直播作為展現(xiàn)形式更好，效率更高的電商銷售模式如今非常受商家企業(yè)的歡迎，對于主播而言如果想要獲取到更精準(zhǔn)的流量，那么就要跟短視頻結(jié)合起來，抖音作為款短視頻和直播都非常熱門的APP成為了許多直播帶貨主播的首選，那么今天小編就來為大家分享一下抖音直播帶貨的運(yùn)營方案。

　　一、找到合適的人

　　一場抖音帶貨直播能否成功，主播有著決定性的影響。在抖音直播帶貨過程中，主播是一場直播里的“明星”和靈魂，通常我們會根據(jù)以下幾點(diǎn)來選擇合適的主播：

　　主播形象

　　選擇什么樣的主播更適合呢?關(guān)于這一點(diǎn)，得考慮自身賣什么的，或者你自己對主播是如何定位的。

　　比如你做母嬰商家，正常情況下一定是選擇一名30歲左右的已婚女性會比較好，因?yàn)闊o論是外在形象還是育兒經(jīng)驗(yàn)都有。

　　服裝是電商的半壁江山，年齡層次上就有孩子、青年、老年的差異，而款式上又有潮流、二次元、大碼，具體類目上又分鞋子、內(nèi)衣等。

　　而這些因素也就決定了，你是選擇活潑可愛的、性感的還是穩(wěn)重踏實(shí)的、帥氣的、有個(gè)性的主播。

　　直播帶貨能力

　　當(dāng)然主播只是形象好還不行，關(guān)鍵還得把貨賣出去的。這就需要主播具備口語表達(dá)能力、肢體表現(xiàn)能力以及特殊情況的應(yīng)變能力，能隨時(shí)調(diào)節(jié)現(xiàn)場的氣氛和觀眾互動。

　　更重要的是有節(jié)奏的引導(dǎo)用戶去下單購買，這意味著主播對粉絲或直播間的觀眾要有足夠的號召力和信任感。

　　這里我還整理了李佳琪、薇婭、辛巴等頭部直播帶貨達(dá)人常用的直播話術(shù)以及技巧，通過對這些技巧的熟練掌握，可以吸引大量的粉絲進(jìn)入直播間，助你快速變現(xiàn)。

　　二、完善直播基礎(chǔ)設(shè)施

　　首先直播間的場地要光線充足，給人明亮舒服的感覺。不同的帶貨產(chǎn)品對空間的要求也不同，零食，美妝等產(chǎn)品可能需要給觀眾展現(xiàn)細(xì)節(jié)，樣品體積也不太大，空間需求較小。

　　帶服裝類產(chǎn)品需要模特展示，同時(shí)也要有空間展示服裝，離鏡頭較遠(yuǎn)，所需空間更大。因此在直播的場地要根據(jù)產(chǎn)品來決定或裝修直播間。

　　至于設(shè)備，如果是電腦直播，電腦的配置要高，同時(shí)搭配的是攝像頭，有了攝像頭要有個(gè)支架吧，落地的或者桌面的都可以，主要是視頻畫質(zhì)要好，清晰度要高。

　　手機(jī)直播的話一般準(zhǔn)備兩個(gè)手機(jī)，一部直播，一部看觀眾消息，進(jìn)行互動。不管是手機(jī)直播還是電腦，最好都加個(gè)補(bǔ)光燈，美顏燈根據(jù)自身需要酌情選擇。

　　三、選擇直播產(chǎn)品

　　你有什么貨源

　　不管你是自己有貨源，還是依賴于招商合作，都要根據(jù)自己手中掌握的資源來決定賣什么，越是獨(dú)家資源，競爭優(yōu)勢就越大。

　　而自己如果就是貨源方，在定價(jià)、發(fā)貨、生產(chǎn)、科普、優(yōu)惠政策等方面，也就占有很大的優(yōu)勢。

　　粉絲需要什么

　　如果你是賣時(shí)尚女裝的，除了自己推薦式賣貨，更要知道當(dāng)前的用戶或者是粉絲喜歡什么，他們對你有沒有什么樣的需求反饋。

　　比如要求你再做次某商品專場之類的，或者是粉絲對那種型號、款式多次提出了加購補(bǔ)貨的意見。

　　什么東西好賣

　　商家也好，平臺運(yùn)營也罷，既然直播賣貨，就得對商品有極強(qiáng)的敏感性。

　　時(shí)刻關(guān)注當(dāng)下的流行趨勢、時(shí)下熱點(diǎn)、淘寶熱銷、抖音爆款，還有時(shí)令節(jié)氣、海外潮牌等等。

　　四、直播前預(yù)熱

　　除此之外，主播還可以在開播前一周左右可以在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預(yù)告，常見的宣傳預(yù)熱方式有以下幾種：

　　比如直播相關(guān)的賬號創(chuàng)建，微淘、微博、微信等內(nèi)容的發(fā)布及更新，提前做好海報(bào)、文字、短視頻等活動的預(yù)告。

　　再比如李佳琦在直播前后，粉絲微信群、公眾號、微信助理號、微博號、快手號、抖音號、微淘號都會有各種活動的預(yù)告、回訪、短視頻的剪輯。

　　五、直播電商運(yùn)營

　　想要打造一場成功的帶貨直播，直播運(yùn)營必不可少，特別是想在最短的時(shí)間得到最大的收益，需要掌握的直播帶貨運(yùn)營知識以及要規(guī)避的點(diǎn)還有很多、很多。

　　比如主播培育、直播話術(shù)、直播引流、直播前運(yùn)營、直播中運(yùn)營、直播后數(shù)據(jù)分析、直播選品、直播設(shè)備選擇、直播間打造等等一系列繁復(fù)的細(xì)節(jié)點(diǎn)。

　　以上就是小編分享的全部內(nèi)容了，對于商家而言，想做好抖音直播帶貨就需要重點(diǎn)關(guān)注以上這幾點(diǎn)內(nèi)容，如果大家后續(xù)還有什么關(guān)于抖音直播的問題的話，歡迎關(guān)注Hishop海商，會持續(xù)更新關(guān)于抖音直播的相關(guān)內(nèi)容及干貨哦。