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碎碎念,一事無成電商的告白

2012-05-28|HiShop
導讀為什么要寫這個,其實我也不清楚,就像標題一樣,一封告白信,檢討檢討吧 路還長,只是個開始,時刻反省自己我覺得是創業過程中必不可少的,至少我是這樣,創業兩年多以來,讓我最開心的也就是遇到難題,豁然開朗,茅塞頓開瞬間的喜悅,發自內心的...

什么要寫這個,其實我也不清楚,就像標題一樣,一封告白信,檢討檢討吧
   
    路還長,只是個開始,時刻反省自己我覺得是創業過程中必不可少的,至少我是這樣,創業兩年多以來,讓我最開心的也就是遇到難題,豁然開朗,茅塞頓開瞬間的喜悅,發自內心的,思想超脫,意識的提高,回頭看看昨天,會覺得好笑,會覺得的天真,會覺得欣慰,因為自己的成長看在眼里。
   
    09年底開始做淘寶,那時候代銷女裝,天天看淘寶大學,看論壇,現在想來那是上了馬云的當了,論壇里鋪天蓋地的創業事跡,月賺多少多少,說實話那時候我信,真信,因為骨子里的我覺得一切都有可能,現在看來,論壇也好 成功事跡也好,只是馬云讓更多賣家開店的一個手段,小平同志講的:”讓一部分人先富起來嘛“道理是一樣的。雖說上當了,但電子商務這個市場我還是比較看好的,付出,學習,摸索,慢慢的走到了現在
   
    代銷發現行不通后,開始去市場拿貨,拿著拿著效果還是不是很好,銷量一直平平,也沒有什么爆款。往往人都是這樣,遇到問題,遇到難題首先開始懷疑自己,懷疑自己的產品,于是在網上找了個姐姐一起合伙做,她負責拿貨,我負責拍照運營,這也是我第一次覺得,合伙的買賣不好做,10年的時候開了個女裝商城,自己注冊的牌子,慢慢的呵護著,招聘了客服,美工,也算有個小團隊了
   
    好景不長,合伙創業真的不是隨便兩個人就能合伙到一起去,選擇合伙做生意,就是死的開始了,只是什么時候的問題,在這也奉勸大家,合伙的生意不是不能做,一定要三思!三思!
   
    商城不做后,看著自己日益積累起來的一切都不見了,人去樓空,客服美工都辭掉了,倉庫的貨空空,心理的不是滋味真的沒法形容,昨天的一切繁榮都不見了,坐在租來的辦公室里,心理就在想,創業是為了什么,干嘛讓自己這么累,為了賺錢么?為了成就感?為了讓別人覺得自己創業牛逼么
   
    風可以吹起一片白紙,卻無法吹走一只蝴蝶,因為生命的意義在于不順從!為什么創業,為了心里的不安分,不順從!
   
    創業的過程,我覺得可以形容成悲催小人物的掙扎歷程。
   
    呆在家里,自己想了好久好久,面對失敗你是認了,去找個地方當運營上班,還是自己繼續單干,自己單干的勇氣還有多少,雖然只是個選擇問題,內心的掙扎旁人無法理解。半個月時間里,我覺悟到,遇到問題,你以一個什么之態回應,很重要!失敗對于強者是另一個開始,對于弱者則是結束。我今年才24歲這點挫擇都接受不了,以后能干點什么?以后的路還怎么走,下定決心自己單干,守著我三鉆小C店慢慢重新來。
   
    想想我的失敗經歷有以下幾個原因
   
    1  心急,浮躁
    年輕電商我覺得沒幾個躲得過這個問題的,看著別人爆款,看著韓都 阿芙 這些名店,受刺激的。有什么解決辦法,我也不清楚,年齡小,不沉穩這是必然的,話又說回來,年輕人創業跟上一代人創業比,我們肯定沒有他們那么多經驗,沉穩,這些是時間積累出來的。但是年輕人有激情,他們創業為了糊口,我們創業為夢想,說道為夢想一點也不過分。只能吃一塹長一智了,時刻反省反省自己是不是又混蛋了,什么事你自己覺得八成這事肯定行了,基本上你是浮躁了
   
    2為成就感,為規模干,而忽略利潤
    很多人,賠錢賣吆喝,眼光長遠,覺得現在利潤低少賺點沒什么,銷量起來了,組建個團隊,在把利潤提上去。淘寶賣貨拼價格,寧可少賺點。有這種想法的。說離死不遠了有點過分,至少你得瑟也沒幾天了。利潤低,利潤低你拿什么組建團隊,拿什么開工資,拿什么付房子 水電費,最重要一點,你拿什么砸廣告。阿芙的雕爺,現在美的要死,跟人家學學,人家雕爺眼睫毛都是空的。利潤,賺錢才是王道
   
    3差異化 同質化
    別人賣蘋果,你跟著賣蘋果,你肯定賣不過人家,干的好不如干的早。別人賣蘋果,你種蘋果的時候貼個福字,長出來的蘋果上面帶個福字,你就有資格比別人多賣錢,這就是差異化。不跳出同質化,很累,很辛苦,很苦逼
   
    4閉門造車 守法公民(刷銷量問題)
    做電商都是宅男,天天自己瞎研究,這個很致命。說道守法,比如淘寶刷銷量的問題,開始我刷銷量,被降權了,客服跟我急,埋怨我,不應該刷,現在好了,降權了。我說降權了沒關系,不僅要刷,我還要使勁刷!這次降權了,我知道因為IP的問題,我記住了,下次在降權,在發現問題。不要因為降權了就不刷了,是人都知道有銷量就有流量,干嘛不刷?規矩都是比你聰明的人定的。想賺錢,起家,不碰灰色地帶你也太天真了。現在刷銷量不降權也沒完全摸透,在這也希望有經驗的朋友派代聯系我交流交流,小弟在上海,請您吃個飯聊聊聚聚都可以
   
    絮叨半天,也是自己回想回想這一路,堅持著,掙扎著。真心希望認識些上海的朋友,沒事大家聚聚,交流交流經驗,可以派郵我,   

 

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