隨著朋友圈賣貨日漸衰微，輝煌一時(shí)的微商們也開始謀求轉(zhuǎn)型。“微商”這股旋風(fēng)的興起很容易讓人聯(lián)想到“互聯(lián)網(wǎng)思維”的崛起，雖然到現(xiàn)在很多人還沒搞懂“互聯(lián)網(wǎng)思維”到底是什么，但小米的成功卻讓這些質(zhì)疑者深信“互聯(lián)網(wǎng)思維”的重要性。“微商”之所以讓人嗤之以鼻，是因?yàn)榧葲]有互聯(lián)網(wǎng)大佬和小米這樣的優(yōu)秀企業(yè)為其背書，也沒有特別的案例。在報(bào)道上經(jīng)常會看到這樣的新聞：朋友圈買面膜月銷10萬不是夢。不少人看到這10萬的數(shù)字會眼前一亮，很少去究其背后的原因，一陣風(fēng)后，這股旋風(fēng)又會歸于沉浸。于是一個(gè)長遠(yuǎn)現(xiàn)實(shí)的問題擺在大家的眼前——微商怎么發(fā)展，未來有哪些經(jīng)營方式?

　　通過觀察和總結(jié)，筆者認(rèn)為微商(這里講的主要是基于微信的微商)現(xiàn)有的發(fā)展模式主要有以下三種：

　　自營。簡單來說就是自己賣產(chǎn)品，多勞多得。這種形式的以淘寶遷移過來的賣家頗多，他們有一定的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，熟知朋友圈的運(yùn)營技巧，在淘寶上也積累了一定的客戶人群，借助微信平臺只是多了一個(gè)推廣平臺，建立自己的公眾號，時(shí)常與好友們分享自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，偶爾打打廣告，發(fā)發(fā)福利，與微友們建立關(guān)系。

　　找代理，做分銷。為什么微商如此遭人反感，很大一部分原因是由這批人造成的。他們或用不同的微信號冠以美女的圖像廣泛加人，暴力刷屏，或在不同的社交平臺，BBS上鋪天蓋地發(fā)廣告。更有甚者還會利用群發(fā)功能一鍵群發(fā)，一鍵推送。強(qiáng)制以騷擾的形式讓你的朋友看你的產(chǎn)品。有時(shí)候產(chǎn)品可能沒賣出一件，找上門來得代理倒找到不少。層層壓價(jià)，層層代理，久而久之，一個(gè)變兩個(gè)，兩個(gè)變四個(gè)，朋友圈就這樣被污染了。

　　營銷培訓(xùn)。記得微信剛出來的時(shí)候就有半吊子的營銷人士打著微信的旗號四處招搖撞騙，各種營銷兵法，秘籍武器橫行其道。月入百萬，微信創(chuàng)業(yè)等等各種利益誘惑，不絕于耳。雖然官方一再強(qiáng)調(diào)微信不是營銷神器，但是熱衷于煽風(fēng)點(diǎn)火的營銷人怎么會錯(cuò)過如此絕妙的時(shí)機(jī)呢。“錯(cuò)過十年的淘寶，錯(cuò)過5年的微博，你還會錯(cuò)過微信嗎……”隨著大家對微信認(rèn)識越來越深刻，“忽悠”的成本越來越高，營銷培訓(xùn)越來越難以為繼了，大師們開始漸漸隱退。

　　縱觀以上幾種發(fā)展模式，微商之所以如火如荼主要原因在于：一、準(zhǔn)入門檻低。只要是一部手機(jī)，注冊一個(gè)微信號即可操作;二、零成本營銷。對于一些大學(xué)生和準(zhǔn)媽媽來說，微商為他們開辟了新的生財(cái)之道;三、口碑傳播快。如果你是一個(gè)人品還不錯(cuò)，身邊又有一批熱愛購物的朋友，那么這種傳播效應(yīng)不亞于病毒營銷。但在火爆的背后，不少人也開始意識到“微商”越來越難做了，不是被屏蔽就是被吐槽，每在朋友圈刷一次廣告屏就等于將自己的信譽(yù)度透支一次。久而久之不是粉轉(zhuǎn)路人就是粉轉(zhuǎn)黑了。

