11月23日上午消息，第四屆中國服裝電子商務峰會今天在深圳舉行。茵曼董事長方建華在演講中表示，供應鏈將成為未來電商競爭關鍵。新浪科技全程直播該會議。

圖為茵曼董事長方建華

以下為演講實錄：

【方建華】大家好！今天非常感謝正望能讓我們服裝行業在一起交流分享。這幾年電子商務很熱，大大小小的會議很多，真正服裝行業交流的還是很少。

作為茵曼的創始人之一，首先介紹一下茵曼的前世今生。98年一直開始做外貿，做了七八年的外貿，跟歐洲的一些訂單做一些貼牌。做外貿的時候，利用阿里巴巴(微博)和全球通、出口通接一些業務訂單。做那么多年的外貿也想建立自己的品牌。加上原來馬總在2004年廣東召開第一屆網商大會的時候，講到了韓國美國電子商務的發展未來。我也在想中國的整個商業源源不如歐洲發達國家那么發達。歐洲國家一個小鎮上都能買到蘋果的電腦。但是在中國2004年的時候市級城市未必有這么好的商業體系。中國的整個電子商務有非常大的發展前景。后來想創立自己的品牌。09年的時候進駐了淘寶商城(微博)。08年底進駐的，現在應該差不多三年的時間，一路這樣走來，通過今年的雙十一來看，最終的結果來看男裝所有的排名基本上全部被傳統品牌給占據。

但是，女裝前幾位，甚至前二十名里面保留了非常多的好品牌。本次雙十一，整個這被還是非常充分，準備了差不多一年的時間，有整個貨品的準備、人員的準備。今年的雙十一和去年的雙十一相比，一個品牌沖向峰值，公司資源結構調整有非常不一樣的準備。茵曼在雙十一的過程中，淘寶的、騰訊拍拍的小二，包括淘寶產品組的同事跟我們一同渡過了激動人心的晚上。稍候講完我跟大家分享一下我們如何準備雙十一的。這次主要談一談淘品牌。未來怎樣發展的布局思考。

今天在場很多的朋友都是傳統品牌居多。站在淘品牌角色上，未來怎么布局茵曼的品牌，未來的發展思路。每個企業都要講創新，這次整個雙十一，從淘寶去年以來對傳統品牌的扶持力度在加大，整個淘品牌的壓力也非常之大。從本次來看，整個淘寶布局的雙十一主會場淘品牌是極少數。所有的海景基本上全部是傳統品牌占據。我們在主會場的樓層和海景位置的流量相差三倍以上，甚至五倍以上。相反過來，茵曼如果上到海景的樓層，茵曼遠遠可能大于這個數的三倍。傳統品牌有多年多積累經驗，包括品牌的傳播、品牌的影響力，對淘寶商城未來的發展有積極的意義。

在十多年的服裝行業，在座傳統行業的大腕比我對這個行業有見解。從行業的分析和未來的布局跟大家做一些探討。我認為服裝品牌現在是一個3.0的時代，1.0的時代大家都明白，大學生剛創業，在批發市場里拿點貨。2.0的時代是網貨品牌的時代，那時基本上傳統品牌沒有進駐，淘寶在扶持一些明星的、線上的一些品牌。3.0時代基本上是淘品牌和傳統品牌到來的時代。3.0的時代還有一個意義，我覺得未來線下和線上是如何進行互補，我覺得是茵曼未來要走的一條重要道路。任何線上和線下單獨的發展來講，未來一定是線上、線下完全如何的時機，一定會來臨。

整個服裝產業制造行業的利潤增長只有5.8，說明服裝行業的蛋糕非常大，吃到很少。現在目前服裝行業越來越注重信息化，每個企業都搞信息化。我去了廣州的連亞和泛亞，中國整個產業功能超過了一萬。所有的生產線，包括機器的設備，整個人員的布局，多年以來是為歐洲的一線品牌加工，所有的自動流水線全部是自己研發的。很可惜全部是在為歐洲的一線大牌加工，沒有為中國的品牌加工一件衣服。所有的車位都非常高效的。去了之后感覺像四十年代、五十年代的工廠。這么好的資源怎么沒有給中國的本土品牌加工。整個區域結構現在也在升級，廣州原來都是一些以服裝批發的集散地。深圳是一個服裝好的品牌發源地。隨著批發市場越來越難做，越來越慢慢被電子商務影響到。整個產品的結構也在升級，品牌也越來越細分。最近服裝品牌的成本上升非常快。棉花09年是1萬塊錢一噸，今年從開年到現在，一噸棉花的價格是3.4萬，升幅超過了200%以上。

這幾年工人的工資也在大幅的攀升，以20%的速度都是有誤的，現在一般車位的公司平均3000到3500以上，這樣的工資幅度，現在連一個雜工都要1500-2500，人工成本接近30%的速度在提升。但是服裝的從業人數在減少，整個沿海地帶的工人越來越難招。很多的企業都往內地遷移，到內地找服裝加工廠。產業的工人現在越來越少，但是作為服裝品牌來講，我們的未來應該怎樣去做。

