逆向拍賣模式顛覆電商傳統銷售新模式。近日記者獲悉，在線旅行網站去哪兒網正式上線酒店預訂產品“越獄”，以用戶主導價格、酒店方競單的方式進行。該產品突破了傳統的酒店為主體、實名實價的銷售模式。業內人士認為，“越獄”采用按需銷售，未來可能成為電商新模式。

據悉，“越獄”以“酒店價格你來定”為口號，用戶通過操作對心儀酒店給出自己的心理價位，并在線支付提交訂單，如有酒店愿意接受消費者的價格，去哪兒網會將對應的酒店名稱、地址、聯系方式等信息以短信或郵件的方式告知消費者。

目前，首批加入“競價”的酒店集中在北京、上海、廣州三地的60家左右中高端酒店。據了解，使用該產品用戶可最高享受酒店市價3折的優惠。去哪兒網酒店業務高級總監王京表示，消費者下單后，訂單將被傳送至后臺，酒店將通過競價來爭取用戶。

對于“越獄”競價機制，環球旅訊特約評論員吳波如是評價，“由于中高端酒店價格體系較為穩定，公開低價銷售會對自身品牌產生較大負面影響，而‘越獄’的逆向拍賣模式可間接保護星級酒店商業品牌，而酒店方面也樂于采用低價促銷一些閑置房間，從而抵消酒店固定運營管理成本”。

為此王京表示贊同，“越獄”幫助酒店方面實現動態價格管理，在不公開“自降身份”酒店身份的情況下，即讓消費者享受到了低價，又大幅解決了客房空置率，實現了雙方共贏。

事實上，除了去哪兒網，其他電商企業也在嘗試這種按需銷售新模式。記者發現，淘寶聚劃算已有“我想團”頻道，消費者可以根據需求通過投票的方式決定商家應該團購的產品。業內人士認為，此C2B電商模式可使用戶具有更強自主性的同時，使商戶在產品選擇方面也降低了風險，按需銷售可能將成為未來電商甚至整個商業發展的新模式。