京東、當當價格戰 誰最得利
京東商城眼下的表現就像一只彪悍的公雞,不斷地挑逗完成上市計劃后剛想喘一口氣的當當網。
近日,兩家電子商務網站的圖書價格大戰再次升級,京東商城CEO劉強東對圖書音像部門放狠話:“如果你們三年內給公司賺了一分錢的毛利或者五年內賺了一分錢的凈利。我都會把你們整個部門人員全部開除!要打就要來狠的!”此前,當當網CEO對外表態:“如果和當當網拼低價,當當網一定會報復性還擊!”當當網采取的措施是“滿200元返還100元”,京東則拋出“滿200元返還100元”的應對策略。
古語云:鷸蚌相爭,漁翁得利。照理說,兩家網站打價格戰,最高興的是消費者。雙方大肆降低圖書價格,大伙兒正好趁機買入,何樂而不為。再說了,天底下沒有免費的午餐,賠本生意沒人做,網站能把圖書價格降低,自然有自己的如意算盤。從兩家網站的促銷策略來看,優惠打折也是有期限的,不至于賠本到哪里去,何況堤內損失堤外補,咱們何必瞎操心。
但要看到,京東和當當打價格戰,并非傳統意義上的商場戰爭。京東以電器網上零售起家,剛進入圖書音像零售不久,而當當一直以圖書為主業,經過好幾年跌爬滾打,方才成就今日地位——更何況,另一家圖書網上零售巨頭卓越亞馬遜還在一旁虎視眈眈。一家要拓展新業務,另一家要死守地盤,自有一番惡斗。也因如此,京東會不惜以自家主業為依托,不惜血本搶占市場,而當當剛在海外上市,為穩住市場信心,也不得不奮起迎戰。
如果說兩家網站打價格戰,只是以圖書成本價為底線,或者短期內做點賠本生意,這都不打緊。關鍵問題是,京東不允許圖書部門盈利,明顯是以其他業務部門利潤托底,而當當在緊急情況下,也只有拿資本市場圈來的錢砸進去。京東這么做的目的很可能也是為了上市,進入資本市場,所以圖書部門能否盈利,圖書市場是否會被沖擊,根本不是它所關心的問題。這樣的話,圖書的價格底線就會被無限制地沖破,圖書市場的基本秩序也將被沖擊和打亂。
這恰是最令人擔憂的地方。倘若兩家網站實際上都是拿圖書市場作為資本炒作的戰場,原本就受電子圖書沖擊的傳統圖書行業無疑將雪上加霜,陷入困境。
近幾年,圖書市場的生意越來越不好做了。特別是傳統書店,簡直成了一個夕陽產業。在國內大中城市里,打折書店也好,人文書店也罷,大多是在苦苦支撐。那些還有習慣在書店買書的讀者,紛紛也在改變習慣,從網上訂書——因為價格更優惠。新生代讀者更是習慣于在網上閱讀和購買,去年國際圖書市場發生的一個標志性事件是,亞馬遜網上書店的電子書銷售首次超過了紙質書。這是一個很危險的信號。網上書店基于資本操作而進行的價格戰,將使這一形勢變得更加嚴峻。
所以說,對于網上圖書價格戰,最受傷的會是傳統圖書出版和零售業。這根本不是為出版社多賣書,而是在毀壞圖書市場的根基。除了打亂圖書發行、零售價格體系,傳統書店的日子也將越來越不好過。當然,這也提醒出版社和傳統書店加緊轉型,以應對新的時代趨勢。說白了,這些網站不搞圖書零售,還可能拿著資本市場圈來的錢轉戰其他零售領域,而傳統書店那時候卻只能關門了事。