雙十一的高潮尚未褪去，不知道有多少剁手族切掉了自己的小拇指;也不知道快遞哥的電動車是不是常常在路上就沒電了;更不知道，有多少敗家男女為了這么一個人造的購物高潮，而在15天內持續地腰酸背痛……

　　尷尬的是，雙十一期間爽也好，不爽也罷，或者爽過頭弄得腰酸背痛，這些都只局限于城市的網購人群，而在廣袤的農村，大家卻只知道11月11日之后，天氣會更冷了。在一些偏遠的農村，莫說是雙十一，他們甚至少有聽聞“電商”。

　　據商務部數據顯示，2013年我國農產品的交易總額在4萬億左右，其中有80%是通過傳統市場實現，農村的電商流量并不大，這個數據也基本印證了筆者回農村老家見到的情況以及感受到的氛圍。與此同時，阿里巴巴發展中心則大膽預測，2014年全國農村網購總額將達到1800億元以上，2016年將突破4600億元。這些數據反映出了同一個趨勢，也即電子商務在農村存在一個萬億級潛在市場，而且隨著城市電商發展緩慢，價格戰營造了一片血泊中的紅海，各巨頭大佬已然開始布局農村。總之，農村電商就像躁動的火山、起伏了20分鐘的男人，以及星矢的小宇宙，分分鐘都有爆發的可能!

　　商業模式：引進來、帶出去

　　之所以看好農村電商，主要是因為這真的是一個醞釀成型的市場，而不僅僅是一個口號。事實上，農村電商的概念比起神馬4G、5G的概念至少要真實20倍。

　　一方面，農民的生活正變得越來越富裕，他們不能僅靠著玉米、小麥和紅薯就能找到幸福，而是需要對生活的意義進行包裝，這就會催生出一個商品多元化的市場;另一方面，農村廣袤的土地上，生長著未經工業污染的天然綠色蔬菜、作坊里每天產出味道鮮美的豆腐，以及圈里那些從來就不吃激素的豬、牛、羊。如果有適當的存儲介質，我想就連村里的空氣都能裝到氣球里送去北京了，那么，APEC會議的天空會更加湛藍!

　　農村人對商品多元化的追求，以及城市人對農產品的迫切需要，是農村電商的兩大脊梁。事實上，要真想引爆農村電子商務，必須圍繞這兩大主線展開，而且尋找一種正循環：農產品銷量好，收入增加，從而刺激消費……

　　農村人獲取商品最重要的渠道就是“趕集和廟會”，但這些商品銷售形式只能定期舉辦，例如每月一次、頻率最高的也要5天一次，這就容易造成農村生產需求不能及時滿足的情況。此外，散落在農村的小型便利店也會受到貨源和成本的制約，從而出現種類少、價格高的情況。這些都在一定成都上桎梏著農村幸福感的提升，而且一些諸如子女教育、服裝、大型家電、社保繳納等相對高級的需求，農村的基礎設施就更難滿足了。于是，農村電商要井噴首先要抓住農民需求的痛點，解決他們最迫切的問題。例如一些農村引進上網繳納話費，省去農民20公里的奔波，立刻生意火爆!如果說，高級情感需求無法滿足，尚不至于讓農民兄弟傷經動骨，那么，農產品無法銷售則需要立刻解決，這甚至關系到他們的生存問題。近幾年，我們常常聽聞“白菜爛到地里”式的新聞，更出現了“煙臺農民賣1000斤白菜虧370元”的奇葩事兒。背后深層次的原因自然說銷售網絡的斷層，而電商最重要的優勢之一就是能快速搭建銷售網絡，整合資源、實現信息共享，讓白菜、土豆、紅薯等能更體面地走出農村，而不是爛到地里，而且，借助互聯網的推廣文化，類似竹炭、烤薯、土雞、土豬等土特產品，完全能成為時尚人群追逐的文化符號，反正，土雞比肯德基要更安全!

　　硬件建設：寬帶、物流和刷墻

　　電商和農村就像是干柴和烈火，如果真有合適的平臺、合適的人把他倆撮合到一起，絕對是一場轟轟烈烈的愛情，順便還能發一筆橫財，但要想引爆農村電商的小宇宙也絕非容易的事，這不僅關乎技術瓶頸和商業模式，更關乎政策、文化、乃至人性，總之，農村電商的發展是一項系統性的工程：

　　首先，寬帶中國的戰略要繼續推進。這有賴于高層對農村生活的重視，中國的9億農民亟待擺脫“胡同里聊天和屋內打麻將”這些古老而單調的運動，筆者多么希望，母親哪天能發一條朋友圈，說他想兒子了。其次，巨頭要發展農村電商，除了常規的投入之外，更要注重向農民兄弟進行互聯網知識的普及，不單要把墻體刷得絢麗多姿、美輪美奐，還要注意培養村里的意見領袖。

　　眾所周知，進入而立之年的80后已經成為社會主體，且趕上了中國高校擴招，農村的這個群體作為先進生產力的代表，90%的人在宿舍里打了四年魔獸，70%的人經歷過至少一次網戀，體會過在網上做一個高富帥的快感。巨頭下鄉的時候最好的辦法是從村落中調查，找出這些受過高等教育的人群。他們不僅僅可作為單純的消費者，更能作為互聯網、電商文化的推廣者，如果運營得當，甚至可以作為農村電商發展的一種固定模式。最后，也是最重要的，電商要想培養農村人的網購習慣，還是要回歸于最基本面的經營，也即“不賣假貨，賣便宜貨”。農村市場對價格更加敏感，如果讓農民知道有雙十一這回事兒，肯定不會有太多抵抗力的。

　　新藍海：尊重農民、善待未來

　　有專家說：10萬億藍海還只開了一扇窗;也有網友調侃：誰能奪走農村電商的第一次呢?更有巨頭準備投入1000億，而且找來藝術家設計了各種墻體壁畫……這些人向農村電商表達愛意的方式，雖有所不同，但其中卻有一個共性，也即把農村電商作為一個商業話題來討論，整個策略的核心是“如何掏空農民”的腰包，然后，揚長而去!

　　自古以來，農民在中國社會就扮演著一種獨特的社會角色，他們對苦難、屈辱、貧窮有著與生俱來的忍耐力。誠然，在商言商，追逐利益本無可厚非，但基于農民兄弟的歷史背景，筆者更愿意把農村電商看做是一個民生話題!

　　外出務工的農民承擔著城市中最臟、最累的活兒，但遺憾的是，農民兄弟雖然在中國城市化進程中貢獻了艱苦卓絕的力量，但卻沒能享受到相對應的改革福利。

　　與城市務工人員相呼應的是，留守老人、留守婦女和留守兒童，以及空蕩蕩的留守村莊，理應是一片蒼涼和蕭條，當頗讓人感到不科學的是，在筆者回農村老家的時間里，沒有感受到預想中的惆悵，一張張充滿期望的臉，一個個遙望遠方親人的眼神，讓人不忍打擾。

　　基于此，筆者提醒各位大佬，請尊重農民，善待未來，農村電商發展的戰略要落地于“如何改善農村生活現狀，以及如何讓他們享受更多元化的改革紅利”。事實上，也只有真正敢于承擔社會責任，改善民生的企業之品牌能掛上600年，賺錢反倒成了順便的事兒!