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如何做好抖音直播帶貨策劃?

發(fā)布者:網(wǎng)絡(luò)|發(fā)布時(shí)間:2021-11-01|閱讀量:
導(dǎo)讀:隨著全球疫情的蔓延,如今線下實(shí)體的生意越來越難做,傳統(tǒng)推廣獲客的方式也受到很大的影響,因此不少商家開始把注意力轉(zhuǎn)移至線上,近幾年短視頻非常火,抖音作為熱度以及用戶...

  隨著全球疫情的蔓延,如今線下實(shí)體的生意越來越難做,傳統(tǒng)推廣獲客的方式也受到很大的影響,因此不少商家開始把注意力轉(zhuǎn)移至線上,近幾年短視頻非常火,抖音作為熱度以及用戶數(shù)量最大的短視頻APP,想必大家對此都有所了解,如今很多線上電商商家或者是傳統(tǒng)實(shí)體商家都開始做起了抖音直播帶貨,那么如何才能做好抖音直播帶貨策劃呢?下面就隨小編一起來了解一下吧!

  1、做好選品和分級

  做一場帶貨直播至少要2個(gè)小時(shí),因此,我們一定要學(xué)會(huì)產(chǎn)品的分級,要合理安排產(chǎn)品,把握好直播節(jié)奏。

  比如在直播剛剛開始時(shí)候,最好選擇一個(gè)價(jià)格低且實(shí)用性比較強(qiáng)的產(chǎn)品,來活躍直播氛圍。

如何做好抖音直播帶貨策劃?

  在直播接近尾聲時(shí)候,如果想要最后的沖擊一下銷量,就可以放一些性價(jià)比高、價(jià)格相對比較低的產(chǎn)品,也能夠激發(fā)用戶的購買欲望,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

  很多用戶在直播間購買產(chǎn)品的時(shí)候,很難下定決心購買。這時(shí)候,我們就要幫用戶做選擇,分析產(chǎn)品優(yōu)勢,告訴用戶產(chǎn)品好處,避免用戶由于選擇會(huì)對比產(chǎn)生退縮心理。

  2、先活躍再賣貨

  很多新手在直播的時(shí)候,不熱場,一上來就直接賣貨,就會(huì)導(dǎo)致很多用戶反感,直接離開直播間了。

  因此,在直播開始,最好是先進(jìn)行熱場,帶著直播間的用戶逐漸的進(jìn)入狀態(tài)。熱場的方式可以在直播間抽獎(jiǎng)送福利,或是贈(zèng)送一些產(chǎn)品等。在此過程中,要與用戶建立信任的關(guān)系,逐漸實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

  3、結(jié)合場景促單

  在直播活動(dòng)中,最好結(jié)合場景來進(jìn)行出單,也就是要在用戶心里有個(gè)具體的使用場景。

  如果你是賣食品的,就可以一邊吃一邊說產(chǎn)品的味道、口感等情況,最好用比喻手法來說一下產(chǎn)品,能夠清晰的傳達(dá)給用戶,讓用戶真切的感受到產(chǎn)品,進(jìn)而下單購買。

  綜上所述,如今短視頻的發(fā)展突飛猛進(jìn),因此抖音直播的競爭也開始激烈起來,因此要想留住用戶,在眾多競爭對手中脫穎而出,除了天賦以外還需要更多的努力和技巧。

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