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網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)頻出新招眼球營(yíng)銷或成拓市利器

2010-11-29|HiShop
導(dǎo)讀小到紐扣,大到家電汽車,從家居裝飾到鮮活農(nóng)產(chǎn)品,今天的網(wǎng)購(gòu)已涵蓋幾乎所有能夠交易的產(chǎn)品,而團(tuán)購(gòu)、秒殺等各類新招更是層出不窮。據(jù)《南方都市報(bào)》報(bào)道,近期出現(xiàn)了一種網(wǎng)上訂購(gòu)選擇好土雞品種和數(shù)量,自己輸入密碼,由工作人員將密碼牌拌入飼料喂給活雞,送貨前4小時(shí)宰殺,用4℃保溫箱冷藏并專車運(yùn)輸,送貨上門之后可以在雞胗內(nèi)找到自己所設(shè)的密碼卡的網(wǎng)購(gòu)新招。 網(wǎng)購(gòu)因其便捷、新穎吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的目光,自然也形成了巨大的市場(chǎng),據(jù)正望咨詢統(tǒng)計(jì),2010年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至4640億元,屆時(shí)網(wǎng)上...

  小到紐扣,大到家電汽車,從家居裝飾到鮮活農(nóng)產(chǎn)品,今天的網(wǎng)購(gòu)已涵蓋幾乎所有能夠交易的產(chǎn)品,而團(tuán)購(gòu)、秒殺等各類新招更是層出不窮。據(jù)《南方都市報(bào)》報(bào)道,近期出現(xiàn)了一種網(wǎng)上訂購(gòu)選擇好土雞品種和數(shù)量,自己輸入密碼,由工作人員將密碼牌拌入飼料喂給活雞,送貨前4小時(shí)宰殺,用4℃保溫箱冷藏并專車運(yùn)輸,送貨上門之后可以在雞胗內(nèi)找到自己所設(shè)的密碼卡的網(wǎng)購(gòu)新招。

  網(wǎng)購(gòu)因其便捷、新穎吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的目光,自然也形成了巨大的市場(chǎng),據(jù)正望咨詢統(tǒng)計(jì),2010年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至4640億元,屆時(shí)網(wǎng)上銷售額將占到社會(huì)商品零售總額的3%以上。但隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈,類似給活雞設(shè)密碼的網(wǎng)購(gòu)新招不失為拓展市場(chǎng)的有效嘗試。

 

  網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)迅猛發(fā)展

  中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展至今已經(jīng)走過(guò)十一個(gè)年頭。1999年,8848.com成立,成為中國(guó)B2C的開山鼻祖。同年,邵亦波創(chuàng)立易趣網(wǎng),開中國(guó)C2C網(wǎng)站先河。這個(gè)時(shí)期,互聯(lián)網(wǎng)剛剛在中國(guó)興起不久,網(wǎng)購(gòu)更是新潮;但就是這樣一個(gè)陌生新奇的事物,卻在最初就彰顯了蓬勃的發(fā)展前景。在易趣推出個(gè)人網(wǎng)上開店服務(wù)后短短一周內(nèi)即吸引5000多位網(wǎng)友“嘗鮮”,這也是中國(guó)首批真正靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)賺錢的網(wǎng)民。

  2003年5月,“非典”促成了淘寶網(wǎng)的上線。一個(gè)月內(nèi),淘寶網(wǎng)便迎來(lái)第1萬(wàn)名注冊(cè)用戶。2005年,中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)迎來(lái)井噴。2005年8月,中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了該年7月份的消費(fèi)增長(zhǎng)率為12.7%。此時(shí),中國(guó)的消費(fèi)增長(zhǎng)率已經(jīng)連續(xù)16個(gè)月增長(zhǎng)速度超過(guò)12%。同年,淘寶網(wǎng)宣布繼續(xù)免費(fèi)3年。

  2006年的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)開始回歸理性,頻頻出現(xiàn)收購(gòu)、合并、注資,幾大重要網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站出現(xiàn)鼎立之勢(shì)。2006年3月13日,騰訊公司旗下的拍拍網(wǎng)正式運(yùn)營(yíng)。2006年12月,TOM在線與eBay成立合資公司,公司更名為TOM易趣。2007年6月5日,卓越網(wǎng)正式更名為“卓越亞馬遜”。此時(shí)各大網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站日趨成熟,認(rèn)清自己也看準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在白熱化競(jìng)爭(zhēng)中,積極發(fā)掘開拓新的市場(chǎng)。

  2008年,金融風(fēng)暴席卷全球。當(dāng)政府以及社會(huì)各界苦苦探尋擴(kuò)大內(nèi)需的途徑時(shí),以淘寶為代表的網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)卻保持翻番的增長(zhǎng)勢(shì)頭。以千億計(jì)的存量市場(chǎng),加上不可估量的增量市場(chǎng),網(wǎng)購(gòu)將助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)逆寒流而上。

