最新消息報道，現在社區商業最活躍的莫過于社區團購了，面對這塊新鮮的大蛋糕，有很多企業都嗅到美味的信息，在社區商業中社區團購將如雨后春筍般呈現，對于發展社區團購的商家而言如何讓自己的企業生存下去是商家最需要考慮的。

今天小編就以長沙某生鮮社區團購為例，來告訴大家該怎么做社區團購？

生鮮社區團購案例剖析：

1、生鮮社區團購發展歷程：

從2017年3月開始做生鮮社區團購，到現在一年3個月，目前擁有600多個社區團長，服務10萬多家庭，單天銷售額是30到50萬之間，總共15個城市加盟。

2、生鮮社區團購發展現狀對比：

相比去年，在很多方面更有優勢。畢竟有量，更多的廠商，服務類都找要求合作加盟，從中可以篩選，或者說擁有更多主動。

同時競爭肯定是厲害了很多，一些小的團購殺進來，也分流了一些，客戶也會分流。現在長沙一個小區可能有上十個社區團購的。

3、跟同行相比生鮮社區團購創新點在哪里？

在長沙，生鮮社區團購確實是發展比較快的，創新的話，就是培訓團長這種模式。是讓團長去培訓自己的朋友做團長，一下子發展很快。

有一個優勝劣汰過程，特別是一些做的好的團長，他根本不需要怎么管，他自己就會知道怎么去營銷，遇到問題怎么去解決，他們業績也好。那些做得不好的，這個東西不行，那個東西不行，該砍得去砍，這個不能留的。

團長是很重要的，還有就是產品的品質要好。生鮮社區團購一直奉行的就是品質第一，服務第一。

做社群前期，一定要迅速擴張。迅速擴張時，很多團長在幫你做宣傳，一些好的供應商也會找上來，良性循環。后期有了四五百個團長后，就可以求穩了。

4、生鮮社區團購怎么去面對競爭？

其實，做社區團購大家要一起抱團，共享一些資源。數量大了也更有價格優勢，還可直接與廠家定制生產，更有話語權。

生鮮社區團購剛開始做的時候，也是到處去找廠家談，拿樣品也都是要給錢。等做起量，群里人多了，感覺這個模式很好，家里有什么親戚是開廠的，一宣傳很多人都找過來，積累下來資源都會越來越多，就是一個循環。

所以為什么有些人，越做越辛苦，因為前期的話，他沒有去沖。他只是想到我這個東西賺多少錢。

生鮮社區團購現在發展加盟商，貨都是平價供給他們，我們現在有些產品，一天可以賣2、3千份，到年底可能是上萬份。對于廠家來說也是好事。這個量大了，本來一個產品可能要賺五快才行，現在賺三快就夠了，可能賺的更多。

5生鮮社區團購對行業獨特理解是什么？

湖南長沙是社區團購最火的地方，也是價格戰最激烈的地方。直接的從廠家上游拿產品，確確實實節約很多中間環節。如果只是賺一些利差，有的貨，你能拿得到，別人也能拿得到，對不對？

銀行其實并不賣什么東西，對不對？但是他為什么賺錢？他手上有很多的資金嘛，而且網點是遍布全國各地。

賣東西賺錢，對于生鮮社區團購而言，并不是特別重要。一些旅游類、家政類的，專門做服務的平臺公司，他們獲客成本是很高的，要么做地推，要么搞優惠。相比而言，做社區團購獲客成本其實是很低的。再推服務之類的東西，用戶自然而然都接受了，直接下單。

6、生鮮社區團購最終會如何體現價值？

第一，海量用戶資源。如果我們能做到價格有優勢，服務好、品質好，相信粉絲會越來越多，社群也會越來越活躍。

第二，現金流。現在我們做大了，供應商給我們供貨，他們先把貨送過來，過段時間結算，用戶也是預售和現結，我們有足夠資金流保證擴張。

有了規模優勢，用戶資源，就可以靠其他方面。代理一些品牌，靠做服務或自己做些品牌賺取利潤，這個時候利潤是有足夠空間的。

其實做社區團購重要的是用戶價值。

通過以上我們了解到如何做好社區團購，其實了解以上信息我們做社區團購還需要選擇好工具來幫助我們將社區團購的流程走通， 大家可以考慮HiShop旗下的社區新零售解決方案，是專業為社區/社區團購而設計，滿足不同社區/社群團購經營模式，幫助商家整合線下資源，融合線上平臺,實現“新零售”業務雙線布局。

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