送接受本報記者采訪時認為，“京東商城此番與宏基簽署億元采購大單試水定制包銷，一方面說明電子商務渠道的銷售能力已經得到品牌商的認可，另一方面也表明定制是品牌商避免渠道沖突的有效形式。”

　　背后原因

　　細究之下，其實不難看出京東商城試水定制包銷背后的原因。

　　“對于京東而言，目前的當務之急，是要不斷地擴大市場份額，不斷地提升服務能力。”這是京東商城董事局主席劉強東經常掛在嘴邊的一句話。

　　但是，京東商城要想繼續擴大市場份額并非易事。統計顯示，目前全國家電類網上商城已超過1000家。今年年初，以“只要蘇寧國美賣的商品，淘寶電器城都有賣”為口號的淘寶電器商城正式上線。最近，淘寶對外宣布，淘寶電器城的日成交額達到2000萬元，實力不容小覷。8月1日，富士康旗下B2C網購平臺“飛虎樂購”正式上線。記者登錄“飛虎樂購”發現，該平臺一些電子產品的價格甚至比京東商城還低。8月10日，TOM與中國郵政亦攜手加入戰局，借助中國郵政的物流系統，推出一站式購物平臺——郵樂網。

　　在強敵環繞的現狀下，產品差異化是京東商城尋求突破的一個好出口。傳統家電零售渠道在定制產品方面的布局以及規劃也給京東商城提供了借鑒。盡管仍然處于“陳黃之爭”的混亂期，8月23日國美電器在2010年中期業績報告中透露，計劃提供更廣泛的高利潤產品種類，例如定制產品。在此前制訂的五年戰略規劃中，國美也曾透露到2014年定制產品銷售額占比將達到25%。同時，蘇寧也透露未來3年將加大3C產品定制包銷的比例。

　　其實，與京東商城攜手推出定制機型，對宏基也有好處。此前，宏基董事長王振堂曾在不同場合多次喊出“要超越惠普成為全球第一大PC廠商”的豪言壯語。搶占電子商務渠道顯然能夠給宏基帶來更多機會。

“不過，這一合作不具有普遍性，畢竟現階段有勇氣這么大投入的品牌商不多，線下才是主要市場。”陳壽送表示。