  據(jù)正望咨詢統(tǒng)計(jì),2010年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至4640億元。伴隨著網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模迅速擴(kuò)大的是網(wǎng)購(gòu)人群的膨脹。商務(wù)部8月30日發(fā)布的《中國(guó)電子商務(wù)報(bào)告?2008-2009?》指出,2009年,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率繼續(xù)上升,目前已達(dá)到28.1%。商務(wù)部副部長(zhǎng)蔣耀平說(shuō),隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物觀念的普及,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為網(wǎng)民消費(fèi)生活的習(xí)慣之一。

  調(diào)查顯示,有86.4%的消費(fèi)者表示未來(lái)會(huì)增加網(wǎng)上購(gòu)物或者保持目前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物狀態(tài)基本不變。另外,有37.9%的消費(fèi)者表示有購(gòu)物需求時(shí)首先會(huì)想到去網(wǎng)上購(gòu)物,有近三分之二的用戶表示會(huì)在網(wǎng)下看好商品然后去網(wǎng)上買。基于此,有分析報(bào)告預(yù)測(cè),2010年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將可能達(dá)到4900億元,同比2009年增長(zhǎng)83.5%。

  電子商務(wù)吸引了傳統(tǒng)企業(yè)及各類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入其中,日漸形成多樣化的銷售渠道。同時(shí)終端多樣化使得越來(lái)越多的用戶能夠接入網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,網(wǎng)購(gòu)的用戶滲透率將不斷提高,網(wǎng)購(gòu)已成為消費(fèi)者生活中的重要組成部分。

 

  競(jìng)爭(zhēng)加劇,“眼球營(yíng)銷”或成拓市新手段

  雖然中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展迅速,但不可否認(rèn)的是目前的競(jìng)爭(zhēng)已愈演愈烈。越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始建設(shè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),而國(guó)美、蘇寧、沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)賣場(chǎng)也開始進(jìn)入這一領(lǐng)域且來(lái)勢(shì)洶洶。

  據(jù)了解,目前網(wǎng)購(gòu)服裝類產(chǎn)品、家電產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)主要份額,而鮮活農(nóng)產(chǎn)品因其商品性質(zhì),發(fā)展并不充分。在人們的傳統(tǒng)印象中,買鮮活農(nóng)產(chǎn)品不外乎是去諸如農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),或者在一些大型的超市里。

  有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,給活雞設(shè)密碼這種方式將難以推廣,畢竟消費(fèi)者接受網(wǎng)購(gòu)鮮活農(nóng)產(chǎn)品的程度還不高。據(jù)《南方都市報(bào)》報(bào)道,目前網(wǎng)絡(luò)銷售土雞的大部分為深圳周邊的農(nóng)莊,常規(guī)手段是以網(wǎng)絡(luò)實(shí)景圖片進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明,“密碼牌”這一網(wǎng)上訂購(gòu)的方式還不多見。

  給活雞設(shè)置密碼這一網(wǎng)購(gòu)新招贏得不少網(wǎng)友稱贊,吸引了眾多消費(fèi)者的眼球。其實(shí)在網(wǎng)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天,無(wú)論是傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)商品還是鮮活農(nóng)產(chǎn)品,利用這種“眼球營(yíng)銷”或?qū)⒂欣卣故袌?chǎng)。

 

  品牌塑造將是未來(lái)趨勢(shì)

  一方面是網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng),另一方面這一市場(chǎng)中不斷涌現(xiàn)“新軍”。當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)逐步開始拓展網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)時(shí),前面的行業(yè)巨頭已經(jīng)樹立了一定的競(jìng)爭(zhēng)門檻。為了獲得更多的機(jī)會(huì),傳統(tǒng)線下商品需要品牌塑造,而今網(wǎng)購(gòu)商品是否也需形成一種品牌優(yōu)勢(shì)呢?很多產(chǎn)品或者說(shuō)行業(yè)的網(wǎng)購(gòu)營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了一定規(guī)模,卻忽略了如何利用現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)來(lái)建立自己的品牌。

  對(duì)于網(wǎng)購(gòu)鮮活農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)就是這樣,目前并沒有形成任何有影響力的品牌,“散兵游勇”現(xiàn)象普遍。

  品牌塑造對(duì)企業(yè)的重要性眾所周知,然而在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)卻沒有引起更多的關(guān)注,大多數(shù)商家僅將網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)看做一種銷售渠道。目前,網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)雖風(fēng)光無(wú)限,但背后引來(lái)的無(wú)數(shù)糾紛著實(shí)讓消費(fèi)者心寒,以致不少網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者對(duì)這一市場(chǎng)的信任度遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)市場(chǎng)。因此,為提高消費(fèi)者的認(rèn)知程度,讓消費(fèi)者進(jìn)一步認(rèn)可網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)應(yīng)是當(dāng)前所有參與者值得注意的。

  鮮活農(nóng)產(chǎn)品因其本身的特性比服裝類、電子類網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品,更需要消費(fèi)者的信任。在市場(chǎng)上信任其實(shí)很大程度上源自品牌,因此未來(lái)網(wǎng)購(gòu)鮮活農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)注重品牌塑造。

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