　　未來的微商會怎么發(fā)展

　　光靠朋友圈的暴力刷屏，微信上的你來我往，缺乏完善的交易體系和信任機(jī)制，微商的前路越來越難。當(dāng)朋友圈的紅利期已被消耗殆盡，一大波微商徘徊在十字路口。他們將面臨怎樣的抉擇，會以怎樣的方式存在。在想象各種可能后，筆者認(rèn)為未來的微商將會以以下四種形式發(fā)展：

　　一、以C2C為主的個(gè)體商戶

　　淘寶培養(yǎng)了顧客在PC端的網(wǎng)購習(xí)慣，微信培養(yǎng)了用戶在移動端的社交(分享)習(xí)慣(購物習(xí)慣正在慢慢形成)。如果說淘寶開啟了全民網(wǎng)購的時(shí)代，那么微信就開啟了全民開店(微商)的時(shí)代。微信讓自商業(yè)成為一種可能，一個(gè)既是買家又是賣家的移動購物時(shí)代到來。

　　雖然微信電商一直不被外界所看好，但是在所有的移動電商平臺上，基于微信的試錯(cuò)成本是最低的。目前這部群體是最大的，隨著微信功能的進(jìn)一步完善，這部分人將會形成一個(gè)龐大的聯(lián)盟體，時(shí)刻待以爆發(fā)。

　　二、以B2C為主的品牌賣家

　　這種方式是所有平臺方和第三方最為看好的微商發(fā)展模式。不管是以京東購物為主的品牌電商還是以微盟旺鋪為主的第三方，微商的最終發(fā)展是規(guī)?；\(yùn)作。這種規(guī)模化是一個(gè)C2C到B2C的過程，就像淘寶最先運(yùn)作的是C2C(這一點(diǎn)和朋友圈相似)，但當(dāng)這一模式偏離正軌時(shí)，天貓(B2C)就應(yīng)運(yùn)而生，用戶的購物觀念也逐漸從便宜轉(zhuǎn)向品牌和質(zhì)量，微商也如此，朋友圈賣貨只是微信電商途徑的一步。

　　三、以C2B為主的“小而美”

　　流量為王的PC時(shí)代，C2B沒有迎來大繁榮，但是卻蘊(yùn)藏了巨大的能量。在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這一按需定制的個(gè)性化產(chǎn)品將會迎來全面發(fā)展。微信本身就是一款“小而美”的產(chǎn)品，對于非標(biāo)類的產(chǎn)品，在微信上通過口碑傳播和精準(zhǔn)營銷，更容易尋找到潛在的用戶。在去中心化的社交電商平臺上，“小而美”的產(chǎn)品更適應(yīng)發(fā)展。

　　四、以本地化生活服務(wù)的O2O

　　很多人認(rèn)為O2O難做，是因?yàn)榫€下資源整合起來難度大，尤其是物流等各方面操作起來非常麻煩。在筆者看來這恰好是微商的機(jī)會所在，馬云說過抱怨最多的地方就是機(jī)會最大的地方。O2O重在服務(wù)，如果微商僅僅只把自己定位成一個(gè)微信賣東西的人，那么他就只是一個(gè)賣家或中介商，而如果把自己定位成一個(gè)移動客服的話，解決終端的用戶找信息難和信息不對稱問題，那么微商就會成為移動電商的橋梁。

　　總結(jié)：微商成不了下一個(gè)淘寶，移動和PC將平分秋色

　　不管電商怎么發(fā)展，智能手機(jī)普及的如何迅速，筆者認(rèn)為至少3—5年內(nèi)，微商成不了下一個(gè)淘寶，對于習(xí)慣在pc端購物的人依然會選擇在PC端購買，移動微商只是讓用戶在碎片化、移動化和場景化的情形下體驗(yàn)更加方便。移動端的電商和PC端的電商形成互補(bǔ)，將平分秋色。