美國服裝基本上是全球加工為主，但是每一年整個美國創造的產值是不低于500億，美國電子商務的份額比中國高的多。我想未來的服裝品牌肯定是非常智能化的，也是非常標準化的。包括企業一樣，每天都在講工作、流程的標準化，作業的標準化等，中國往往在執行標準化過程當中，跟國外的企業相比確實差很多。

去年大家講到了物聯網，未來的服裝肯定是通過研發以后，到面料，甚至以后買一件衣服都可以知道這件衣服的面料都來自于哪個供應商，能夠看到我們衣服是哪個工廠做的。包括我們的生產進度，可以實時監控。現在這個款式生產多少件，很多工廠都已經實現了這樣一個信息系統的接軌。

倉儲里面，通過我們的系統，電子商務的倉儲遠遠比線下的倉儲要求和作業的細致度高很多。包括現在的包裹，我們也是能夠進行實時跟蹤，現在倉儲里面很多電商都以后實現了按照庫位，拿到訂單就知道這件貨品擺在哪個貨架。檢貨員看到訂單能麻煩根據貨位撿貨。我們的訂單上可以看到貨擺在哪個貨架上。

供應鏈除了外包以外，自己采用承包制的工廠，既是工廠的客戶又是投資者，這樣能有效地保證供應鏈的暢順。我們采用了承包制以后，特別是根據電子商務的比較快速的反應，對整個供應鏈有一個非常好的保障。

全球每個人都想做品牌，都想打造服裝品牌的價值。但是，現在隨著全球，包括中國，服裝產業的工人越來越少。現在年輕人基本上沒有人再去做服裝了。沿海工人年齡都很大，大部分是30歲以上，這些人群都想回到家里照顧老人、小孩，加上鄉鎮生活水平的提高，未來的散業工人越來越少。這么多品牌，散品做出來，未來誰掌控了現代化的供應鏈，包括前端、分散、后端的，我認為大家掌控了服裝品牌的未來，這樣一個概念我覺得未來核心的競爭力就是在于有沒有現代化的供應鏈。

茵曼一直選用了小眾市場，我們的衣服基本上是素雅、簡潔，沒有那么張揚。年齡段是25歲到35歲，整個設計是以中國江南水鄉的文化融入到整個產品的設計開發。所有的材質用棉麻作為材質。淘寶商城的廣告焦點是拿來送的。現在廣告的成本每年、每個季度大幅的攀升，整個電子商務運營的成本也在大幅、大幅的提升，未來壓力很大。剛才聽到數據凡客物流倉儲成本40%，真不敢想。目前這么多平臺，淘寶依然占據比較大的份額，還有一些其他的平臺，很多希望我們的貨發到他們的倉庫，倉庫的管理往往是電商最大的瓶頸。麥考林我們也合作了蠻久，夏天的貨還沒有退回，倉儲一大糊涂。倉儲是電子商務最大的瓶頸。如果品牌商發到他的倉庫，很難做到的。

今年很多意識到了應該像淘寶商城一樣，給一個平臺、給一個后臺給商家，讓商家自主經營再去發貨，這樣的話平臺很快能夠做大做強如果靠平臺自身的倉儲能力，40%的倉儲成本很嚇人。

為了一個平臺肯定是和消費者互動的，互聯網進行連接的，現在整個的手機購物也會成為未來的趨勢。

茵曼未來除了鞏固線上的發展地位，大力鞏固線上，現在在線下已經開了二十佳的專賣店。茵曼作為后期的發展線下，我們的經驗、我們的團隊可能遠遠不如各位有這么多的經驗。我想線下的店鋪有創新，如何使我們線下的店鋪，如何能夠從傳統領域這些線上的經驗，線上、線下價格的沖突，從線上走到線下，如何規避這些矛盾，明年整個茵曼的計劃是開60家自營店，所有的終端也是和電子商務一樣從品牌商到消費者。采用自營加聯營的方式拋棄一切加盟商。所有的終端和電子商務一樣，線上、線下的價格完全不一樣。所有這些導致沖突是短期的，線下和線上有很好的互通，通過這樣的改變，如果能提高15%的話，對未來的零售業是很好的撼動。不管事業能不能夠成功，我堅信有多大的困難一定會走下去。

本月30號會舉行2012年的春夏時裝發布會。茵曼整個的OIO的模式將會正式開啟。未來一個嶄新的零售的商店模式。

百年品牌最重要的不是博弈百年，當歷史屬于我們的時刻是否會改變一些東西。原來中國的電子商務沒有開始的時候，誰也沒想到今天電子商務的繁榮。我想不管未來OIO模式是否能成功，我覺得至少能夠給傳統的零售業改變什么。是否能夠改變一些東西我覺得是最有價值的。

電商對淘品牌來講，我覺得壓力非常大，或許冬天到了。對于傳統品牌來講，第一渠道的布置是很好的春天。店商的成本一年比一年翻番。從整個互聯網的品牌來看，整個電商的成本是非常高昂的。

所以，我認為線上渠道的發展也是要一步一個腳印慢慢積累你的顧客把它做好。由于時間關系，我的分享到此結束，謝謝大家！